СодержаниеВведение 3\r\nГлава 1. Теоретические основы организации реализации продукции 4\r\n1.1. Суть и виды реализации продукта 4\r\n1.2. Выбор и построение каналов реализации 9\r\n1.3. Стимулирование реализации в компании 13\r\nГлава 2. Характеристика ОАО “Птицефабрика Бархатовская” и анализ его рыночных возможностей 17\r\n2.1. Общая характеристика предприятия 17\r\n2.2. Анализ возможностей предприятия на рынке 19\r\n2.3. Анализ маркетинговой деятельности ОАО “Птицефабрика 22\r\nБархатовская” 22\r\nГлава 3. Совершенствование маркетинговой деятельности 33\r\nОАО “Птицефабрика Бархатовская” 33\r\n3.1. Проблема оптимизации каналов сбыта 33\r\n3.2. Оптимизация каналов распределения продукции ОАО “Птицефабрика Бархатовская” методом комплексной оценки каналов сбыта 34\r\n3.3. Рекомендации по повышению эффективности работы каналов сбыта 37\r\nВыводы 40\r\nСписок литературы: 42ВведениеРеализация продукции - важнейшая составляющая процесса производства в любой системе обменных отношений. Вслед за производством логически всегда наступал межотраслевой и внутриотраслевой процесс обмена продукцией, как объективные условия поддержания и развития народного хозяйства. Он был невозможен без товарных отношений. Эквивалентом отношений выступал или сам товар как потребительная стоимость для покупателя и товаровладельца, заинтересованного в обмене своего товара на другие товары, или как цена товара при всеобщем денежном эквиваленте, которая была неадекватна его стоимости.\r\nБольшинство рыночных процессов, ныне осуществляемых на практике, нуждается в глубоком научном исследовании, которое позволит выработать определенные правила и эффективные модели их осуществления. \r\nОдним из таких процессов является реализация произведенной продукции. \r\nЦелью данной курсовой работы является рассмотрение системы реализации и типов каналов распределения, и по результатам изучения основных вариантов каналов определить оптимальную систему реализации продукции для ОАО “Птицефабрика Бархатовская”. \r\nОбъект исследования - система сбыта ОАО “Птицефабрика Бархатовская”.\r\nДля достижения цели работы были поставлены следующие задачи: \r\n1. Изучение теоретических основ реализации продукции товаров; \r\n2. Анализ действующей системы реализации товаров на ОАО “Птицефабрика Бархатовская”;\r\n3. Предложение мероприятий по совершенствованию системы реализации товаров.ЗаключениеВсе большее значение для предприятия сегодня имеет борьба за клиента. Эта борьба невозможна без комплексного изучения и анализа маркетинговой ситуации на рынке. Эффективный сбыт в наше время означает серьезное взаимодействие маркетинговой и сбытовой служб. Несмотря на то, что формально отделы маркетинга и сбыта фактически не связаны, сбытовые службы в полной мере используют все, что им может предоставить маркетинг, а маркетинговые – опираются на сбыт, как на одну из основных своих составляющих.\r\nСоздавая, совершенствуя отделы маркетинга и сбыта, руководство предприятия должно решить для себя важнейшие вопросы: какие каналы сбыта использовать, какая маркетинговая стратегия нужна, как простимулировать сбыт? \r\nПравильный выбор системы распределения во многом определяет конкурентоспособность товара и, в конечном счете, его успех на рынке. \r\nОАО “Птицефабрика Бархатовская” выделена как узкоспециализированное птицеводческое предприятие в 1972 году в целях обеспечения Красноярска и других регионов края пищевым яйцом и мясом птицы.\r\nПроведя анализ системы распределения продукции ОАО “Птицефабрика Бархатовская” было выявлено, что предприятие использует различные каналы сбыта основной объем реализации продукции приходится на оптовых покупателей Красноярского края. \r\nНа предприятии используются следующие каналы распределения продукции:\r\n• канал нулевого уровня: птицефабрика – конечный потребитель (через сеть фирменных магазинов);\r\n• одноуровневые каналы: птицефабрика – частные предприниматели – конечный потребитель; птицефабрика – магазины г. Красноярска – конечный потребитель;\r\n• двухуровневые каналы: птицефабрика – крупный оптовик – мелкий оптовик – конечный потребитель.\r\nНаиболее перспективными являются каналы реализации продукции через собственные магазины, оптовые продажи в пределах края и поставка продукции в розничную сеть Красноярска. Необходимо наращивать объемы продаж через эти каналы сбыта. Напротив, наиболее низкий уровень продаж в канале оптовых продаж за пределы края. Очевидно, необходимо пересмотреть политику предприятия в области сотрудничества с оптовиками из других регионов.Литература1. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2001\r\n2. Выбор каналов распределения и стимулирование дистрибьюторов. // Управление продажами. 2004. - №3 \r\n3. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. -2003. -688с. \r\n4. Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект): Учеб. пособие. - М.: Инфра-М, 2002\r\n5. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е изд. - М.; СПб.; К.: Издательский дом “Вильямс”, 2003г.\r\n6. Минаев Д.В., Маркетинг в схемах и моделях, Ростов-на-Дону, “Феникс”, 2004 г\r\n7. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2003. \r\n8. Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО “Птицефабрика Бархатовская”\r\n9. Синяева И.М. Управление маркетингом. М.: Вузовский учебник. 2003. - 224с\r\n10. Сорокина Т. Оценка эффективности каналов сбыта// Sales Business Продажи, №6, 2005г.\r\n11. Устав ОАО “Птицефабрика Бархатовская”\r\n12. Шкардун В.Д., Стерхова С.А. Формирование и оптимизация сбытовой сети – основа сбытовой политики предприятия // “Управление продажами”, Издательский дом Гребенникова, №4, 2001 г.
|
