СодержаниеВведение…………………………………………………………………..3
<br>Глава I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ TTL
<br>технологий ……………………………………………………………… 8
<br> 1.1 Сущность, формы и виды TTL технологий……………………8
<br> 1.2 Связь TTL технологий с рекламной и ПР – кампаниями….. 17
<br> 1.3 Понятие эффективности TTL технологий ……………………... 26
<br>
<br>Глава II. ПРОЦЕСС ПРОДВИЖЕНИЯ КОСМЕТИЧЕСКОЙ
<br>ПРОДУКЦИИ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ (НА ПРИМЕРЕ
<br>ATL и BTL – СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ «ИВ – РОШЕ»)………….38
<br>
<br> 2.1 Краткая характеристика компании. Анализ рынка, позиции и конкурентных преимуществ…………………………………………………38
<br> 2.2 Принципы разработки рекламной стратегии компании
<br> «Ив – Роше»……………………………………………………………..45
<br> 2.3 Анализ медийной технологии компании и BTL – программ…...51
<br>Глава III. ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ И ОЦЕНКЕ ATL И BTL СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ «ИВ РОШЕ» В РОССИИ……………………………….. 60
<br>
<br> 3.1 Рекомендации по совершенствованию рекламной стратегии компании ……………………………………………………………………..60
<br> 3.2 Рекомендации по совершенствованию и анализу рекламного бюджета ATL и BTL – мероприятий ………………………………………66
<br> 3.3 Рекомендации по внедрению медиапланирования ATL
<br>и BTL – мероприятий в рекламную стратегию….………………….72
<br>Заключение………………………………………………………………….80
<br>Библиографический список………………………………………………....83
<br>Приложения………………………………………………………………….88ВведениеПрактическая актуальность темы дипломной работы состоит в том, что в современном, мире привычные ATL и BTL механизмы перестали справляться с новыми возникающими задачами, требующими комплексных решений. Комплексные проекты при правильном планировании и четкой организации приносят компаниям комплексные результаты. Такие акции, стимулируют продажи, увеличивают лояльность потребителей, приносят организаторам немалые имиджевые дивиденды. Кроме того, такие проекты служат мощным катализатором PR-активности, способствуют возникновению сообществ вокруг бренда. Такие акции – отличная возможность быстро и качественно сформировать базу данных активных потребителей, что является показателем эффективности проведенной кампании.
<br>
<br>Степень научной разработанности проблемы исследования
<br>Особенности и механизмы восприятия потребителем рекламных коммуникаций анализировалась такими исследователями, как Н. Луман, С.В. Бориснев, Т.М. Дридзе, В.П. Конецкая и др.1
<br>С точки зрения собственно взаимодействия производителя и потребителя отчасти она рассматривалась по маркетингу и брендингу (Ф. Котлер, Дж. Траут, Д. Огилви, Р. Ривз, Т. Амблер, Д. Аакер, И.С. Березин и др.2), по потребительскому поведению (П. Миниард, В.Д. Секерин, В.И. Ильин, И.В. Алешина и др.3), по социологии маркетинга (Дж. Ле Пла, Н. Дуэйн, Ф.И. Шарков и др.4).
<br>
<br>Цель исследования
<br>Обосновать роль ATL и BTL-технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции на примере компании ЗАО «Ив Роше».
<br>
<br>Задачи исследования
<br> В рамках достижения поставленной цели в дипломной работе решались следующие задачи:
<br>1) охарактеризовать сущность, формы и виды TTL технологий;
<br>2) показать связь TTL технологий с рекламной и ПР-кампаниями;
<br>3) дать понятие эффективности TTL технологий;
<br>4) рассмотреть процесс продвижения косметической продукции компании «Ив-Роше» на российском рынке;
<br>5) дать практические рекомендации по совершенствованию о оценке ATL и BTL стратегии компании «Ив-Роше» в России.
<br>
<br>Объектом исследования в дипломной работе является использование TTL технологий для продвижения косметической продукции.
<br>Предмет исследования – современные технологии организации и проведения специальных кампаний, позволяющие стимулировать сбыт продукции компании «Ив-Роше».ЛитератураБиблиографический список
<br>
<br>1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. СПб.: Изд-во «Питер», 2007.
<br>2.Алешина В.И. Поведение потребителей. М.: Экономист, 2006.
<br>3.Амблер Т. Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики богатства корпорации. М., 2006.
<br>4.Алексеева И., Гуляев Т. «PR высокого полета». – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008. –203с.
<br>5.Анн Х., Багиева Г.Л. Маркетинг. Учебник для ВУЗов (3-е издание). – СПб.: Питер, 2007. – 356с.
<br>6.Анурин В., И. Муромкина, Е. Евтушенко Маркетинговые исследования потребительского рынка. Уникальный отечественный опыт. Учебное пособие. СП. 2005. – 205с.
<br>7.Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2004. – 260с.
<br>8.Барнс Р. III. Как повысить отклик от рекламы: 95 работающих приемов (пер. с англ. Кияченко Н.). М.: ИД Гребенникова, 2008. – 150с.
<br>9. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. 7-е изд. М.: Вершина, 2008.
<br>10. Бориснёв С.В. Социология коммуникации. М.: ЮНИТИ, 2003.
<br>11.Борисовский Ю.Г. Анализ BTL индустрии.//журнал «Индустрия рекламы» №1, 2005. С.30-34
<br>12.Бузин В. Медиапланирование для практиков. М.:Вершина, 2006. – 98с.
<br>13.Бюджет отдела PR. «Служба PR» №4/2007.
<br>14.Википедия. Свободная энциклопедия ООО «АМК «Барракуда»,2009
<br>15.Винокурцева Е. BTL как прием рекламы // BTL регион, 2008.
<br>16.Винокурцева Е.А. Станет ли BTL любимым приемом росиийской рекламы?//альманах Лаборатория рекламы №10, 2004. С.26-28.
<br>17.Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы. М.: Экономика, 2007. – 228с.
<br>18.Данилова Г.П. Рост доли BTL в рекламных бюджетах//Лаборатория рекламы №2, 2005. С.17-19.
<br>19.Данилов А.А. Идея, сценарий, дизайн в рекламе. М.: ДАН, 2008.- 125с.
<br>20.Дж.Бернетт, С. Мориарти "Маркетинговые коммуникации интегрированный подход", СПб, 2008. – 450с.
<br>21.Джим Эйтчисон. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке. М.: Вильямс, 2007. – 290с.
<br>22.Джон Филип Джоунс. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации. М.: Вильямс, 2005. – 350с.
<br>23.Дж. Джей Дэвис «Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика» М., 2005. –378 с.
<br>24.Дейян А., Анна и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - Москва: Прогресс, 1999. – 140с.
<br>25. Джулер А. Дж., Дрюниани Б.Л. Креативные стратегии в рекламе. / Пер. с англ, под ред. Ю.Н.Каптуревского, –СПб.: Питер, 2002. – 106с.
<br>26. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. – СПб.: Питер, 2001– 230с.
<br>27.Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2002. –302 с.
<br>28. Дридзе Т.М. Текстовая деятельность в структуре социальной коммуникации. М., 1984.
<br>29. Дуэйн Н. Политика брэнда, Изд-во ИД ВЕСЬ, 2006.
<br>30.Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. М.: ИТК Дашков и К, 2007. – 150с.
<br>31. Ильин В.И. Поведение потребителей. СПб., 2000.
<br>32.Канаян К., Канаян Р. Мерчандайзинг. –М.: РИП-холдинг, 2001– 105с.
<br>33. Кира и Рубен Канаян Мерчандайзинг — М.: РИП-холдинг, 2003. – 236 с. (Академия рекламы).
<br>34.Кнорре К. Наружная реклама. –М.: Бератор-Пресс, 2002. – 200с.
<br>35. Конецкая В.П. Социология коммуникации. М.: МУБиУ, 1997.
<br>36. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.
<br>37. Кохно П.А., Микрюков В.А. Менеджмент. – М.:Финансы и статистика, 2002. – С.104
<br>38.Кошелюк М. Эффективное PR-мышление: Мастер-класс для начинающих и профессионалов. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. –120с.
<br>39.Кульман А. Экономические механизмы. – М.,: Прогресс,2001. –78с.
<br>40.Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. М.: Эксмо, 2006. –90с.
<br>41. Ле Пла Ф.Дж., Паркер Л.М. Интегрированный брендинг. М.: Олма-Пресс, 2003.
<br>42.Луман Н. Реальность массмедиа. М., Праксис, 2005.
<br>43.Марков А.П. Проектирование маркетинговых коммуникаций. Рекламная деятельность. М.: Феникс, 2007. –72с.
<br>44.Матанцев А. Н. Эффективность рекламы/ Матанцев А. Н. М.: Финпресс, 2007. – 140с.
<br>45.Мединский В. Р. Негодяи и гении PR: от Рюрика до Ивана III Грозного. – СПб: Питер, 2008. –250с.
<br>46.Музыкант В. Л. Реклама в действии - М.: Академия рекламы, 2007. – 200с.
<br>47.Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии. –М.: Армада-пресс, 2001.–180с.
<br>48.Назайкин А.Н. Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. М.: Эксмо, 2007. – 520с.
<br>49.Овчинникова Н.Н. Рекламное дело. М.: Дашков и К, 2008. – 350с.
<br>50. Огилви Д. Огилви о рекламе, М., 2003; Огилви Д. Откровения рекламного агента. М., 2003.
<br>51.О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход/Пер, с англ. Под ред. Д.О. Ямпольской. – СПб:Питер, 2001. – 400с.
<br>52.Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. – М.: Издательско-книготорговый центр Маркетинг, 2001. – 302с.
<br>53.Песоцкий Е. Реклама и психология потребителя. – М.: Феникс, 2004.
<br>54.Прингл X., Томпсон М. Энергия торговой марки –СПб.: Питер, 2001. – 100с.
<br>55.Проверка эффекта. «Служба PR» №2/2007.
<br>56.Раис Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. – СПб.: Питер, 2000. –120с.
<br>57. Резепов И.Ш. Психология рекламы и PR. – М.: Дашков и К, 2008. – 235с.
<br>58.Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное пособие. М., Изд-во РДЛ, 2002. –56с.
<br>59.Роденко Д. Структура BTL. Классификация услуг в области непрямой рекламы // Индустрия рекламы № 12.2005.
<br>60.Российская реклама-2001. Состояние. Тенденции. Особенности./ Годовой доклад РСР. –htt://www.mediaatlas.ru
<br>61. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой –СПб.: Питер, 2000. –182с.
<br>62.Секерин В.Д. «Практический маркетинг» М.:.ЗАО «Бизнес-школа» 2003г. –496с.
<br>63.Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: Учебное пособие. –Минск: Экоперспектива, 1999. – 360с.
<br>64.Серегина Т.К., Л.М. Титова. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». М., 2005. – 400с.
<br>65.Смирнов В. BTL-технологии // Журнал «Наука о рекламе», 2008.
<br>66.Сондер М. Ивент-менеджмент: организация развлекательных мероприятий. Техники, идеи, стратегии, методы» - М: Деловая литература «Вершина» 2006. – 70с.
<br>67.Телерекламный бизнес: информационно аналитическое обеспечение/ Под ред. Коломийца В.П. –М.:Международный институт рекламы, 2001. – 140с.
<br>68. Траут Дж. Траут о стратегии. СПб: Изд-во «Питер», 2004.
<br>69.Тулупов В.В. Газета: маркетинг, дизайн, реклама. Новые тенденции в издании газет. - Воронеж: ИздательствоКварта, 2001. – 60с.
<br>70.Умаров М.Ю. PRописные истины. Почему не все могут сделать очевидное. – М.: Вершина, 2008. – 100с.
<br>71.Федоров К. Что такое Event-marketing и зачем он нужен? // Наука о рекламе, 31.03.2008.
<br>72.Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России.- СПб.: Питер, 2001. – 200с.
<br>73.Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге. СПб.: Питер, 2001. – 150с.'
|
|
