СодержаниеСОДЕРЖАНИЕ
ВОПРОС № 3. ВЛИЯНИЕ СОСТОЯНИЯ СПРОСА НА ВИД МАРКЕТИНГА 3
ВОПРОС № 13. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ НЕУДОВЛЕТВОРЕННОГО СПРОСА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ 5
ВОПРОС № 23. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГНОЗА СПРОСА 7
ВОПРОС № 33. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА МЕТОДОМ ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК 9
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 12ВведениеВОПРОС № 3. ВЛИЯНИЕ СОСТОЯНИЯ СПРОСА НА ВИД МАРКЕТИНГА
Тот или иной вид маркетинга применяется в зависимости от состояния спроса, или, раскрывая суть маркетинга, от соотношения производства и потребления.
Рынок состоит из потребителей, имеющих схожие потребности. Однако совокупность покупателей никогда не бывает однородной. Они различаются по своим желаниям, сумме денег, которую готовы заплатить за товар и требуемому его количеству, источникам получения информации. Следовательно, предприятиям целесообразно разделить рынок на сегменты, а затем выбрать один или несколько для освоения. Сегмент рынка - это группа потребителей, имеющих особые, существенно важные для разработки стратегии маркетинга характеристики. На большинстве рынков необходимость в разработке предложений применительно к конкретным сегментам очевидна, поскольку одна разновидность товара не способна одновременно удовлетворить запросы всех потребителей.
В зависимости от характера спроса используют соответствующий вид маркетинга .
1. Если спрос отрицательный, товары на рынке отвергаются вне зависимости от качества. Поэтому используют конверсионный маркетинг, задачей которого является исследование причины неприятия товара, возможностей изменения негативного отношения путем рекламы и переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.
2.При отсутствующем спросе, что означает, безразличное отношение потенциальных покупателей к товару, в силу неизвестности и других причин, применяют стимулирующий маркетинг. Этот вид маркетинга представляет собой меры по широкой пропаганде изделия или введение новых технологий, отсутствие которых не позволяло пЛитератураСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для ВУЗов- М:
ОАО Изд-во "Экономика". 2003.
2. Голубков Г.Л. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология.- М: Изд-во "Финпресс". 2003.-с. 328.
3. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга:
Пер. с англ.- М, СПб, К: Издат. Дом "Вильямс", 2002.
4. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А. Н. Романова. - М: Банки и биржи,
Юнити, 2003.
5. Саркисян С.А., Акопов П.Л., Мельникова Г.В .Научно-техническое прогнозирование и программно-целевое планирование. - М.: Машиностроение, 2000
6. Штейнгольц Б.И. Маркетинг: УМК.- Новосибирск: НГУЭУ, 2005.- 128 с.
|
