I. СЕГМЕНТАЦИЯ И ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО РЫНКА...................................3\r\n Сегментирование рынка, критерии и этапы сегментации.................3\r\n Особенности позиционирования товара на рынке.............................8\r\n Выбор целевого рынка и оптимальной рыночной ниши.................10\r\n\r\nII. МЕТОДОЛОГИЯ........................................................................................13\r\n\r\nIII. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.........................................................................15\r\n\r\nСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.............................................................................18
Введение
Основой всей системы планирования в условиях рынка является прогнозирование сбыта. Поэтому первой задачей руководства фирмы является определение объема продаж в соответствии со спросом и только на основе оценки рынка сбыта можно приступать к планированию производственной и финансовой деятельности фирмы.\r\nОценка рынка сбыта – комплекс мероприятий, направленный на исследование торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучение всех факторов, влияющих на процесс производства и продвижения товара от производителя к потребителю. Каждое предприятие осознает, что его товары не могут нравиться всем покупателям сразу, поэтому с помощью маркетинга руководство предприятия на основе информации о потенциальных потребителях, регионах, в которых имеется спрос, ценах, которые потребители готовы заплатить за товар, о каналах сбыта, о конкуренции определяет сегмент рынка сбыта.