|
СодержаниеВведениеВ основе сколько-нибудь грамотно организованного коммерческого мероприятия лежит планирование. Первым его выражением является бизнес-план – общепринятое средство менеджмента, используемое предприятиями и организациями любых масштабов для того, чтобы обосновать цели нового дела и предложить пути их достижения. Он, как правило, составляется на несколько лет, и служит основой взаимопонимания между инвесторами и предпринимателями. Бизнес-план используется как основной документ для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов, использования различных видов финансирования найма квалифицированного управленческого и технического персонала. Он может быть полезным для установления приоритетов при развертывании производства.\r\nБизнес-план – основа внутрифирменного планирования, он необходим менеджеру, чтобы анализировать возможности реализации предпринимательской идеи, оценивать ее разумность и реалистичность.\r\nЭтот документ, стандартный для большинства стран с развитой рыночной экономикой, уже начинает и в отечественной практике замещать собою привычное технико-экономическое обоснование. Сегодня потребность в разработке бизнес-плана четко прослеживается при решении таких остроактуальных задач, как:\r\n- подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов в коммерческих банках;\r\n- разработка проектов создания частных фирм, без чего риск разорения новых предпринимателей оказывается чрезмерным;\r\n- выбор видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций действующими предприятиями, попавшими сегодня в совершенно новые – рыночные - условия работы; организация выпуска новой продукции;\r\n- составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных предприятий.\r\nОсобая сфера применения бизнес-планов – привлечение иностранных инвестиций. Начинать переговоры о получении таких инвестиций без привычного для наших зарубежных партнеров бизнес-плана невозможно, не рискуя сразу породить сомнения в своей компетентности и серьезности своих намерений.\r\nСостав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия и сферы, к которой оно относится. Если это сложный продукт, то необходимо подготовить весьма подробный план. Если речь будет идти о розничной продаже, то бизнес-план можно сделать более простым.\r\nТаким образом, степень детализации бизнес-плана зависит от характера создаваемого предприятия: относится ли оно к сфере услуг или к производственной сфере и, если предприятие производственное, то оттого, какой товар будет выпускаться, - товар для потребителя или для производителя.\r\nСостав бизнес-плана будет зависеть также от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия.\r\nПроцесс составления бизнес-плана вынуждает предпринимателя критически оценивать собственные силы. Составление бизнес-плана позволит ему более трезво оценить свои возможности, поскольку при этом приходится отвечать на вопросы:\r\n- Так ли уж хороша идея?\r\n- Получится ли?\r\n- На кого рассчитан новый продукт или услуга?\r\n- Найдет ли этот продукт или услуга своего покупателя?\r\n- Смогу ли я защищать свои права на новинку или конкурентам ничего не стоит ее скопировать?\r\n- По силам ли мне организовать такое предприятие?\r\n- С кем мне придется конкурировать?\r\nОтвечая на эти вопросы, будущему предпринимателю придется мысленно \\\'\\\'проиграть\\\'\\\' разные сценарии, представить себе, как он будет поступать. Может случиться так, что, составляя бизнес-план, предприниматель придет к выводу, что препятствия на его пути к успеху слишком серьезны и на идее нужно «ставить крест». Разумеется, это не самый приятный вывод, но все же лучше его сделать, пока предприятие существует только на бумаге, а не тогда, когда на его создание уже потрачены деньги и время.\r\nПрежде чем всерьез заниматься составлением бизнес – плана, нужно собрать всю необходимую информацию. В первую очередь информацию об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностей предприятия. Именно с помощью этой информации до составления бизнес–плана можно оценить жизнеспособность самой концепции нового предприятия. \r\nНеобходимо также четко определить цели и задачи создаваемого предприятия. Конечная цель должна служить стержнем, несущей конструкцией бизнес–плана в целом и отдельных его частей, таких, как план маркетинга и финансовый план. Приступая к созданию своего предприятия, предприниматель должен иметь цель или даже комплекс целей, с учетом которых он собирается строить политику фирмы. \r\nНеобходимые данные о спросе можно получить, обратившись в соответствующие организации. Данные о потенциальных размерах рынка, собранные предпринимателем на этом этапе, помогут обосновать те положения бизнес–плана, которые касаются маркетинга. Они должны также включать информацию о фирмах – конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах и перспективах роста.\r\nОсобое внимание нужно обратить на следующие производственные вопросы:\r\n- производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из этих операций субподрядчикам, а если можно, то какие именно и кому;\r\n- материальные ресурсы: нужно составить список всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли ее взять на прокат (арендовать) или нужно будет покупать;\r\n- трудовые ресурсы: перечень специальностей с указанием числа работников каждой специальности, их зарплаты и возможностей подготовки таких специалистов;\r\n- помещения: потребность в производственных площадях, возможность аренды помещений, их купли и т.д.\r\n- накладные расходы: имеются в виду расходы на покупку инструментов, канцелярских товаров, на оплату счетов за электричество, водопровод и прочие муниципальные услуги, зарплату управленческого персонала и т.д.\r\nБольшая часть вышеперечисленной информации должна быть непосредственно отражена в бизнес–плане.Литература
|
|
