СодержаниеВведение 3\r\nГлава 1. Теоретические основы ценообразования в современных условиях 5\r\n1.1. Понятие цены и ценообразования 5\r\n1.2. Основные факторы ценообразования 8\r\n1.3. Методы ценообразования и их классификация 14\r\nГлава 2. Практическое использование методов ценообразования 17\r\n2.1. Затратные методы ценообразования 17\r\n2.2. Рыночные методы ценообразования 26\r\nЗаключение 33\r\nСписок литературы 35ВведениеРешения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. [7, C. 23]\r\nЭто особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.\r\nФакторы ценообразования это движущие силы, существенные обстоятельства, основные причины, оказывающие определяющее воздействие на формирование цен. Прежде чем разработать стратегию формирования цены, предприятие должно проанализировать все факторы, влияющие на принятие решения по ценам. Дж. Б. Эванс, В. Берман выделили пять основных факторов, оказывающих наибольшее влияние на процесс ценообразования: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства. Все эти факторы можно условно разделить на две основные категории - внутренние и внешние. К основным внутренним факторам, определяющим уровень цен товаропроизводителей, относятся: уровень издержек производства; особенности производственного процесса (мелкосерийное, индивидуальное или массовое); специфика производимой продукции (степень ее обработки, уникальность, качество); доступность необходимых для производства ресурсов (трудовых, материальных, финансовых); организационный уровень, степень использования прогрессивных методов производства; рыночная стратегия и тактика производителя и т. п. факторы. Основные внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования на товар конкретного производителя: потребительские предпочтения относительно данного товара (благоприятные или неблагоприятные); уровень доходов покупателей; потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и собственных доходов производителя; цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые, взаимодополняющие); цены и неценовые предложения конкурентов. Факторы внешнего порядка практически не подвластны контролю со стороны товаропроизводителей, но обязательно учитываются при формировании цены на выпускаемую продукцию.\r\nСуществует целая система методов определения цен. Фирмы рассматривают цену как переменный и важный фактор, поэтому к ее назначению относятся весьма осторожно. При выборе метода определения цены обычно исходят из следующих соображений. Если установить слишком высокую цену, то спрос будет ограничен. Если установить слишком низкую цену, то прибыль будет мала или ее не будет совсем. Возможная цена определяется себестоимостью продукции, ценами товаров-конкурентов и товаров-заменителей, уникальными достоинствами товара по сравнению с другими товарами. Максимальная цена определяется уникальными достоинствами товара, минимальная — издержками производства, средняя — конкуренцией.Система методов ценообразования включает следующие методы: на основе издержек производства; с ориентацией на ценностную значимость товара; с ориентацией на конкуренцию; на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка; параметрические методы; метод статистических игр. [7, C. 25]\r\nЦель курсовой работы – рассмотреть основные факторы и методы ценообразования в современных условиях.\r\nДля реализации поставленной цели необходимо осуществить следующие конкретные задачи:\r\n- определить понятия цены и ценообразования;\r\n- описать основные факторы ценообразования;\r\n- охарактеризовать методы ценообразования и дать их классификацию;\r\n- рассмотреть затратные и рыночные методы ценообразования.ЗаключениеЦена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.\r\nПрежде чем разработать стратегию формирования цены, предприятие должно проанализировать все факторы, влияющие на принятие решения по ценам. Дж.Б. Эванс, В. Берман выделили пять основных факторов, оказывающих наибольшее влияние на процесс ценообразования: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства. Все эти факторы можно условно разделить на две основные категории - внутренние и внешние. \r\nК основным внутренним факторам, определяющим уровень цен товаропроизводителей, относятся: \r\n• уровень издержек производства; особенности производственного процесса (мелкосерийное, индивидуальное или массовое); \r\n• специфика производимой продукции (степень ее обработки, уникальность, качество); \r\n• доступность необходимых для производства ресурсов (трудовых, материальных, финансовых); \r\n• организационный уровень, степень использования прогрессивных методов производства; \r\n• рыночная стратегия и тактика производителя и т. п. факторы. \r\nОсновные внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования на товар конкретного производителя: \r\n• потребительские предпочтения относительно данного товара (благоприятные или неблагоприятные); \r\n• уровень доходов покупателей; \r\n• потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и собственных доходов производителя; \r\n• цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые, взаимодополняющие); \r\n• цены и неценовые предложения конкурентов. \r\nФакторы внешнего порядка практически не подвластны контролю со стороны товаропроизводителей, но обязательно учитываются при формировании цены на выпускаемую продукцию.Литература. Алклычев А.Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 1998 -№5-С.31-39\r\n2. Ефименко А.З. Цены и ценовая политика.// Экономика строительства.- 2000.-№1.-С.54-61. \r\n3. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.-Спб. Издательство “Питер”,1999.-112с.\r\n4. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования. / Маркетинг в России и за рубежом №4 / 2002\r\n5. Савицкая Р.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 3-е изд.-Минск : ИП “Экоперспектива”,1999.-498с.\r\n6. Тафимцева В.Н. Маржинальный доход как инструмент оценки финансовых результатов// Финансовый менеджмент.- 2001.- №3.- С.15-30.\r\n7. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.-М.:ассоциация авторов и издателей “Тандем”.Изд-во ЭКМОС, 1998 г. 244 с.\r\n8. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб пособие.-2-е изд.,перераб. и доп.-М.: Финансы и статистика,1999.-528 с.:с ил.\r\n9. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО “Финстатинформ”, 1999.-304с.\r\n10. Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч.2. Цены и рыночная конъюнктура. Кн.1; Учебник/ Под ред. В.Е. Есипова СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 1994.-140с.\r\n11. Экономический словарь / Под ред. А.И. Архипова.-М., 2001\r\n12. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предпиятия (методическое пособие). -М.: ИНФРА-М,1995.-224 с.
|
|
