Содержание 5. Сегментация спроса и сегментация предложения 3 15. Вы работаете маркетологом на машиностроительной фабрике средней производительности. Руководитель предлагает вам выбрать для распространения информации о продукции фабрики рекламные средства. Разработайте план мероприятий рекламной кампании для решения этой задачи 18 Список литературы 19 5. Сегментация спроса и сегментация предложения В практической деятельности существует множество способов повышения конкурентоспособности предприятий, увеличения их доли на рынке, но в любом случае начинать эту работу с изучения рынка, его сегментирования. Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих определенными общими признаками [1,с.25-29]. Сегментация рынка может быть осуществлена разными путями, по множеству факторов, т. к. рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения привычки и любая из этих переменных может использоваться в качестве основы для сегментирования. Объектами сегментирования являются потребители, продукты и сами предприятия. Сегментирование рынка, безусловно, один из важнейших инструментов маркетинга. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе, но в любом случае нужно знать, по каким критериям и признакам можно проводить сегментирование. При этом надо различать критерии и признаки сегментирования. Сегментация может быть нескольких видов в зависимости от характера ее проведения и от типа потребителя товаров или услуг. В первом случае выделяют: - макросегментацию, в рамках которой рынки делятся по регионам, странам, степени их индустриализации и т.д.; - микросегментацию, которая предполагает формирование групп потребителей (сегментов) одной страны, региона по более детальным критериям (признакам); - сегментацию вглубь, в этом случае процесс сегментации начинают с широкой группы потребителей, а затем поэтапно, углубляют ее в зависимости от классификации конечных потребителей товара или услуги; - сегментацию вширь, которая начинается с узкой группы (сегмента) потребителей, а затем расширяет в зависимости от сферы назначения и использования товара; - предварительную сегментацию - начальный этап маркетинговых исследований, ориентрирующий на изучение максимально возможного числа рыночных сегментов; - окончательную сегментацию - завершающая стадия анализа рынка, проведение которой регламентируется возможностями самой фирмы и условиями рыночной среды. Она связана с поиском наиболее оптимальных сегментов рынка в целях позиционирования на них товаров, отвечающих спросу потребителей и возможностям фирмы. Список литературы
1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - “Финпресс”, 2002г.
2. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М., 2001.
3. Котлер. Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2002.
4. Крофт М. Дж. Сегментирование рынка. – СПБ: ПитерКом, 2001. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. проф. В.А. Алексунина. – М.: Маркетинг, 2001. – 516 с.
5. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2001. – 752 с.
|