СодержаниеСодержание
Введение 3
1 Исследование эффективности ценообразования на продукцию предприятия 7
1.1 Анализ обоснованности уровня и структуры цен 7
1.2 Оценка соответствия ценовой стратегии финансовым целям предприятия 13
2 Стратегический анализ ценообразующих факторов 15
2.1 Сегментный анализ рынка 15
2.2 Анализ конкуренции 18
2.3 Оценка влияния государственного регулирования в области ценообразования 20
3 Формирование маркетинговых решений в области реализации ценовой стратегии предприятия 23
Заключение 28
Список использованных источников 32ВведениеВведение
Цены обслуживают все уровни управления экономики и играют активную роль в сферах микро-, макро- и интроэкономики. На микроуровне цена регулирует хозяйственную деятельность предприятия. Экономика любого предприятия начинается и заканчивается ценами. Являясь одним из элементов комплекса маркетинга, цена активно используется при выработке маркетинговой политики. При этом если изменение продуктовой политики, планирование и реализация деятельности по продвижению продуктов, создание новых каналов товародвижения требуют достаточно длительного времени, то, в ответ на изменение внешних и внутренних возможностей и условий, цены могут быть изменены достаточно быстро.
На макроуровне цена формирует структуру экономики, способствует совершенствованию ее важнейших пропорций (между фондами возмещения, потребления и накопления, отраслями народного хозяйства, производственной и непроизводственной сферами и т. д.). Цены сигнализируют о возникающих в экономике диспропорциях. Когда, например, какая-либо продукция на рынке становится дефицитной (спрос превышает предложение, цены реагируют повышением). Высокие цены привлекают для производства такой продукции свободный капитал, инвестиции, В результате предложение товара увеличивается и цены постепенно снижаются. Таким образом, в условиях рыночного ценообразования экономика все время структурно совершенствуется, подстраиваясь в пределах имеющихся ресурсов под потребности общества, населения, что обеспечивает ее прогрессивное развитие.
На уровне интерэкономики в международной торговле цены в определенной степени определяют структуру мирового хозяйства, влияют на потоки экспорта и импорта.
Вместе с тем, цены на отдельные товары, услуги, практически во всех странах мира являются объектом государственного регулирования в рамках проводимой экономической и социальной политики. Многие государства мира практикуют «замораживание» цен, фиксацию цен на некоторые товары, издают специальные законы, контролируют динамику цен и используют другие формы и способы влияния на них.
Одним из наиболее распространенных методов ценообразования, ориентированных на издержки производства, в отечественной практике является затратный метод. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивающие цену.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.
При переходе к рыночным отношениям специалисты организаций не готовы были формировать цены самостоятельно. В настоящее время возросший уровень конкуренции между отечественными организациями со схожим качеством продукции требует серьезного отношения к вопросу формирования ценовой политики. Субъекту хозяйствования, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может эффективно решать стоящие перед ним задачи. Отсутствие продуманной и обоснованной ценовой политики способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может приводить к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли. С другой стороны, даже тщательно продуманная процедура ценообразования может быть изменена под влиянием внутренних и внешних факторов. Таким образом, необходимо заранее спрогнозировать вероятные изменения и продумать возможности адаптации ценовой политики.
Динамичный характер современной российской экономики и недостаток опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызывают значительные трудности у предприятий. Для них оказалось очень непростым делом приспособиться к новому рыночному механизму хозяйствования. Одной из наиболее сложных и болезненных проблем стало свободное ценообразование. Возникла необходимость должным образом ориентироваться в ценовой конъюнктуре рынка и проводить собственную, эффективную для предприятия ценовую политику. И тут наметился некоторый практический и теоретический вакуум в области маркетинга и, в частности, рыночного ценообразования.
Изданные в России переводные учебники и научные работы в области маркетинга и ценообразования, безусловно, полезны, но все они недостаточно специализированны и слабо учитывают специфику российской экономики. Сегодня необходимо продолжить и теоретические и практические исследования в данных областях.
Все это подчеркивает актуальность выбранной мною темы.
Цель исследования - разработка методических основ формирования и реализации ценовой стратегии организации и ее адаптации к изменяющимся условиям внешней и внутренней среды.
Общей цели подчиняются следующие задачи:
o анализ обоснованности уровня и структуры цен предприятия;
o оценка соответствия ценовой стратегии финансовым целям предприятия;
o сегментный анализ рынка;
o анализ конкуренции;
o оценка влияния государственного регулирования в области ценообразования;
o формирования маркетинговых решений в области реализации ценовой политики предприятия.
Объектом проводимого в данной курсовой работе исследования является ТПП «УрайНефтегаз».ЗаключениеЗаключение
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций производителя осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности предприятия в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Проведенный анализ показал, что в современных условиях цены и ценообразование становятся одним из основных элементов развития экономики. В реальных условиях цены формируются под воздействием внутренних и внешних факторов, которые определяют уровень и динамику цен. Для выбора ценовой стратегии организация должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены.
В настоящее время существует множество различных ценовых стратегий, которым присущи те или иные экономические признаки, а организация выбирает из этого разнообразия ту стратегию, которая более приемлема на данном предприятии, или разрабатывает свою собственную ценовую стратегию.
Выработка и оценка стратегии предприятия в области ценообразования в условиях рынка сложный процесс, требующий большей частью коллективной проработки и принятия ответственных решений.
Объем добычи нефти, включая газовый конденсат (далее нефти) в I полугодии 2008 г. снизился на 0,6% к соответствующему периоду 2007 года и составил 242 млн. тонн. При этом в июне текущего года имело место снижение добычи нефти на 0,8% к соответствующему периоду прошлого года.
Основными факторами снижения добычи являются снижение эффективности добычи нефти за счет ухудшения качества сырьевой базы отрасли и сложность освоения новых месторождений, а также недостаточное инвестирование средств в новых регионах добычи.
По оперативным данным Минэнерго России, общий экспорт нефти в I полугодии 2008 г. оценивается в объеме 121,0 млн. т (93,7% к уровню соответствующего периода 2007 года), в июне 2008 года - 18,6 млн. т (92,5%). Уменьшение экспорта нефти в I полугодии 2008 года связано с увеличением поставок нефти на переработку внутри страны (на 3,9%) из-за более высокой эффективности продаж нефтепродуктов по сравнению с экспортом нефти и снижением уровня добычи нефти.
В I полугодии 2008 г. в страны дальнего зарубежья экспортировано 101,7 млн. т (91,6% к I полугодию 2007 г.), в том числе по системе ОАО «АК» «Транснефть» - 94,0 млн. т (96,5% к соответствующему периоду 2007 года).
В страны СНГ за I полугодие 2008 года поставлено 19,3 млн. т или 106,0% к уровню I полугодия 2007 года. Увеличение поставок нефти в страны СНГ вызвано ростом экспорта в Республику Беларусь при снижении в Республику Украина и Республику Казахстан. Добыча газа в I полугодии 2008 г. составила 339 млрд.куб.м или 101,7% по сравнению с соответствующим периодом 2007 года. Предприятия Группы Газпром добыли 289 млрд. куб. м газа (102,7% к соответствующему периоду 2007 года). Доля предприятий Группы Газпром в общем объёме добычи газа к уровню соответствующего периода прошлого года увеличилась и составила 85,3 процента. Нефтедобывающие предприятия и независимые производители газа добыли 50 млрд. куб. м газа, что ниже уровня 2007 года на 4,8 процента.
Российским потребителям в I полугодии 2008 г., по предварительным данным, поставлено 211,7 млрд. куб. м газа, или 97,8% от уровня прошлого года, в т.ч. электростанциям РАО «ЕЭС России» – 83,4 млрд. куб. м (102,2 процента). По оперативным данным Минэнерго России, экспорт газа в I полугодии 2008 г. составил 109,6 млрд. куб. м (117,7% к 2007 году), в том числе в дальнее зарубежье – 89 млрд. куб. м (122,9%), а в страны СНГ – 20,6 млрд. куб. м (99,5 процента). Снижение объемов поставок газа в страны СНГ вызвано уменьшением поставок российского газа Украине.
Объектом проводимого в данной курсовой работе исследования является ТПП «УрайНефтегаз».
Большой опыт нефтяники Урая наработали в области повышения нефтеотдачи пластов. Для снижения темпов падения добычи и улучшения состояния разработки начиная с 1995-1996 гг. было испытано и внедрено свыше 20 различных технологий воздействия на пласт и повышения нефтеотдачи. ТПП «Урайнефтегаз» укрепил свои позиции за счет внедрения и применения различных современных технологий, направленных на повышение нефтеотдачи пластов и интенсификации добычи нефти.
Таким образом, произведенный анализ показал, что учитывая все рыночные тенденции, можно выделить следующие основные факторы, на которые ТПП «УрайНефтегаз» должно обратить внимание, чтобы преуспеть на рынке:
o назначать конкурентоспособную цену, которая в настоящее время является самым важным фактором;
o обеспечивать оптимальное сочетание цена-качество;
o проводить анализ ценовой чувствительности покупателей с целью быстрого реагирования на изменения в спросе;
o полностью удовлетворять заказы клиентов;
o расширить ассортимент продукции и регулярно его обновлять;
o оптимизировать товарный ассортимент;
o разработать систему управления договорными ценами;
o предлагать желаемые для клиента условия поставки и платежа;
o соблюдать график и условия поставки, выполнять свои обязательства;
o стимулировать потребителей и, прежде всего, дилеров;
o сохранить стратегию “премиальных наценок”, т.к. она позволяет получать наибольшие прибыли;
o в сфере повышения ценности товара ввести организацию доставки товара покупателям, путем заключения договора между предприятием и какой-либо транспортной организацией на комиссионных началах.
Таким образом, ценовая политика ТПП «УрайНефтегаз» строится с учетом рыночных цен, ценовой политики конкурентов, внутренних издержек, реакции потребителей на различные цены (эластичность цен).ЛитератураСписок использованных источников
1. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. М.: Юрайт, 2005. С. 332.
2. Беляева И.Ю., Панина О.В. и Головинский В.В. Ценообразование. – М.: Изд-во «Кнорус», 2005. С. 176
3. Ганэ В. А., Соловьева С. В. Стратегический менеджмент: факторный анализ и эффективность управления. – Мн.: Изд-во МИУ, 2007. – 192 с.
4. Ганэ В. А., Соловьева С. В. Теоретические основы менеджмента: факторный анализ и эффективность управления. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 214 с.
5. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2005. С. 422.
6. Гончаров В. И., Шинкевич Н. В. Стратегический менеджмент: учебно – методический комплекс. Мн.: Изд-во МИУ, 2007. – 180 с.
7. Гудков А. Бензин свое отработал // Коммерсантъ от 30.07.2008.
8. Денисова И.П. Ценообразование, СПб., 2001.
9. Липсиц И.В. Ценообразование: Учебник. М.: Экономистъ, 2005. С. 447.
10. Салимжанов И.К. Ценообразование и налогообложение: Учебник. М.: Проспект, 2003. С. 420.
11. Сергеев М. Все на экспорт // Время новостей от 11.08.2008.
12. Томас Т. Нэгл Стратегия и тактика ценообразования. СПб.: Питер, 2004. С. 572.
13. Тутушкин А. Вслед за нефтью // Ведомости. 13.08.2008.
14. Цацулин А.Н. Ценообразование и маркетинг. М., 2004.
15. Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. 500 вопросов и ответов. СПб.: Питер, 2005. С. 390.
16. http://www.fas.gov.ru/ - Сайт Федеральной антимонопольной службы
|
|
