СодержаниеВведение 3
1. Специфика, методы, типы и критерии сегментации международного рынка 5
1.1. Понятие и признаки международной сегментации 5
1.2. Специфика сегментации международного рынка 7
1.3. Четыре метода международной сегментации 8
2. Использование сегментации международного рынка 10
3. Сегментация международных рынков 14
Заключение 23
Список использованной литературы 24ВведениеПо мере глобализации мировой экономики увеличиваются возможности создания спроса на универсальные товары, что влечет необходимость проведения сегментации на международном и даже на мировом уровне. Ее цель заключается в выявлении в различных странах и/или регионах групп покупателей с одинаковыми ожиданиями и требованиями по отношению к товарам, несмотря на культурные и национальные различия. Эти сегменты, даже если они и невелики в каждой стране, в целом могут представлять весьма привлекательные возможности для международной фирмы.
Актуальность темы реферата состоит в том, что фирма, решив выйти на внешние рынки, должна прежде всего определить, на какой именно из них ей следует выйти и направить свои основные усилия. В этом случае используются основные критерии сегментации зарубежных стран и их потребителей, такие, как демографические, природные и географические, экономические и научно-технические, политико-правовые, социальные, культурные, поведенческие и др.
В то же время при выходе на внешние рынки фирме приходится использовать и специфические методы сегментации.
Во-первых, самый простой, но далеко не всегда оптимальный метод определения целевого рынка за рубежом – это выявление стран со спросом на однородные товары. В этом случае можно ограничиться минимумом дополнительных затрат, поскольку товар не надо модифицировать. Метод основан на анализе характеристик отдельных стран, а не запросов соответствующих групп потребителей. Он предполагает высокую степень однородности в пределах отобранных стран, что встречается довольно редко, и пренебрегает возможностями существования однородных потребительских сегментов за пределами этих стран, таким образом искусственно занижая емкость зарубежного рынка сбыта.
Во-вторых, конкретный рынок сбыта продукции за рубежом может быть найден за счет выявления универсального, однотипного сегмента рынка во всех или большинстве зарубежных стран.
Универсальные сегменты представлены однородными группами покупателей с одинаковыми потребностями в каждой стране. Это в основном относится к товарам, торговые марки фирм которых широко известны в мире и имеют высокий имидж.
Целью написания данного реферата стало рассмотрение вопроса о сегментации международных рынков и ее особенности.ЗаключениеМеждународная сегментация рынка может быть определена как процесс идентификации специфичных сегментов потенциальных потребителей в виде группы стран или групп индивидуальных покупателей с однородными свойствами, которые с большой вероятностью обнаружат сходное поведение при покупке. Имеется три различных подхода к международной сегментации:
(а) идентификация кластеров стран со спросом на схожие товары;
(б) идентификация сегментов, присутствующих во всех или во многих странах;
(в) выход на различные сегменты в различных странах с одним и тем же товаром.
Сегментация международного рынка является основополагающим элементом системы маркетинга и в идеале должна предшествовать любой деятельности по производству и реализации товара. Другими словами, руководитель коммерческого предприятия (или управляющий по маркетингу), зная возможности своего предприятия, должен быть в состоянии сформулировать четкие представления относительно того сегмента рынка, тех групп потребителей, для которых приобретен, закупается или производится данный товар.
Они представляют собой наборы показателей, по которым покупатели характеризуются общностью отношений к тому или иному товару. Например, сегментация рассматривается: по социально-экономическим переменным, по признаку культуры, по географическим факторам, по степени адаптации потребителей к новому товару, по каналам получения продуктов, по психографическому признаку, по степени использования товара.Литература1. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. - С.-Пб.: \"Питер\", 2001.
2. Васильев Г. А., Ибрагимов Л.А. \"Международный маркетинг\";
3. Васильев Г.А. Основы маркетинга.- М.: ЮНИТИ, 2005.
4. Основы маркетинга. Под редакцией Васильева Г.А. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 547 с.
5. Котлер Ф., Армстронг Г. \"Основы маркетинга\", 9 -е изд.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом \" Вильямс\", 2005. - 1200 с.
6. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Реклама в международном маркетинге. Основные проблемы. - 2003.
7. Международный маркетинг / под ред. Нагапетьянца Н.А. М.: ЮНИТИ, 2005.
8. Моргунов В.И. Международный маркетинг. - М.: Дашков и К, 2005.
9. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения.- М.: ЮНИТИ, 2005.
|
|
