СодержаниеВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. АНАЛИЗ РОССИЙСКОГО РЫНКА ПАРФЮМЕРНО-КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ И ОБОСНОВАНИЕ ПРИНЦИПОВ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ГК «ИНВЕНТ» 5
1.1. Общая характеристика рынка парфюмерно-косметической продукции 5
1.2. Предложение шампуней на российском рынке 8
1.2.1. Производство шампуней в России 10
1.2.2. Импорт 15
1.2.3. Экспорт 18
1.3. Группа компаний «Инвент» 18
1.3.1. История, общие сведения 18
1.3.2. Деятельность компании 20
1.3.4. SWOT-анализ 23
1.3.5. Анализ существующего ассортимента компании 25
1.3.6. Анализ системы распределения продукции 32
1.4. Микросреда компании 34
1.4.1. Поставщики 34
1.4.2. Потребители 36
1.5. Факторы, влияющие на спрос 42
1.5.1. Общие факторы 42
1.5.2. Факторы, определяющие спрос на шампунь определенной марки 44
4. Анализ конкуренции на российском рынке парфюмерно-косметической продукции 57
4.1. Конкуренция на рынке ПКП и основные показатели конкурентной позиции холдинга в целом 57
4.2. Конкуренты производственной компании «Инвент Про» 58
4.2.1. ОАО "Концерн "Калина" (бывшие "Уральские Самоцветы") 59
4.2.2. ЗАО "Северное Сияние" 61
4.2.3. ЗАО "Капелла" 62
4.2.4. ОАО "Мэзопласт" 62
4.2.5. ООО "Производственно-коммерческая фирма "Линда" 63
4.2.6. ОАО "Косметическое объединение "Свобода" 63
4.2.7. ОАО "Косметическая фирма "Весна" 64
4.2.8. ЗАО "Невская Косметика" 64
4.2.9. ООО "Русская нота" (ЗАО "Дана-777") 65
5. Маркетинговая политика компании на парфюмерно-косметическом рынке 66
5.1. Реклама в СМИ и продвижение продукции 66
5.2. Специализированные выставки 70
5.3. Реклама в Интернет 72
5.4. Реклама в местах продажи 74
6. Аналитическое резюме 76
ГЛАВА 2. ПРОЕКТНЫЕ РЕШЕНИЯ ПО УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ И ВЫВЕДЕНИЮ НА РЫНОК НОВОЙ ПРОДУКЦИИ ГК «ИНВЕНТ» 79
2.1. Ассортиментная политика компании 79
2.2. Стратегия компании в области ассортимента 80
2.3. Совершенствование существующего ассортимента 89
2.4. Расширение ассортимента и разработка новых товаров 93
2.5. Разработка и выведение на рынок новой серии шампуней 100
2.5.1. Выявление возможностей продаж нового товара 100
2.5.2. Цели компании по данной серии 106
2.5.3. Разработка концепции и стиля новой серии 106
2.5.4. Ценообразование 108
2.5.5. Выбор наименования 109
2.5.6. Упаковка 111
2.5.7. Тестирование продукта 112
2.5.8. Продвижение 113
2.5.9. Экономический эффект от новой серии 114
2.6. Позиционирование и продвижение на рынок серии «Кнея» 115
2.7. Совершенствование системы распределения продукции 118
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 120ВведениеВВЕДЕНИЕ
Рынок парфюмерно-косметической продукции России продолжает активно развиваться. В последнее время все эксперты, анализирующие динамику развития российского рынка, традиционно приводят сравнение конъюнктуры до и после кризиса 1998 года. Относительно ситуации на рынке парфюмерно-косметической продукции (ПКП) такая схема анализа вполне обоснованна. До 1997 года в сознании российского потребителя было прочно закреплено, что отечественная продукции имеет более низкое качество, нежели импортная. Агрессивные маркетинговые усилия иностранных производителей ПКП во второй половине 90-х годов способствовали тому, что крупнейшие зарубежные брэнды заняли прочные позиции как на полках магазинов, так, что не менее важно, и в сознании потребителей. После кризиса объем рынка в денежном выражении сократился почти в 2 раза. На рынке произошли существенные структурные изменения. Резкое сокращение спроса в среднем ценовом сегменте и одновременное увеличение нижнего ценового сегмента дало толчок развитию отечественного производства. Появлению большого числа новых российских производителей ПКП, помимо кризиса, способствовал и такой немаловажный фактор, как низкий входной барьер на рынок.
Компания «Инвент Про» была одной из фирм, приступившей к выпуску шампуней после кризиса 1998 года. Финансовое состояние населения резко ухудшилось, и рынок готов был поглощать дешевую отечественную продукцию. Вопросы качества продукции, оформления, известности марки - оставались на втором плане. Решающим фактором конкурентоспособности продукции являлась цена. В течение этого периода «Инвент Про» вывел на рынок такие марки шампуней, как «Травиата», «Фламенко», «Туесок». За три года объем производства шампуней достиг 1 300 000 штук в месяц.
Низкий входной барьер на рынок способствовал быстрому его насыщению. На сегодняшний день на российском рынке парфюмерно-косметической продукции наблюдается жесткая конкуренция. Дистрибъюторы и производители уже стали предлагать не просто продукт, а товар, который содержит целый комплекс мероприятий, направленных на его продажу (доставка, консультации, комплекс продвижения продукции и стимулирования продаж). Сегодня этот процесс не остановился, и фирмы, стремящиеся закрепиться на рынке, вынуждены применять полный набор инструментов для продвижения своей продукции.
Требования, предъявляемые сегодня к российскому производителю рынком, обуславливают необходимость развивать два ключевых направления работы компании:
- расширение рынка сбыта;
- расширение ассортимента. [26, с.47]
Оба эти направления имеют конечной целью увеличение объема прибыли, являющегося, в конечном счете, критерием эффективности совместной работы всех подразделений компании. В связи с вышеизложенным, настоящий дипломный проект посвящен формированию ассортиментного ряда компании «Инвент Про» в краткосрочном периоде, а также разработке маркетинговой стратегии развития компании и методики формирования ассортиментной политики в долгосрочном периоде.
Основные задачи дипломного проекта:
? изучение конъюнктуры российского рынка парфюмерно-косметической продукции, макро- и микросреды компании;
? сегментация рынка, выделение целевых сегментов и описание их (определение их основных характеристик);
? выявление основных факторов принятия потребителями решения о покупке товара;
? формулирование основных требований к ассортименту парфюмерно-косметической продукции компании на основе результатов исследования спроса, а также предложения конкурентов;
? формирование ассортиментного ряда компании «Инвент Про» на основе компромисса между требованиями рынка и ограничениями возможностей собственных брэндов компании;
? разработка программы продвижения собственных брэндов компании на рынок.
В ходе исследования были использованы следующие источники информации:
- Сведения органов официальной статистики (Госкомстат РФ, ГТК РФ);
- Материалы публикаций в СМИ и специализированных изданиях;
- Интернет (сайты компаний, аналитические обзоры);
- Результаты опроса компаний-производителей и дистрибъюторов;
- Прайс-листы компаний-производителей.ЛитератураСписок литературы
1. Рассчитано по: Численность населения по полу и возрасту на 01.01.2000: Ежегодный стат. Бюллетень Госкомстата России. М.: 2000.
2. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. – М.: ОАО Типография «НОВОСТИ», 2000. – 256 с.
3. Азоев Г.Л., Михайлова Е.А. Маркетинговые исследования. М. Финстатинформ. 1999. – 120 с.
4. Алешина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетеров. – М.: «Гном-пресс», 1997. – 256 с.
5. Алешина И.В. Поведение потребителей. М.: Фаир-пресс, 1999. – 384 с.
6. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб: Питер Ком, 1999. – 416 с.
7. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА – М, 1999. – ХII, 804 с.
8. Визитная карточка для покупателя // Косметика и парфюмерия. осень’2000, с. 83.
9. Горощенко Л. Рынок кремов, шампуней, зубной пасты и средств для полости рта // Бухгалтер. 2000. № 12.
10. Дебабова А. Свежие идеи как способ выживания и развития // Новости в мире косметики. 1998. № 9 - 10/98, с. 66.
11. Инновации в маркетинге // Красота для профессионалов. 2000. № 11, с. 11.
12. Интернет как инструмент маркетинга, а не как средство представления товара // Красота для профессионалов». 2001, № 2, с. 10 – 11.
13. Интернет как средство продвижения товара // Новости в мире косметики. 2000. № 9, с. 46.
14. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. Спб.: Питер, 1998. – 1056 с.
15. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996. – 589 с.
16. Ларионов В.Г., Скрыпникова М.Н., Упаковка как фактор маркетинговой деятельности // Маркетинг в России и за рубежом 2000. № 4.
17. Особенности потребительского поведения и факторы, определяющие спрос на рынке шампуней // Cosmetique news. 1998. № 9-10, с. 34.
18. Потребление средств по уходу за кожей // Красота для профессионалов. 2000. № 11, с. 11.
19. Приложения к журналу «Красота для профессионалов»: «Красота-САЛОН», «Косметический магазин», «Бытовая химия», «Сырье&упаковка».
20. Родюнин А.А. Некоторые тенденции на рынке шампуней «масс маркет // Новости в мире косметики. 1998. № 1, с. 58.
21. Рожков Игорь. Время новых подходов. Новости в мире косметики. № 1/98, с. 58.
22. Российский производитель: первые шаги в новом веке // Косметика и парфюмерия. Осень’2000, с. 40
23. Российский рынок моющих средств для волос // Информационно-аналитический бюллетень «Лидер».2001. № 2, с. 10.
24. Рынок упаковки: что было и что будет? // Косметика и парфюмерия. Осень’2000, с. 83.
25. Фельдман О., Фридман А. Российский рынок косметики в 1999 году: у отечественных производителей есть неплохие шансы // Косметика и Парфюмерия. 2000. с. 27
26. «Фармакон» - проблемы и перспективы // Косметика и медицина. 1997. № 1.
27. Легоэль А. Выгоды сотрудничества // Новости в мире косметики. 1999. № 5-6.
28. Свежие идеи как способ развития и выживания Особенности выведения российских брэндов. //Новости в мире косметики. 1998. № 9 - 10.
29. Обзор «Рынок шампуней в России». КЦ «Ирбис». 2000 г.
Сайты:
www.intersharmnet.ru
www.beauty.ru
www.kleo.ru
www.potrebitel.ru
www.kiz.ru
|
|
