СодержаниеВведение 3
1. Значение оптовой торговли в системе распределения товаров 5
1.1 Сущность оптовой деятельности 5
1.2 Классификация и формы оптовой торговли 6
1.3 Сбыт как функция маркетинга 13
1.4 . Маркетинговые решения в оптовой торговле 17
2. Маркетинговая деятельность в сбытовой политики ОАО «Инмарко» 24
2.1. Общая характеристика ОАО «Инмарко» 24
2.2. Характеристика сбытовой политики ОАО «Инмарко» 26
2.3 . Решения по ассортименту ОАО «Инмарко» 26
2.4. Решения по ценам ОАО «Инмарко»». 29
2.5. Решения о каналах сбыта ОАО «Инмарко»» 30
2.6. Решения в области коммуникаций ОАО «Инмарко» 30
2.7 Решения в области коммуникаций для розничной точки ОАО «Инмарко» 32
2.8 Решения по использованию информационных технологий в сбытовой деятельности ОАО «Инмарко». 33
3. Рекомендации по улучшению сбытовой политики ОАО «Инмарко» 34
Заключение 36
Список литературы 37
ВведениеПредприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от
производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы
распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с
реализацией продукции.
Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов
продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных
рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает
потребителей.
Оптовая торговля является главным звеном товарного обращения на рынке и основой общественного распределения товаров. Аккумулируя
распыленные товарные ресурсы отдельных производителей, оптовое предприятие имеет возможность формировать товарный ассортимент и
снабжать розничное торговое предприятие в соответствии с требованиями и спецификой локального рынка. Оптовая торговля в рыночных
условиях наиболее активно решает задачи организатора рынка, поскольку она непосредственно связана и с производителем, и с
потребителем. Именно она располагает реальной информацией о спросе и предложении, тенденциях в их развитии, а значит, имеет
возможность реально оценивать конъюнктуру рынка, формировать товарное предложение на потребительском рынке в соответствии с
объемом и структурой спроса.
Регулирующая роль, проявляющаяся в построении эффективной распределительной политики с целью максимального
удовлетворения конечных потребителей и получения высоких экономических результатов, обусловливает необходимость эффективного
управления каналами распределения. Таким образом, повышение эффективности работы товарораспределительной сети и ее оптимизация —
один из важнейших критериев эффективного функционирования предприятий оптовой торговли.
С позиций маркетинга оптовая торговля способна максимально удовлетворить потребности розничных покупателей, а следовательно, и
конечного потребителя.
ЗаключениеЗаключение
Важное место в рыночной экономике занимает оптовая торговля, которая выполняет различные функции как на микро-, так и на макро
уровнях.
Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли.
Оптовая торговля охватывает практически все виды продукции производственно-технического назначения и индивидуального потребления,
реализуемые через рынок, и находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном, как с
производством, так и с потреблением.
Главной функцией оптового предприятия является продажа товара покупателю, следовательно, оптовый товарооборот – важный
экономический показатель деятельности предприятия.
Для успешного дальнейшего развития оптовой торговли, необходимо активно внедрять маркетинговые мероприятия.
Маркетинговые решения в оптовой торговле должны включать решения по ассортименту, решения по ценам, решения о каналах сбыта,
решения о стимулировании сбыта.
В данной работе был проведен анализ сбытовой политики ОАО «Инмарко». Компания «Инмарко» является лидером по производству
мороженого в Новосибирской области и других регионах. Сегмент рынка довольно обширен: от детей до солидных людей с разным уровнем
дохода. Однако, спрос на мороженое сезонный.
Для стимулирования сбыта ОАО « Инмарко» применяет различные методы рекламы и ценовые скидки.
В качестве рекомендаций для улучшения сбытовой политики автором были предложены дополнительные методы рекламы.
ЛитератураАндреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг / Андреева О.Д. - М.: Бизнес, 2002. – 570с.
Анклис М., Белл Дж. Практический маркетинг / Анклис М., Белл Дж. – М.: Логос, 2003. – 701с.
Ващекин Н.П. Маркетинг: Учебник практикум/ Ващекин Н.П. – М.: Московский государственный университет коммерции, 2004. – 620с.
Водолеева В. Н., Маркина Н. Е. Рекламные компании в системе маркетинга: Учебное пособие / Водолеева В. Н., Маркина Н. Е. – Спб.: Питер,
2002. – 494с.
Голиков Е.А. Оптовая торговля: менеджмент, маркетинг, логистика, финансы, безопасность. — М.: Экзамен, 2003.- 450 с.
Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. - СПб.: Нева-Ладога-Онега, 2003- 587 с.
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; - М. ПРИОР, 2004 – 456 с.
Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Минск: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 2003. – 358 с.
Ермаков В.В. Реклама организации в условиях кризиса. – СПб.: Питер, 2000- 315 с.
Комлев С.Л. Оптовая торговля средствами производства в США (организация и структура отрасли). Обзорная информация. Материально-
техническое снабжение. – М.: ЦНИИТЭИМС, 1999- 278 с.
Крестов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 2004- 378 с.
Мельниченко Л.Н. Российский производитель продуктов питания: проблема построения современных каналов сбыта // Маркетинг в России и
за рубежом. — 2004. — № 3. — С. 47—53
Николаева Т. И. Адаптация торговли к условиям рынка. – Екатеринбург: УГЭУ, 2001.
Панин В.В. Феномен японских торговых домов: у истоков японского чуда. – СПб.: Чернышовка, 2002.
Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. – Хабаровск: ДВГУПС, 2005.
|
|
