СодержаниеСОДЕРЖАНИЕ
1. ПОНЯТИЕ ЗАКУПОК, КЛАССИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА ИХ ВИДОВ 3
1.1 ЗАКУПКА ТОВАРОВ ДЛЯ ФЕДЕРАЛЬНЫХ ГОСУДАРСТВЕННЫХ НУЖД 9
1.2 ОПТОВЫЕ ЗАКУПКИ 11
1.3 ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 12
2. ВИДЫ ПЛАНОВ СБЫТА И ИХ ХАРАКТЕРИСТИКА 13
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 16Введение1. Понятие закупок, классификация и характеристика их видов
Закупка - приобретение товаров за рубежом или внутри страны крупными партиями, в большом количестве.
Возможности сбыта предприятия в значительной мере определяются наличием соответствующих товарных запасов. Торговые предприятия и производители, предлагающие широкий ассортимент наряду с собственной продукцией, используют закупку для создания и поддержания необходимого уровня товарных запасов. Одним из предметов оптимизации оргструктуры предприятия является управление товарными запасами, взаимодействие закупки и сбыта в этом вопросе .
Интересы сбыта, закупки и предприятия в целом в области управления товарными запасами не совпадают. Сбыт предпочитает иметь значительные товарные запасы по каждой товарной группе максимально широкого ассортимента, чтобы быть в состоянии немедленно удовлетворить любую заявку покупателей. Закупка предпочитает осуществлять максимально крупные оптовые поставки от ограниченного круга поставщиков. Предприятию необходимо поддерживать товарный запас в целом на определенном уровне, по возможности, с минимальным постоянным отвлечением капитала. Возлагать обязанности по управлению товарными запасами полностью на сбыт или закупку без регламентации взаимодействия нецелесообразно.
В практике российских предприятий часто применяется двухуровневое планирование:
- На основании плана по сбыту и остатков товаров на складах, с учетом возможностей поставщиков и их минимальных партий отгрузки планируется закупка товаров на длительный срок. При этом сбытом и закупкой согласовывается график поставок.
- В процессе деятельности по сбыту отклонения от плана компенсируются закупкой через поддержание минимальных товарных запасов по оговоренному ассортименту. Уменьшение запасов до нижнего предела служит основанием дополнительной закупки минимальной партии товара.
Этот метод работоспособен, но не всегда оптимален. Согласование планов закупки и сбыта реально происходит раз в месяц. "Автоматическая" закупка минимальной партии, возможно, нерентабельна, если через неделю приходится покупать следующую минимальную партию. Иногда происходит "зависание" групп товара на складах, которое сбыт игнорирует, не принимая экстренных мер по продаже, т.к. оптимизация запасов не входит в его обязанности.
С другой стороны, отслеживание товарных запасов на более высоком уровне управления также нецелесообразно. Построение вертикальной иерархии и вынесение оперативных вопросов на высший уровень не оправдывает себя. Оптимизация товарных запасов - именно оперативный вопрос, который должен решаться ежедневно.ЛитератураСписок литературы
1. Энциклопедический словарь.-М., 2001
2. Проект Федерального закона "О закупках и поставках продукции для государственных нужд"
3. Осипова Л.В. Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учебник. - М.: Банки и биржи, - 1997. - 324 с.
4. Романов А.Н. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства. - М.: Финансы и статистика, 1995. - 250 с.
5. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование: Учебник. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2002. -342 с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. -М.: Финпресс. 1998. - 416 с.
|
