Экономические, готовый диплом

ZAUCHKA.ru

+7 913 789-74-90

Интернет-магазин/Менеджмент, рынки, планирование, анализ затрат/Менеджмент/Менеджмент продаж

Тема/Вариант	Менеджмент продаж
Предмет	Менеджмент
Тип работы	диплом
Объем работы
Дата поступления	12.12.2012

3000 ₽

Содержание

Содержание Введение…………………………………………………………………….3 Глава 1. Теоретические аспекты управления продажами……………….5 1.1. Сущность управления продажами. Принципы управления продажами…………………………………………………………………………5 1.2. Система управления продажами……………………………………...8 1.3. Методы организации работы торгового персонала, способы организации повышения квалификации торговых работников. Мотивация сотрудников в розничной торговле…………………………………………….11 1.4. Методы прогнозирования в области сбыта………………………...25 1.5. Мерчандайзинг……………………………………………………….28 1.6. Тенденции развития систем менеджмента продаж. Проблемы организации продаж…………………………………………………………….34 Глава 2. Анализ менеджмента продаж на примере линии нижнего женского белья в ОАО ТД ЦУМ……………………………………………….48 2.1. Краткая характеристика ОАО ТД ЦУМ……………………………48 2.2. Анализ системы менеджмента продаж на примере линии нижнего женского белья………………………………………………………………….49 2.3. Пути совершенствования системы продаж………………………...64 Заключение………………………………………………………………..70 Список использованных источников……………………………………72

Введение

каталог 2

Заключение

1557

Литература

Список использованных источников 1. Амен П., Вуттен Дж. Продажи. 5-е изд. — СПб.: Питер, 2003 2. Базыма Б.А. Порядковые отношения цветов и цветовые предпочтения. //Вестник Харьковского университета, серия «Психология», №550 - 2002. 3. Базыма Б.А. Цвет и психика. Монография. ХГАК. — Харьков, 2001. 4. Библия мерчендайзинга. Полезная теория в скусстве продаж. Удалова К. // Маркетолог, №1 – 2001. 5. Волков Д. Бизнес-процесс продаж и показатели его эффективности. // Управление продажами, № 4 – 2006. 6. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами. Учебное пособие для вузов. — М.: Юнити-Дана, 2002 7. Дубровская М. Е. Оценка эффективности стратегии продаж коммерческого предприятия // Новый век – новые горизонты науки: материалы региональной научно-практической конференции. В 2 ч. – Новосибирск: Сибирский ун-т потребительской кооперации, 2004. – Ч. 2. 8. Кириченко П. Проблемы организации продаж. // Управление продажами, № 3 – 2005. 9. Макаров А.Ю. Можно ли управлять продажами? – М.: УЦ "Прагматик", 2008. 10. Митин А. Организация клиентской базы.// www.marketing.spb.ru 11. Ромашкина А. А. Организация работы торгового персонала. // Управление продажами, № 1 – 2007. 12. Санамьян Е.И. Формирование торговых марок в российской экономике.//«Весник РЭА», № 3 - 2007. 13. Санамьян Е.И. Торговая марка или бренд…. // «Экономика и Финансы», № 1 - 2007. 14. Санамьян Е.И. Использования каналов и средств коммуникации для продвижения торговых марок на рынок. // «Экономика и Финансы», № 2 -2007. 15. Скриптунова Е. Управление продажами: основные тенденции.// "Управление компанией" № 7 – 2003. 16. Скрипюк И.И. Формы и организация обучения персонала в отделе продаж. Материалы конференции «Управление продажами». – СПб, 2003. 17. Управление продажами. 2-е изд. / В. Вертоградов. — СПб.: Питер, 2005. 18. Федоров А. Программное обеспечение из России: возможности и особенности построения продаж на западном розничном рынке. // Управление продажами, № 6 – 2006. 19. www.b-seminar.ru 20. www.tsum.ru

Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте