Экономические, готовый реферат

ZAUCHKA.ru

+7 913 789-74-90

Интернет-магазин/Менеджмент, рынки, планирование, анализ затрат/Менеджмент/Социально-экономическая сущность менеджмента продаж

Тема/Вариант	Социально-экономическая сущность менеджмента продаж
Предмет	Менеджмент
Тип работы	реферат
Объем работы	15
Дата поступления	12.12.2012

600 ₽

Содержание

Содержание Введение……………………………………………………………………………...3 Глава 1. Сущность и основные особенности менеджмента продаж……………..4 Глава 2. Социально-экономическая сущность менеджмента продаж……………5 Заключение………………………………………………………………………….14 Список литературы…………………………………………………………………15

Введение

Введение Актуальность изучения данной проблемы обусловлена тем, что управление продажами - это комплексное, многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось общепринятого подхода. Некоторые специалисты рассматривают его как вопрос управления, и, прежде всего, людьми, которые занимаются продажами (включая подбор персонала, его мотивацию, обучение и т.д.). Другие считают, что управление продажами - это в первую очередь управление каналами сбыта. Довольно много внимания уделяется необходимости автоматизировать процесс взаимодействия с клиентами, который тоже называют управлением продажами. Этим и обусловлен выбор темы нашего исследования: «Социально-экономическая сущность менеджмента продаж». Объект исследования – менеджмент продаж Предмет исследования – специфика социально-экономической сущности менеджмента продаж. Цель исследования – охарактеризовать особенности социально-экономической сущности менеджмента продаж. Задачи исследования: 1. Изучить сущность и основные особенности менеджмента продаж. 2.Охарактеризовать социально-экономическую сущность менеджмента продаж.

Заключение

Заключение Таким образом, социально-экономическая сущность менеджмента продаж - это правильно организованные продажи. Вне зависимости от того, чем торгует ваша компания - плазменными телевизорами или колготками - процесс продаж выглядит одинаково и может быть разделен на 3 ключевых этапа: - поиск новых клиентов, - собственно продажи - документарное оформление сделки. Главная и единственная задача менеджера по продажам - продавать. Менеджеры по продажам - это ключевые люди в любой оптовой компании, потому что именно они, непосредственно взаимодействуя с клиентами, и приносят компании деньги.

Литература

Список литературы 1. Ветроградов А. Менеджмент продаж - М., 2007. 2. Кондрашов В. Менеджмент продаж - М., 2006 3. Ларионов В. Управление продажами: планирование и увеличение продаж // \"Управление компанией\" № 7 2006. 4. Скриптунова Е. Управление продажами: основные тенденции // \"Управление компанией\" № 7 2003.

Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте