СодержаниеСодержание:rnrnI Введение…………………………………………………………………………2rnII 1.1 Понятие конкуренции. Формы и методы конкурентной борьбы………5rn 1.2. Сравнительный анализ преимуществ ценовой и неценовойrn конкуренции……………………………………………………...…………...11rn 1.3.Отличительные особенности неценовой конкуренции………………..16rn 1.4.Влияние ценовой и неценовой конкуренции на показатель спроса…..19rnIII Заключение……………………………………………………………………23rnIV Список литературы…………………………………………………………..25ВведениеВведение
В системе маркетинга фирма, действующая на рынке, рассматривается не сама по себе, а с учетом всей совокупности отношений и информационных потоков, связывающих ее с другими субъектами рынка. Условия окружающей среды, в которой действует фирма, принято называть маркетинговой средой фирмы. Филипп Котлер маркетинговую среду фирмы определил следующим образом: \"Маркетинговая среда фирмы - это совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества\".
Маркетинговая среда фирмы слагается из микросреды и макросреды. Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т. е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду (факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера).
Таким образом, конкуренты являются важной составляющей маркетинговой микросреды фирмы, без учета и изучения которой невозможна разработка приемлемой стратегии и тактики функционирования фирмы на рынке.
Существует множество определений конкурентов, приведем наиболее употребительные из них. Как было отмечено выше, конкуренты - это субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинговой деятельности (что и влечет за собой необходимость их изучения). Рассматривая конкурентов как субъектов маркетинговой системы более подробно, можно дать следующее определение. Конкурирующими фирмами называются фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу. Под фундаментальной рыночной нишей здесь понимается совокупность сегментов рынка, для которых подходят товар и/или услуга, производимые данной фирмой.
Наличие конкурирующих фирм порождает такое явление в экономике как конкуренция. С экономической точки зрения, конкуренция – экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара и/или услуги за наиболее выгодные условия производства. Таким образом, конкуренция в общем смысле может быть определена, как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Если эту цель конкретизировать с точки зрения концепции маркетинга, то рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.
В экономической литературе принято разделять конкуренцию по ее методам на:
• ценовую (конкуренцию на основе цены);
• неценовую (конкуренцию на основе качества потребительной стоимости).
Ценовая конкуренция восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам.
Актуальность темы данного реферата в том, что в современном мире ценовая конкуренция утратила такое значение в пользу неценовых методов конкурентной борьбы. Это не означает, конечно, что на современном рынке не используется \"война цен\", она существует, но не всегда в явной форме. Дело в том, что \"война цен в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма не исчерпает резервы снижения себестоимости товара. В целом, конкуренция в открытой форме приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния фирм и, как следствие, к разорениям. Поэтому фирмы избегают вести ценовую конкуренцию в открытой форме. Применяется она в настоящее время обычно в следующих случаях:
• фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми в сфере неценовой конкуренции у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей;
• для проникновения на рынки с новыми товарами;
• для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.
При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало.
Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, потребительную стоимость товара (фирмы выпускают товар более высокого качества, более надежный, обеспечивают меньшую цену потребления, более современный дизайн).
К числу неценовых методов относятся все маркетинговые методы управления фирмой.
Основными задачами, поставленными при написании данной работы, являются – раскрытие понятия ценовой и неценовой конкуренции, а так же изучение её форм и методов.
Итак, целью реферата является анализ методов и форм ценовой инеценовой конкуренции, представляющих собой максимально эффективные и значимые методы маркетингового управления.ЗаключениеЗаключение
При неценовой конкуренции на первый план выступают уникальные свойства товара, его техническая надежность и высокое качество (в отличие от ценовой конкуренции, когда конкурентная борьба происходит посредством изменения цен на товары). Выбор наиболее удачной ценовой политики, методов ценообразования имеет большее значение, но постепенно перемещается в сферу реализации продукции и там определяет успех сбыта и размер прибыли. При неценовой конкуренции весь потенциал фирмы направлен в созидательное русло и не носит разрушительного характера.
К числу неценовых методов относятся все маркетинговые методы управления фирмой, такие как разработка и выпуск новых товаров, комплексные исследования рынка и планирование маркетинга, реклама и стимулирование сбыта, политика цен, совершенствование организационной структуры, выбор наиболее эффективных каналов товародвижения. Эти методы явились предметом нашего анализа как наиболее важные для конкурентного успеха предприятия.
Способность разрабатывать и предлагать новые товары - основное условие выживания фирмы в конкурентной борьбе. Способность фирмы к постоянным инновациям и эффективное управление этими процессами являются основой ее деловой активности.
Компания, нацеленная на рыночный успех, ежемесячно должна нарабатывать 10-12 новых идей для обновления каждой ассортиментной группы товаров.
Модель процесса создания нового товара складывается из шести стадий: кумуляция идей, отбор идей, составление бизнес-плана, создание опытного образца (опытной партии), тестирование товара и внедрение его на рынок.
Комплексное исследование товарных рынков направлено на изучение внешней среды маркетинга.
Изучение конкурентоспособности товара должно вестись непрерывно и систематически, в тесной привязке к фазам его жизненного цикла, чтобы своевременно уловить момент начала снижения показателя конкурентоспособности и принять соответствующее упреждающее решение
Фирма выживает в том случае, если она постоянно приспосабливается к рынку.
В случае разработки новых товаров или модификации уже существующих, даже если речь идет об обычной упаковке, предприятие стремится определить предпочтения потребителей относительно той или иной модели или варианта, причины этих предпочтений или неудовлетворенности, мнение о цене, о доступности в использовании; выяснить, как данный товар оценивается в сравнении с товарами конкурентов; нужно ли выпустить новый товар в ответ на наступление конкурентов или же следует несколько модифицировать существующий.
Контроль за конкурентами позволяет удовлетворить специфические запросы покупателя и потребителя раньше и лучше других фирм. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегии. Контроль за деятельностью конкурентов - важная составляющая комплексного исследования товарного рынка. Точное знание сильных и слабых сторон конкурента дает возможность лучше обосновать стратегические направления развития своей фирмы и укрепить ее позиции на рынке.ЛитератураСписок литературыrnrn1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. -М.: Новости, 2004. - 254 с. rn2. Брагин Е. Конкуренция - любимое дитя рынка// МЭМО, 2001, № 4. rn3. Васьковский А.С. Роль конкуренции в становлении рыночной экономики. -М., 2000. rn4. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. -С-Пб., Наука, 2004. rn5. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. -М.: Финансы и статистика, 2001.rn6. Шайдурова Н.И. Конкурентоспособность товаров и предприятий. – Спб, 2003.rn7. Жигун Л. Концепция синтеза ценовой и неценовой конкуренции. Маркетинг – 2005 - № 2rnБорисов Е.Ф. Экономическая тео"
|
|
