СодержаниеВведение 3
1. Теоретические основы анализа оптовой продажи продукции 5
1.1. Сущность оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения 5
1.2. Методика анализа оптовой продажи продукции 7
1.3. Особенности анализа оптовой продажи продукции производственно-технического назначения 25
2. Анализ оптовой продажи продукцией производственно-технического назначения ООО «Ринстрой» 29
2.1. Краткая экономико-организационная характеристика предприятия 29
2.2. Анализ динамики оптового оборота в общем объеме 33
2.3. Анализ динамики состава и структуры оптового оборота 34
2.4. Оценка влияния факторов на оптовые продажи предприятия 37
2.5. Анализ рентабельности оптового оборота 41
3. Направление развития оптовой продажи продукцией производственно-технического назначения 44
3.1. Экономическое обоснование плана оптовой продажи на 2009 год 44
3.2. Мероприятия по развитию продажи продукцией производственно-технического назначения 49
Заключение 60
Список использованной литературы 62ВведениеВведение
Актуальность выбранной темы определяется, во-первых, тем, что объем продаж является одним из основных факторов конкурентоспособности предприятия на рынке, во-вторых, поступления от продаж являются главным источником формирования оборотных средств предприятия, в-третьих, относительная величина, динамика и стабильность объема продаж являются одним из главных факторов финансовой устойчивости предприятия.
Поэтому, вопросы, связанные с формированием, планированием и управлением объемом продаж являются одинаково актуальными для предприятий не зависимо от их формы собственности и сферы деятельности.
В силу того, что эффективность управления продажами влияет практически на все сферы деятельности предприятия, теоретические аспекты, связанные с анализом, планированием и управлением объемом продаж, являются объектом исследования таких дисциплин как анализ финансово-хозяйственной деятельности, финансовый менеджмент, маркетинг, инвестиции, стратегическое управление, оценка бизнеса.
Цель данной работы состоит в экономическом обосновании плана оптового оборота по реализации продукции производственно-технического назначения ООО «Ринстрой» и разработке мероприятий по его выполнению.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть специфику оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения;
- раскрыть методику анализа оптового оборота;
- проанализировать динамику оптового оборота в общем объеме ООО «Ринстрой»;
- провести анализ динамики состава и структуры оптового оборота;
- оценить влияние факторов на оптовые продажи предприятия.
- проанализировать рентабельность оптового оборота.
- выработать рекомендации по планированию и управлению объемами продаж ООО «Ринстрой».
Объектом исследования настоящей работы является ООО «Ринстрой», осуществляющее оптовые продажи строительного оборудования..
Необходимо отметить, что в результате значительного сокращения объемов деятельности строительной отрасли, тенденции изменения рыночная конъюнктура для ООО «Ринстрой» в целом неблагоприятны, что увеличивает актуальность разработки методов планирования и управления объемами продаж в условиях кризиса.
В процессе исследования будут использованы методы экономического и финансового анализа (коэффициентный метод, факторный анализ), методы статистического изучения динамики и структуры показателей, графический метод, маржинальный анализ.
Поставленные цели и задачи находят свое отражение в структуре работы:
В первой главе изучаются теоретические основы анализа и управления объемом продаж продукции производственно-технического назначения.
Во второго главе проводится анализ продаж ООО «Ринсрой». Эмпирической базой для проведения анализа являются данные бухгалтерской отчетности и управленческого учета за 2006-2008 гг.
В третьей главе разработан план объема оптовых продаж на 2009 год и даны рекомендации по управлению объемами продаж в условиях кризиса и снижения деловой активности в строительстве.ЗаключениеЗаключение
В заключение работы можно сделать следующие выводы.
Специфика оптовой торговли продукции производственно технического назначения определяется, во-первых, характером спроса на данную продукцию со стороны основных потребителей, во-вторых, техническими и технологическими характеристиками самой продукции.
Специфика спроса на продукцию производственно-технического назначения определяется тем, что покупатель, как правило, осведомлен о качественных характеристиках товара, при этом наиболее существенными факторами для него является цена товара, стоимость последующей эксплуатации, сроки службы.
Торговля продукцией производственно-технического обуславливает специфику стратегии управления реализуемым ассортиментом. Особое значение при этом приобретает жизненный цикл реализуемой продукции. Наибольшую сложность при этом вызывает введение в ассортимент новой продукции и своевременный вывод морально устаревшей.
Анализ товарооборота продукцией производственно технического назначения по своей методологии в целом соответствует методике анализа товарооборота другими видами продукции. Специфика анализа определяется большим вниманием к жизненному циклу реализуемых товаров. На практике анализ жизненного цикла товаров является достаточно сложной задачей, так как продукция производственно-технического назначения, как правило, не однородна по своим техническим характеристикам, что обуславливает значительную неоднородность товарных групп.
Анализ товарооборота ООО «Ринстрой» показал, что в 2008 году произошло снижение темпов роста объемов продаж. В результате значительного роста цен в 2008 году общий объем товарооборота в сопоставимых ценах практически не изменился по сравнению с 2007 годом. Снижение физических объемов реализации произошло практически по всем товарных группам, кроме лесов и туров – товаров которые являются основными для ООО «Ринстрой».
Анализ месячной динамики продаж компании выявил сезонные колебания, обусловленные спецификой деловой активности в строительной отрасли. Фактор сезонности в 2008 году стал основной для расчета сезонных скидок.
Анализ торговой наценки показал, что в среднем уровень торговой наценки не превышает 7%. За исследуемый период был отмечен рост торговой наценки практически по всем товарным группам.
При планировании товарооборота на следующий период, в связи с кризисом в строительной отрасли, и падением объемов продаж по всем товарным группам компании, было определено, что в 2009 году компания должна обеспечить объемы продаж по лесам и тура на уровне 2008 года. Доля прочих товарных групп из-за падения спроса будет находиться на уровне 5% от общего объема реализации. Торговая наценка будет на уровне 5%. Для стимулирования спроса была рекомендована разработка гибкой системы скидок. В результате условий, заложенных в план, объем товарооборота в 2009 году должен снизиться относительно уровня 2008 на 12,7%
Для обеспечения выполнения запланированного объема продаж было рекомендовано внедрение системы прямых продаж и работы под конкретный заказ. Данная форма работы должна снизить затраты компании по формированию товарных запасов.
В силу того, что в процессе анализа финансового состояния компании были выявлена высокая зависимость от внешних источников финансирования, то для обеспечения финансовой устойчивости компании боле рекомендовано оптимизировать систему управления денежными потоками. Это должно снизить риск банкротства предприятия в результате ухудшения системы расчетов и проблем с банковским кредитованием.ЛитератураСписок использованной литературы
1. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М, \"Финансы и статистика \", 2006 - 416.
2. Артёменко В.Г., Беленгир М.В. Финансовый анализ. – М.: Дело и сервис, 2007г.
3. Бланк И.А. Торговый менеджмент.- К: Украинско - Финский институт менеджмента и бизнеса, 2008. - 408.
4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 2008 - 501.
5. Богатин Ю.В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. ― М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. ― 391 с.
6. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М: ИНФРА - М, 2006 - 576.
7. Виханский О.С,, Наумов А.И. Менеджмент. – М. Гардарика, 2007. – 528с.
8. Воеводин Н.Е. Прогнозирование закупок в компаниях оптовой торговли // Логистика сегодня, 2005, № 5
9. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.-615с.
10. Дтоунз Г.П. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М: Международные отношения. – М.: ИНФРА-М, 2006.
11. Инновационный менеджмент. Учебник / Под ред. С. Д. Ильенковой, – М.: Юнити, 2007.
12. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: ЦэиМ, 2000. -176с.
13. Кризис как предчувствие. – Режим доступа: http://www.spbpromstroy.ru/114/03.php
14. Любушкин Н.П., Лещева В.Б., Дъякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия:. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 471 с.
15. Панов А.И. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 240 с.
16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - 5-е изд. доп. и перераб. - Минск: ООО \"Новое знание\", 2007. - 687с.
17. Сайт Федеральной службы государственной статистики www.gks.ru
18. Сергеев И.В., Шипицын А.В. Оперативное финансовое планирование на предприятии. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 288 с.
19. Статистика рынка товаров и услуг./ Под ред. И.К. Беляевского. – М.: Финансы и статистика, 2008.
20. Теплова Т.В. Финансовые решения: стратегия и тактика: учебное пособие. –М.: ИЧП “Издательство Министр”, 2007. – 264 с.
21. Управление современной компанией. Под ред. проф. Б. Мильнера и проф. Ф. Лииса. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 586 с. С. 55-57
22. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения. – Режим доступа: http://www.inventech.ru/lib/pricing/pricing-0097/
23. Финансы предприятий/ Под ред. Колчина Н.В. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2007
24. Хованов А.А., Жилкина М.С. Некоторые аспекты стратегического маркетинга оптовой торговли // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2007, № 8
25. Чернов В.А. Экономический анализ. Под ред. проф. М.И. Баканова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 686с.
26. Щиборщ К.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий России. - М.: Дело и Сервис, 2007. - 320 с.
27. Экономика предприятий (фирмы) / Под ред. О.И. Волкова. – М.: ИНФРА-М, 2006
28. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В.Басконова М: ИНФРА - М, 2005 - 416с.
29. Экономика торгового предприятия / Под ред. проф. А.И. Гребнева. – М: Инфра-М, 2007. –237
30. Экономический анализ: Учебник для вузов/ Под. ред. Л. Т. Гиляровской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. –527 с.
31. Экономический кризис в строительстве. – Режим доступа: http://www.luxurynet.ru/russianrealty/2101.html
32. Якубова Э.В. Розничная торговля. Состояние и перспективы. –М.: Дело, 2001 - 90с.
33. Сайт компании «Ринстрой»: http://www.rinstroy.ru/
|
|
