СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3\r\n1. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ОРГАНИЗАЦИИ 4\r\n1.1. Сбыт, его сущность. Каналы сбыта, их виды и функции 4\r\n2. ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОГО КАНАЛА 10\r\n3. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ СЕТИ 18\r\nЗАКЛЮЧЕНИЕ 23\r\nЛИТЕРАТУРА 24ВведениеВ маркетинге сбыт является важнейшим звеном деятельности по всей технологической цепочке, от изготовления до продажи и сервисного обслуживания.\r\n Сбытовая политика охватывает выбор наиболее эффективного варианта распределения товара и продвижения его до потребителей. При этом необходимо учитывать особенности товара и контактной аудитории, возможности самой фирмы по удовлетворению потребности покупателей.\r\nСбытовая политика фирмы охватывает следующие вопросы:\r\n1) выявление потребностей целевого сегмента;\r\n2) определение емкости рынка;\r\n3) выявление оптимальных каналов распределения;\r\n4) доведение нужного товара через систему сбыта за минимальный период времени нуждающимся потребителям.\r\nСбытовая политика охватывает также рациональное использование необходимых средств, направленных на покрытие затрат по реализации товаров фирмы.\r\nУправление каналами сбыта имеет огромное, если не первостепенное значение во всей системе производства и доведения товара до потребителя. Без стабильного наличия оптовых и розничных покупателей деятельность организации вообще теряет смысл, поскольку цель производителя – получить прибыль, а это возможно лишь при наличии эффективного сбыта.ЗаключениеВ существующих рыночных условиях у предприятий возникают сложные проблемы в процессе реализации продукции, начиная с установления хозяйственных связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции и услуг. \r\nНасколько сложна в современных условиях проблема эффективной организации и управления сбытом продукции и услуг на современных российских предприятиях видно из того, что в стране имеются сотни тысяч предприятий и организаций, находящихся в многообразных связях друг с другом по взаимным поставкам продукции. Именно сегодня в условиях перехода к рынку возникло огромное множество торгово-посреднических структур, обслуживающих хозяйственный оборот предприятий, фирм и компаний. \r\nСовременным предприятиям приходится сталкиваться с множеством проблем. Грамотная сбытовая деятельность требует знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. \r\nЭффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией специалистов по сбыту предприятия. Соблюдение принципов формирования хозяйственных связей позволит торгово-посреднической системе активно влиять на производство, обнаруживать возникающие несоответствия между спросом и предложением на те или иные виды товаров и услуг, формировать рациональные коммерческие связи между поставщиками и потребителями.Литература1. Голубков Е. Основы маркетинга: Учебник. — М.: ФинПресс, 2003.\r\n2. Джей Р. Малозатратный маркетинг.— СПб.: Питер, 2003. \r\n3. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога/А. В. Иванов. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2004. \r\n4. Ким С. А. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Дашков и Ко», 2008. \r\n5. Кондратьев А. Маркетинг: Концепции и решения. — СПб.: Олма-Пресс, 2003. \r\n6. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/Ф. Котлер. – М. и др.: ИД «Вильямс», 2005. \r\n7. Кузьмина Е. Е., Шаляпин Н. М. Теория и практика маркетинга: Учебник / Под ред. Е. Е. Кузьминой.— М.: Кнорус, 2005.\r\n8. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007. \r\n9. Маркетинг: Учебник / Под ред. проф. Н. П. Ващекина. — 3-е изд., пер. и доп. — М.: ИД ОРБК-ПРЕСС, 2004.\r\n10. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг: Учебник. – Спб. и др.: ПИТЕР, 2007.
|
