СодержаниеСодержание
1. Методология определения уровня цен.............3
2. Организационные структуры маркетинговых служб........7
3. Задача...........................11
4. На каком этапе жизненного цикла товара находятся
а) кельма; б) башенный кран....................12
Список литературы........................13Введение. Методология определения уровня цен.
Ценообразование на основе полных затрат. За основу расчета берутся общие издержки (себестоимость) единицы продукции АС, а увеличив их на определенный процент (r), получают иену. Формула расчета цены имеет следующий вид: .1
Так как величина средних издержек меняется и если неизвестно, какое количество продукции удастся реализовать в планируемый отрезок времени, их величина исчисляется с учетом выпуска продукции при 75-80 процентном использовании производственных мощностей.
Метод прямых затрат. Этот метод ценообразования основан на учете в цене только прямых (переменных) затрат.
Для выяснения сущности метода "прямых затрат" рассмотрим пример.
Допустим, производится 5000 ед. продукции, которая реализуется на внутреннем рынке. Постоянные издержки составляют 6000 р.
Рентабельность, как отношение прибыли к общим затратам, составляет 20% [1/5*100%].
Учитывая, что производственные мощности используются не полностью, фирма решила какое-то дополнительное количество продукции продать на внешнем рынке.
При установлении экспортной цены в качестве основы берутся только прямые затраты, потому что косвенные затраты возмещаются при реализации изделий на внутреннем рынке. Продажа этих изделий будет осуществляться с прибылью, если его экспортная цена будет выше прямых затрат.
Отметим, что метод прямых затрат может быть применен, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей.
Метод обеспечения целевой прибыли. Данный метод расчета используется в том случае, когда фирма стремится обеспечить желаемый объем прибыли. К этому методу прибегают также предприятия, для которых существуют ограничения размеров нормы рентабельности (естественные монополии).
Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на анализе безубыточности.
Расчет цены по критерию маржинальной прибыли. Если предприятие располагает информацией о зависимости величины продаж (спроса) от цены, то становится возможным выбрать цену, которая максимизирует величину маржинальной прибыли.
Маржинальная прибыль М? - это разница между общей выручкой TR и прямыми (переменными) издержками VC: М? = TR - VС. Маржинальная прибыль на одно изделие АМ? рассчитывается как разница между ценой Р и средними переменными издержками АVС.
Ценообразование на основе эластичности общих издержек и ценовой эластичности спроса. При использовании данного метода обычно применяется следующая формула: 1
Р - цена; АС - общие средние издержки; EAC,Q - коэффициент эластичности средних общих издержек от количества выпускаемой продукции; Ed,p - коэффициент эластичности спроса от цены.
Последовательность действий по расчету цены.
1. На основе оценки спроса на продукцию предприятия и еЛитератураСписок литературы
1. Романов А.Н. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 1995.
2. Ноздрева Р.Б. Маркетинг. - М.: Юристъ, 2001.
3. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995.
4. Филип Котлер, Гари Армстронг. Основы маркетинга. - М: ЮНИТИ, 2001.
5. Крылова Г.Д. Маркетинг. - М.: НОРМА, 2000.
6. Бастраков Г.М. Краткий курс ценообразования. - Н.: СГУПС, 2001.
7. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование. - М.: ИНФРА-М, 1999.
|
