Содержание<br>
<br>
<br>Введение ………………………………………………………………………...3
<br>1 Теоретические аспекты управления системой сбыта на предприятии ……..6
<br>1.1 Сущность каналов сбыта продукции ………………………………………6
<br>1.2 Организация распределения продукции: закономерности и принципы 9
<br>2 Анализ эффективности системы управления сбытом на примере транспортной организации ООО «Ю Конт» ………………………………21
<br>2.1 Краткая характеристика предприятия ……………………………………..21
<br>2.2 Анализ влияния факторов внешней среды на деятельность транспортной компании ООО «Юконт» …………………………………………………..38
<br>2.3 Анализ конкурентной среды транспортной компании ООО «Юконт» ……………………………………………………………………………...49
<br>3 Предложения, направленные на повышение эффективности системы управления сбытом в транспортной компании ООО «ЮКонт» …………..52
<br>3.1 Общая характеристика и необходимость внедрения мероприятий ……52
<br>3.2 Определение конкурентоспособных цен на предлагаемые услуги транспортной компанией ООО «ЮКонт» ……………………………………..53
<br>3.3 Оптимизация ассортимента предоставляемых услуг транспортной компанией ООО «ЮКонт» …………………………………………………...58
<br>4 Организация склада как направление повышения эффективности функционирования компании ……………………………………………61
<br>Заключение ………………………………………………………………...65
<br>Список используемой литературы ……………………………………………68
<br>ПриложенияВведениеВведение
<br>
<br>
<br>
<br>Тема курсовой работы «Управление сбытом продукции» является актуальной на современном этапе развития российского частного бизнеса в сфере доставки грузов и представляет интерес как для маркетологов – теоретиков, так как в работе рассмотрены методические аспекты управления системой сбыта, так и для работников отделов сбыта, поскольку в работе освещена методика формирования эффективной системы сбыта продукции.
<br>Значение оптимально налаженной системы поставок продукции, трудно переоценить. Поэтому успех функционирования фирмы на данном типе рынка определяется во многом именно эффективной системой поставок, то есть продукция должна:
<br>- поставляться в срок согласно договору;
<br>- продукция должна быть именно необходимого качества;
<br>- товар должен поставляться в количестве, заявленном клиентом.
<br>Целью написания курсовой работы является изучение теоретических основ эффективного управления системой сбыта продукции, а также приобретение практических навыков по разработке мероприятий, направленных на совершенствование системы сбыта продукции.
<br>Для достижения поставленной цели автором разработаны следующие задачи:
<br>- рассмотреть сущность системы сбыта на предприятии и выявить основные принципы управления данным направлением деятельности;
<br>- проанализировать показатели эффективности системы управления сбытом на предприятии;
<br>- на основе проведенного анализа разработать рекомендации, направленные на повышение эффективности системы сбыта продукции.
<br>Предметом написания курсовой работы является изучение системы эффективного управления сбытом продукции в современных условиях мирового экономического кризиса.
<br>Объектом написания курсовой работы является система сбыта продукции транспортной организации ООО «ЮКонт».
<br>Методологией исследования являются труды зарубежных и российских ученых. Вопрос относительно управления системой сбыта продукции в развитых странах с рыночными отношениями освещен в работах зарубежных авторов Э. Цандера, М. Х. Мескона, Я. Мондена.
<br>Опыт работы предприятий в зарубежных государствах в сфере организации системы сбыта продукции освещают Казанский Ю.Н., Рекитар Я.А., Завгородний А., Громяка Л.ЛитератураСписок используемой литературы
<br>
<br>1. Архипова Л. В. Основы международного маркетинга. - М: Знание, 2002. - 187 с
<br>2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по организации маркетинговой деятельности фирмы. - СПб: Наука, 2004. - 104 с
<br>3. Васильев Г. А. Совершенствование маркетинговой деятельности предприятий. - М: Мир, 2003. - 210 с
<br>4. Герчикова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело». - СПб: Внешторгиздат, 2003. - 276 с
<br>5. Голубков Е. П. Выбор лучшего маркетингового решения. - М: Наука, 2003. - 301 с
<br>6. Демидов В. Е. Международный маркетинг в торговой деятельности. – СПб: Нева, 2006. - 275 с
<br>7. Жизнин С. З. Азбука международного маркетинга. - Тула: Новости, 2006. - 278 с
<br>8. Завгородняя А. В. Маркетинг: методы и процедуры: учебное пособие. – М: Центр, 2005. - 315 с
<br>9. Завьялов П. С. Формула успеха: маркетинг. - Пермь: Международные отношения, 2008. - 315 с
<br>10. Капустина М. Е. Теория и практика маркетинга. - СПб: Экономика, 2002. - 396 с
<br>11. Картер Г. Эффективное планирование. - М: Прогресс, 2007. - 221 с
<br>12. Козлов В. А. Выручка в системе маркетинга. – М: ЮНИТИ, 2007. - 518 с
<br>13. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М: Наука, 2006. - 657 с
<br>14. Котлер Ф. Управление маркетингом. – М: Наука, 2005. - 702 с
<br>15. Левшин Ф. М. Международный маркетинг. - Пермь: Международные отношения, 2008. - 487 с
<br>16. Маджаро С. Международный маркетинг. - Пермь: Международные отношения, 2007. - 518 с
<br>17. Мескон М. Х. Основы менеджмента. - Тула: Дело, 2002. - 475 с
<br>18. Монден Я. Методы эффективного управления маркетинговой деятельностью. – М: Центр, 2002. - 387 с
<br>19. Ноздрева Р. Б. Как побеждать на рынке. – М: Финансы, 2006. - 296 с
<br>20. Пилдич Дж. Путь к покупателю. - М: Прогресс, 2004. - 283 с
<br>21. Ривз Р. Спрос и выручка. – СПб: Нева, 2008. - 401 с
<br>22. Родин В. П. Основы международного маркетинга. - М: Знание, 2005. - 501 с
<br>23. Самуэльсон П. Экономика. – М: Прогресс, 2005. - 618 с
<br>24. Соловьев М. Б. Моделирование рационализации потребления. – М: Прогресс, 2004. - 326 с
<br>25. Соловьев М. Б. Основы теории и практики международного маркетинга. - М: МГУ, 2005. - 567 с
<br>26. Столмов Л. В. Рынковедение. – СПб: Экономика, 2003. - 344 с
<br>27. Сэндидж Дж. Маркетинговое планирование: теория и практика. – М: Прогресс, 2006. - 551 с
<br>28. Тихомиров Н. Г. Модели и методы прогнозирования рынка. - М: Наука, 2005. - 341 с
<br>29. Семенов В.М., Баев К.А., Терехова С.А. и др. Экономика предприятия. – СПб: Центр экономики и маркетинга, 2004. – 673 с
<br>30. Финансы. Учебное пособие / Под ред.А. М. Ковалевой. – М: Финансы и статистика, 2004. – 398 с
<br>31. Хоскинг А. Курс предпринимательства. Практическое пособие, пер. с англ. – М: Бизнес, 2005. – 278 с
<br>32. Эванс Дж. Р. Международный маркетинг. – М: Экономика, 2005. - 603 с
|
|
