СодержаниеВведение 3
1. Традиционные каналы сбыта 4
2. Понятие и преимущества вертикальных маркетинговых систем 8
3. Рост горизонтальных маркетинговых систем 15
Заключение 25
Список литературы: 27ВведениеДоведение продукта до потребителя - элемент комплекса маркетинга, характеризующий деятельность организации направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям. Главным содержанием элемента комплекса маркетинга (\"доведение продукта до потребителя\" является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю (прямым образом, через систему оптовой и/или розничной торговли, через других промежуточных агентов), ее физическое воплощение (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей [19, с. 78.
Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов продукта типа канала распределения. Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления индивидуальными потребителями или производственными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.
Каналы распределения можно охарактеризовать числом уровней канала. Уровень канала - любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения. Самым простым является канал прямого маркетинга, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю.
С организационной точки зрения выделяют: обычные каналы распределения, вертикальные маркетинговые системы и горизонтальные маркетинговые системы.
Целью данной работы является анализ особенности и преимущества вертикальных маркетинговых систем.ЗаключениеВ заключение работы по результатам проведенного исследования сделаем следующие выводы.
В настоящее время маркетинг можно понимать, во-первых, как принцип действия предприятия, который заключается в последовательном направлении всех решений на требования и нужды потребителей и покупателей (маркетинг как принцип управления предприятием); во-вторых, маркетинг направлен на получение конкурентных преимуществ с помощью комплекса специальных рыночных мероприятий (маркетинг как средство); в-третьих, маркетинг можно рассматривать как комплекс действий, направленных на принятие управленческих решений.
Вертикальный маркетинг - централизованная система снабжения и обслуживания группы магазинов или предприятий (компаний) любого иного профиля.
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) — это интеграция таких производств, организаций оптовой торговли, магазинов, которые могут быть независимым бизнесом. Анализ современной практики маркетинга в деятельности российских компаний показывает, что далеко не все из них сумели адаптироваться к современным условиям и возможностям ведения эффективного маркетинга.
Вертикальная маркетинговая система - совокупность производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система, в которой один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество.
Вертикальная маркетинговая система договорная - совокупность независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и/или больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку.
Вертикальная маркетинговая система корпоративная - ВМС, в которой последовательные этапы производства и распределения объединены в рамках единоличного владения.
Вертикальная маркетинговая система управляемая - ВМС, координирующая деятельность последовательных этапов производства и распределения благодаря не общей принадлежности одному владельцу, а размерам и мощи одного из ее участников.Литература1. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка: Уникальный отечественный опыт. – СПб.: Питер, 2005.
2. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 218 с.
3. Голубков Е.П. Современное состояние маркетинга. //Маркетинг в России и за рубежом, стр. 3-18 от 16.02.2004.
4. Ерихов М.М. Импульсивные модели вертикальных маркетинговых систем. – Спб.: Институт инноватики Санкт-Петербургского государственного политехнического университета, 2000.
5. Коротков А.В. Маркетинговые исследования. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 303 с.
6. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. - М., СПб, Киев: Вильямс, 2003.
7. Котлер Ф. Маркетинг XXI века: Маркетинг от А до Я; Новые маркетинговые технологии (в соавторстве с Ф. Триас де Без); Десять смертных грехов маркетинга: Перевод с английского. – СПб.: Нева, 2005. – 425 с.
8. Кротов А. Сегментация по важности свойств продукта. //Маркетинг, №5, 2003, с. 30-55.
9. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. - М.: Изд-во ИНИТИ, 2004.
10. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - СПб.: Наука, 2002.
11. Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля. – СПб.: Питер, 2005. -219 с.
12. Мильгром Д.А. Оценка конкурентоспособности экономических технологий// Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. - №2. – с.44 – 57.
13. Попов Е. В. Потенциал маркетинга предприятия. //Маркетинг в России и за рубежом, № 5, 2002.
14. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю. Маркетинг: Учебник. – М.: Банки и Биржи, 2001.- 560 с.
15. Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2003.
16. Строков В.А. Управление маркетингом на предприятии. – М.: Хорс, 2004. – 238 с.
17. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: Учебное пособие – М.: Финансы и статистика, 2004.
|
|
