СодержаниеСОДЕРЖАНИЕ
Введение 4
1. Сущность коммерческой деятельности в условиях развития рынка. 6
1.1. Сущность и роль коммерческой деятельности для предприятия. 6
1.2. Структурные построения коммерческих служб предприятия
и их основные функции. 9
1.3. Современные тенденции в работе коммерческих служб. 12
2. Анализ коммерческой деятельности ООО "Посейдон - связь" 17
2.1. Характеристика предприятия. 17
2.2. Анализ коммерческой деятельности ООО "Посейдон - связь" 20
3. Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности
ООО "Посейдон - связь" 28
3.1. Организационные мероприятия по совершенствованию
коммерческой службы. 28
3.2. Предложения по совершенствованию рекламы. 30
Заключение. 32
Список литературы. 34ВведениеВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям, однако в экономической литературе и в официальных источниках нет единого определения сущности и содержания категории "коммерческая деятельность". Существует несколько подходов к определению коммерческая деятельность, основные из которых сводятся отождествлению коммерческой деятельности и торговли, либо предпринимательской деятельности.
Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю.
Объектом в коммерческой деятельности в торговле являются коммерческие процессы.
Коммерческие процессы - это, процессы, связанные со сменой форм стоимости, т.е. с куплей и продажей товаров. К коммерческим относятся и такие торговые процессы, которые обеспечивают нормальное осуществление операций купли и продажи товаров в сфере товарного обращения (изучение покупательского спроса, организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров, рекламирование товаров, оптовые закупки и продажа товаров и др.).
Коммерция - слово латинского происхождения (от латинского "коммерциум" - торговля). Однако надо иметь в виду, что термин "торговля" имеет двойное значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом - торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли - торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
При переходе к рыночным отношениям значение коммерческой службы резко возросло.
Как видно, спектр изучения вопросов организации коммерческой деятельности достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес. Именно в этом заключается цель данной научной работы, т.е. изучение теоретических, методологических и методических основ по организации коммерческой деятельности, и практической работы ООО "Посейдон-Связь" по закупке и реализации радиотелефонной техники и пейджеров.
Объектом исследования является ООО "Посейдон-Связь".
Цель работы: определение роли и сущности коммерческой деятельности на примере конкретного предприятия, разработка рекомендаций по ее совершенствованию.
Для достижения поставленной цели решались следующие задачи:
- в теоретическом плане, показать необходимость правильной организации коммерческой работы предприятия на современном этапе, раскрыть основные категории и понятия по данному вопросу;
- в аналитическом разделе, дать организационно-экономическую характеристику предприятия, проанализировать его финансово-экономическое состояние, проанализировать и описать работу по закупке и реализации товаров, дать оценку предприятия с точки зрения его места на рынке;
- в рекомендательном плане, провести анализ, экономическое обоснование предлагаемых мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности на предприятии.
1. СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ РЫНКА
Сущность и роль коммерческой деятельности для предприятия
Понятие "коммерческая деятельность" получило широкое распространение в РФ в связи с переходом предприятий к общепринятым в мировой практике принципам экономических отношений в условиях рыночной экономики. Официальный статус термин "коммерческий" получил в РФ с принятием I части Гражданского Кодекса РФ (с 1 января 1995 г.) [1].
На современном этапе в официальных источниках, в экономической учебной литературе нет единого мнения в отношении сущности и экономического содержания категории "коммерческая деятельность".
Данная категория используется для характеристики хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики на микро уровне наряду с такими категориями, как "бизнес", "коммерция", "предпринимательская деятельность".
Коммерция - слово латинского происхождения, что в переводе означает - торговля (коммерциум - торговля). Возможно поэтому, ряд экономистов отождествляет коммерческую деятельность и торговую деятельность.
В этом связи достаточно большое число специалистов определяют коммерческую деятельность как деятельность, опосредующую и обеспечивающую куплю-продажу товаров. Эти операции являются главным содержанием одного из вида предпринимательства - коммерческого предпринимательства..
Ряд экономистов считает, что коммерческая деятельность - это сбытовая деятельность предприятия. Однако коЛитератураСПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч1,2 -М.:Издательство "Новая Волна", 1996. -512с
2. Аванесов Ю.А. и др.Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник /Аванесов Ю.А., Клочко А.Н. -М.: ТОО "люкс-арт", 1995. -176с
3. Картер Г. Эффективная реклама: путеводитель для малого бизнеса / пер с анг. -М.: Бизнес -Информ, 1998. -244с
4. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Уч.пособие / под ред Зырянова А.В. -Екатеринбург, Солярис, 1995. -416с
5. Котлер Ф. Основы маркетинга / под ред Пеньковой А.М. -Новосибирск, "Наука", 1992. - 756с
6. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник - М.: Банки и биржи, 1997. -324с
7. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.И. Коммерческая деятельность: Учебник -М.: Маркетинг, 1996. -328с
8. Романов А.И., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства -М.: Финансы и статистика, 1993. -210с
9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд, -Мн.: ИП "Экоперспектива", 1998. -416с
10. Скотт Д.Г. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом -Киев.: Внешторгиздат, 1992. -176с
11. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / под ред Брагина Л.А., Данько Т. -М.: Инфра-М, 1997. -256с
12. Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Уч. пособие / под ред Аванесова Ю.А. -М .: МИПП, 1996. -296
|
|
