Содержание1. Ценообразование на различных рынках2. Зависимость долгосрочной стратегии цен от затрат, прибыли фирмы и объема продаж3.Виды долгосрочных ценовых стратегий4. Выбор методов ценообразования при формировании долгосрочных стратегий ценВведениеФормирование ценовой стратегии является важной составной частью коммерческой деятельности организации. Соответственно, изучение сущности долгосрочных ценовых стратегий представляется одной из наиболее актуальных проблем предпринимательства.\r\nВ условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. В свою очередь, на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. С одной стороны цена может определяться количеством затрат на производство товара, с другой – ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.\r\nОднако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. \r\nВсе это служит доказательством необходимости и актуальности изучения проблем ценообразования. Поэтому каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования. \r\nЦена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Хотя за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. \r\nВместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно эффективной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому главной целью курсовой работы является изучение маркетинговых подходов, заключающихся в установлении зависимости между ценовыми стратегиями и такими динамическими эффектами, как конкуренция, объем сбыта, текущие цены, затраты и разработки дальнейших ценовых стратегий на основе методов ценообразования.ЗаключениеВ курсовой работе были рассмотрены вопросы ценообразования в рыночной экономике, зависимость долгосрочных ценовых стратегий от затрат, объемов продаж, других динамических эффектов, а также виды и методы ценообразования. \r\nВ условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Для обеспечения рациональной ценовой политики предприниматель обязан сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции). Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования.\r\nВыбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.\r\nВ работе был дан обзор основных ценовых стратегий, используемых на рынке при выпуске нового товара: «снятия сливок», ценового прорыва, рыночных цен, ценового лидера, прочного внедрения на рынок. \r\nВыделяют затратные, экономические и рыночные методы ценообразования, особенности и подвиды которых были рассмотрены выше.\r\nУстановление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.\r\nЦены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.Литература1. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. – М., 1998.\r\n2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., 1998.\r\n3. Курс экономики: Учебник. под ред. Б.А.Райсберга. — М., 2000.\r\n4. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2000.\r\n5. Маренков Н. Л. Цены и ценообразование. – М., 2000.\r\n6. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник. – М., 1999.\r\n7. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2001.\r\n8. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М., 1997.\r\n9. Фальуман В.К. Основы микроэкономики. — М.,1999.\r\n10. Ценообразование: Учебное пособие. Под ред. В.П. Сальникова. – СПб: Лексикон, 2002\r\n11. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М., 2000.
|
|
