СодержаниеВВЕДЕНИЕ 4
1. Психологические основы скрытого управления 6
1.1 Эксплуатация потребностей человека. 6
1.1.1. Виды потребностей. 6
1.1.2. Физиологические потребности. 6
1.1.3. Потребность в безопасности. 7
1.1.4. Потребность принадлежать общности. 7
1.1.5. Потребность в уважении, признании. 7
1.1.6. Потребность в самореализации. 7
1.2. Использование человеческих слабостей. 8
1.3. Использование особенностей психики. 9
1.3.1. Психологическое заражение. 9
1.3.2. Отождествление 9
1.3.3. Шаблоны. 10
1.3.4. Чувства. 10
2. Технология скрытого управления. 11
2.1. Получение управляющей информации об адресате воздействия. 11
2.2. Понуждение к действию 12
2.2.1. Сознание и подсознание. 12
2.2.2. Внушение. 13
2.2.3. Манипулирование информацией 14
2.2.4. Уловки. 17
2.2.5. Методы нейролингвистического программирования (НЛП). 19
3. Защита от скрытого управления и манипулирования. 24
3.1 Защитные процедуры. 24
3.1.1. Не давайте информацию 24
3.2. Типы защиты от манипуляций. 26
3.2.1. Пассивная защита 26
3.2.2. Активная защита. 27
Заключение 29
Литература 30
Приложение 1. 31
1.1. Тест на независимость. 31
1.2. Тест на объективность. 33ВведениеВВЕДЕНИЕ
Попытки управлять человеком, группой людей и иными человеческими общностями нередко натыкаются на сопротивление последних. В этом случае перед инициатором управляющего воздействия открываются два пути:
1. попытаться заставить выполнить навязываемое им действие, то есть сломить сопротивление (открытое управление);
2. замаскировать управляющее воздействие так, чтобы оно не вызвало возражения (скрытое управление).
Понятно, что применить второй способ после провала первого невозможно — намерение разгадано и адресат настороже.
Ко второму способу прибегают тогда, когда предвидят сопротивление и потому сразу делают ставку на скрытость воздействия.
Фактически в каждой группе людей есть лицо, которое влияет на других, причем часто незаметно, и другие бессознательно подчиняются ему.
Скрытое управление производится помимо воли адресата и допускает возможное несогласие последнего с тем, что предлагается (иначе инициатору нет оснований скрывать свои намерения).
Морально ли тайно управлять другим человеком против его воли? Это зависит от степени моральности целей инициатора. Если его цель — получить личную выгоду за счет жертвы, то, безусловно, аморально. Скрытое управление человеком против его воли, приносящее инициатору односторонние преимущества, мы называем манипуляцией. Инициатора, управляющего воздействием, будем называть манипулятором, а адресата воздействия — жертвой (манипуляции).
Таким образом, манипулирование — это вид скрытого управления, определяемый эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.
Скрытое управление может преследовать вполне благородные цели. Например, когда родитель вместо приказов незаметно и безболезненно управляет ребенком, ненавязчиво подвигая его к действиям в правильном направлении. Или то же самое во взаимоотношениях руководителя с подчиненным. В обоих случаях объект управления сохраняет свое достоинство и сознание собственной свободы. Такое скрытое управление не является манипуляцией.
Аналогично, если женщина с помощью всяческих женских хитростей скрыто управляет мужчиной, дабы он избавился от вредных привычек (злоупотребление спиртным, курение и т.д.), то можно только приветствовать такое управление. В иных случаях достаточно трудно провести грань — манипуляция это или нет. Тогда термин «скрытое управление» будет иметь более широкий смысл.
В общем случае скрытого управления инициатора управляющего воздействия будем называть управляющим субъектом или просто субъектом, или отправителем воздействия. Соответственно адресата воздействия будем называть управляемым объектом или просто объектом (воздействия).
Эту тему для курсовой работы я выбрал из-за того, что мне очень интересна тема скрытого воздействия на людей. Считаю, что данная работа поможет мне лучше узнать все тонкости общения и взаимодействия людей друг с другом, поможет раскрыть все тонкости и секреты защиты от психологического воздействия окружающих и сделает мое общение более грамотным и независимым.Литература1. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком. М.: АСТ, 2000
|
