СодержаниеСОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1. Нормативно-параметрические методы ценообразования. Пример расчета цены на кондиционеры 4
2. Особенности ценообразования на предприятии "Компьютер-ленд" 14
Заключение 19
Список литературы 21ВведениеВведение
Актуальность. Усиление внимания к проблемам ценообразования связано с тем, что цена является важнейшим критерием принятия потребительских решений, особенно в условиях рынка. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Особенно актуальной эта проблема становится в условиях рыночной экономики, в условиях которой коммерческий успех предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.
Целью работы является изучение теоретических и практических особенностей ценообразования. Для достижения этой цели будут решены задачи:
1. описать нормативно-параметрические методы ценообразования.
2. привести пример расчета цены
3. описать особенности ценообразования на хабаровском предприятии "Компьютер-ленд".
1. Нормативно-параметрические методы ценообразования. Пример расчета цены
В тех случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к параметрическим методам расчета цен. Суть данного метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных параметров изделия определяется цена товара.
Фирма часто участвует в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Параметрический ряд - совокупность конструктивно и/или технологически однородных товаров (машин, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров).
К наиболее часто применяемым в ценообразовании как иностранных фирм, так и отечественных предприятий относятся следующие нормативно-параметрические методы:
1. сравнение удельных показателей товара;
2. метод регрессивного анализа;
3. агрегатный метод сравнения и формирования цены;
4. балльный способ сопоставления цен;
5. методы экспертной оценки потребительских достоинств и предложения на этой основе уровня его цены.
Разумеется, что в практической работе могут использоваться и другие методы нормативно-параметрического ценообразования, которые подчас получают название в зависимости от специфики применяемого математического аппарата, методов экспертной оценки, изучения потребительского рынка и т.д.
Метод удельных показателей используется для сравнения потребительской ценности замещаемых товаров, предельная полезность которых может характеризоваться одним главным потребительскимЛитератураСписок литературы
1. Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. - м.: Экономика, 2002.
2. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. - М.: Финстатинформ, 2004.
3. Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. - Спб.: Питер, 2001.
4. Иванова Н.В. Ценообразование. Учебное пособие для ВУЗов. - М.:Инфра-М, 2003.
5. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом, №3, 2003. - с. 12-18.
6. Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. - М.: Теис, 2002.
7. Хруцкий В.Е, Корнееева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособ. - 2 изд., перераб., доп. - М.: Финансы и статистика, 2002 .
8. Цены и ценообразование. / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб: Питер, 2001.
9. Чибинев В.М., Очередко В.П., Чибинев А.М. Ценообразование./ Под ред. Сальникова В.П. - СПб.: Лексикон, 2003.
10. Шуляк П.Н. Ценообразование. - М.: Маркетинг, 2005.
|
