СодержаниеСодержание
Введение 3
1. Сущность и стратегия ценообразования 4
1.1. Ценовая стратегия в общей стратегии маркетинга предприятия 4
1.2. Ценообразование на разных типах рынков и на разных этапах жизненного цикла продукции. 6
1.3. Анализ рыночных цен конкурентов 9
1.4.Выбор метода ценообразования. 13
1.5. Возможность предоставления скидок 15
1.6. Установление окончательной цены. 17
2. Основные виды ценовых стратегий в маркетинговой практике 19
2.1. Фундаментальная ценовая стратегия 19
2.2. Стратегия, основанная на сегментации рынка 23
2.3. Стратегия, основанная на издержках 25
2.4. Стратегия, основанная на анализе конкурентов 26
Заключение 29
Список литературы 30ВведениеВведение
Когда приходит время борьбы с новыми конкурентами и защиты своей прибыли, крупные, занимающие прочное положение на рынке, компании имеют тенденцию к использованию одного и того же набора ценовых стратегий: уменьшают издержки или период ввода нового товара на рынок, или же разнообразят предложение товаров, упуская из виду лучшее стратегическое «оружие» – современные ценовые стратегии.
Несмотря на то, что большинство компаний рассматривают ценовые решения как важные, требующие пристального внимания со стороны высшего руководства, чаще всего они либо носят тактический, а не стратегический характер, либо являются ответом на инициативу конкурентов. В этом случае типичная реакция руководства компании следующая: «Давайте снизим цену товара для противодействия конкурентам и посмотрим, сможем ли мы компенсировать эту потерю повышением цены на другой товар». Подобное решение может быть недостаточным для сдерживания конкурентов и часто является причиной снижения объема продаж товара, на который повышается цена.
Эффективная ценовая стратегия компании должна представлять собой нечто большее, чем резкая ответная реакция на изменение рыночных условий. Любое ценовое решение должно отражать, во-первых, фундаментальную ценовую стратегию, во-вторых, сегментацию рынка, в-третьих, эластичность рынка, в-четвертых, уровень издержек, в-пятых, потенциал конкурента, поскольку знание своих конкурентов позволяет компании с большей степенью вероятности прогнозировать их ответные реакции, учитываемые при разработке ценовых стратегий, в-шестых, компетентность руководства компании.
Именно эти вопросы и являются предметом данной курсовой работы.
1. Сущность и стратегия ценообразования
1.1. Ценовая стратегия в общей стратегии маркетинга предприятия
Ценовая стратегия - обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики.
Разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. Главное - она должна соответствовать общей стратегии маркетинга, которой придерживается фирма
Рисунок 1. Взаимосвязь ценовой и общей стратегии маркетинга
Цена- единственный элемент традициЛитератураСписок литературы
1. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции. Маркетинг в России и за рубежом. №5, 1999
2. Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. – СПб.: «Издательство СПбГУЭиФ, 1999.
3. Диксон П. Управление маркетингом. – М.: «Бином», 1998.
4. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: «ПитерКом», 2000.
5. Эванс Д ж., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика. 1993.
6. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: «Экономика», 1991.
7. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М., 1994.
8. Дайзэн Р. Модели стратегического планирования и аналитические техники. – СПб.: «ПитерКом», 2000.
9. Дашков Л. П., Памбухчиянс В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999
10. Диксон П. Управление маркетингом. – М.: «Бином», 1998.
11. Дойль П. Маркетинг Менеджмент: Стратегия и тактика. – СПб.: «ПитерКом», 1999.
12. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - СПб.: «Перспектива», 1996.
13. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: «ПитерКом», 2000.
14. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. – М.: «ВНИИЭС», 1998.
|
|
