СодержаниеСодержание:rn1. Отбор целевых рынков……………………………………………………………..………..2-3rn1.2 Замеры и прогнозирование спроса………………………………………………………3rn1.3 Сегментирование рынка………………………………………………………….………….4-6rn1.4 Позиционирование товара на рынке………………………….………..…………….6-9 rnЗаключение………………………………………………………………………………………..………….9-11rnСписок используемой литературы……………………………………………….………………….12ВведениеПроцесс выявления и оценки рыночных возможностей обычно порождает множество новых идей. И нередко подлинная задача фирмы заключается в отборе лучших идей из ряда хороших, т. е. в выборе идей, которые соответствуют целям и ресурсам фирмы.ЗаключениеПродавцы могут воспользоваться тремя подходами к рынку. Массовый маркетинг ¾ решение о массовом производстве и массо¬вом распространении одного товара и попытки привлечь к нему внимание покупателей всех типов. Товарно-дифференцированный маркетинг ¾ решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т. п. с целью предложения рынку разнообразия и различения товаров продавца от товаров конкурентов. Целевой маркетинг ¾ решение о разграничении различных групп, составляю¬щих рынок, и разработке соответствующих товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка. Сегодня продавцы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к методам целевого маркетинга, который в большей мере помогает выявлять рыночные возможности и созда¬вать более эффективные товары и комплексы маркетинга.rnОсновными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке. Сегментирование рынка ¾ разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Для отыскания лучших, с точки зрения фирмы, возможностей сегменти¬рования деятель рынка опробует самые разные методы. При потре¬бительском маркетинге основаниями для сегментирования служат географические, демографические, психографические и поведенче¬ские переменные. Сегментирование рынков товаров промышлен¬ного назначения можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению. Эффективность аналитической работы по сегмен¬тированию зависит от того, в какой мере получаемые сегменты поддаются замерам, оказываются доступными, солидными и при¬годными для проведения в них целенаправленных действий.rnЗатем продавцу необходимо отобрать один или несколько са¬мых выгодных для себя сегментов рынка. Но для этого сначала предстоит решить, какое именно количество сегментов следует охватить. Продавец может пренебречь различиями в сегментах (недифференцированный маркетинг), разработать разные рыночные предложения для разных сегментов (дифференцированный марке¬тинг) или сосредоточить свои усилия на одном или нескольких сегментах (концентрированный маркетинг). В данном случае мно¬гое зависит от ресурсов фирмы, степени однородности продукции и рынка, этапа жизненного цикла товара и маркетинговых стратегий конкурентов.rnЕсли фирма принимает решение о выходе всего на один сегмент рынка, какой именно сегмент следует выбрать? Сегменты рынка можно оценивать как с точки зрения присущей им привлекательно¬сти, так и с точки зрения сильных деловых сторон, которыми фирма должна обладать, чтобы добиться успеха в конкретном сегменте.rnВыбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов-фир¬мы, и возможности ее позиционирования. Изучив позиции конку¬рентов, фирма решает, занять ли место, близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь». Если фирма занимает позицию рядом с одним из конку¬рентов, она должна дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий. Решение о точном позиционировании позволит фирме приступить к следующему ша¬гу, а именно к детальному планированию комплекса маркетинга.Литература1. Котлер Ф. Основы маркетинга. / Перевод с англ. - М.: Прогресс, 1996. rn2. Справочник по маркетингу. Под рук. Э.А. Уткина. - М.: Тандэм, 1998.rn3. Быстров В.Ф. Основы маркетинга для эконом.вузов. - СПб, 1996
|
