СодержаниеСодержание
1. Введение 3
2. Ситуационный анализ 4
3. Портфельный анализ бизнеса 10
4. Основные выводы по проведенным исследованиям 28
5. Рекомендации по использованию базовых стратегий развития вашего бизнеса 29
Список литературы 32Введение1. Введение
В настоящей работе проведен анализ стратегической деятельности фирмы «Продтех», которая позволила компании за период с 1990 по 2004 гг. занять ведущее место на рынке дистрибуции продуктов питания в России.
Любое предприятие, находящееся на рынке, фактически проходит там проверку на степень удовлетворения общественных потребностей: каждый покупатель приобретает тот товар у продавца, который максимально удовлетворяет его личные потребности, а вся совокупность покупателей – тот товар, который наиболее полно соответствует общественным потребностям, нежели конкурирующие с ним товары.
Отличительной особенностью ЦВ “Продтех” является то, что предприятие является лидером в области ценовой политики, разработки новых схем реализации продуктов, использования разнообразных распределительных систем, оптимизации затрат на маркетинг.
При построении своей конкурентной стратегии “Продтеху” необходимо предвидеть будущие возможные события на рынке. Руководство фирмы должно осознавать, что принятие стратегических решений требует серьезного обоснования – только так можно повысить эффективность компании и выглядеть достойно на фоне усиления конкуренции.
С целью повышения конкурентоспособности организации через снижение риска принятия необоснованных решений стратегического характера, в настоящей работе необходимо создать новую стратегию фирмы ЦВ “Продтех” .
Таким образом, рыночный лидер- ЦВ “Продтех” действует на трех фронтах. Во-первых, расширяет рынок: или путем привлечения новых покупателей, или путем нахождения новых сфер применения продуктам. Во-вторых, увеличивает свою рыночную долю, хотя это автоматически не приводит к росту прибыли, так как цена такого расширения может быть чрезмерно высокой. В-третьих, постоянно предохраняет свой бизнес от посягательств конкурентов, для чего фирма использует оборонительные стратегии.
Приведенный в работе анализ стратегической деятельности ЦВ «Продтех» показывает, что выход рассматриваемой компании в лидеры среди дистрибуторов продуктов питания в России является следствием определения руководством “Продтеха” стратегий развития компании для получения конкурентного преимущества на основе построения уникальной цепочки ценностей, организационной структуры фирмы, деловой стратегии, и культуры организации.
В дальнейшем изложении рассматриваются перспективы изменения стратегии ЗАО фирмы «Продтех»: стратегии развития бизнес-портфеля фирмы, стратегии аутсорсинга, международной стратегии компании, стратегического выбора в определении политики слияний и приобретений.
Объектом исследования, проведенного в настоящей работе, является крупнейший российский дистрибутор продуктов питания - фирма «Продтех».
Предметом исследования, актуальным для фирмы «Продтех» с практической точки зрения, но не имеющим в настоящее время теоретических обоснований применительно к ней, является формирование новых способов построения конкурентных стратегий фирмы.
Целью настоящей работы является использование методического аппарата, теоретических моделей и концепций, для анализа положения и повышения конкурентоспособности фирмы «Продтех» через уменьшение риска при выборе конкурентных стратегий.
2. Ситуационный анализ
Продуктовый рынок относится специалистами к одному из наиболее перспективных рынков потребительских товаров. По своему объему рынок является лидером, причем отмечался его стабильный и высокий рост. Тенденции дальнейшего увеличения объема рынка прогнозировалось и на 2004 год.
По мнению Ассоциации производителей продуктов питания, на российском рынке отмечаются и другие положительные тенденции: Увеличилась активность в большинстве регионов страны, восстанавливается и развивается инфраструктура дистрибьюторских сетей, отмечены высокие темпы компьютеризации в отрасли, что существенно облегчило доступ к необходимой информации, касающейся производителей, дистрибьюторов и магазинов.
В розничной торговли существует тенденция к обслуживанию конечных потребителей через сеть фирменных супермаркетов. Считается, что оборот сетевых магазинов в среднем на 15% больше, поэтому они могут позволить себе предлагать посетителям продукцию по менее высоким ценам.
Таким образом, исходя из существующих тенденций, можно сделать вывод, что рынок продолжает успешно развиваться.
Фрагментация рынка
Спрос может быть разделен на две основные категории: розничный и корпоративный. Причем, можно отметить, что непосредственная работа с розничным сегментом для многих компаний является не менее приоритетной, чем работа с корпоративными клиентами.
Как правило, компании работают одновременно в двух направлениях, осуществляя оптовые и розничные продажи.
Основным методом воздействия на спрос для производителей и дистрибуторов является реклама. Так, прогнозируется, что при подобных темпах роста продовольственного рынка, рынок рекламы продуктов питания вырастет в 1,5 раза.
Предложение
Предложение на продовольственном рынке может быть разделено на два основных направления: западные и отечественные продукты питания.
Таким образом, все игроки на рынке могут быть разделены на три основные направления:
российские представительства западных компаний
российские заводы
дистрибуторы
Стоит отметить, что головные офисы всех компаний находятся в Москве, но представительства существуют и в регионах, на которые компании и ориентируют свою деятельность.
Перспективы развития
По мнению специалистов, продовольственный рынок считается одним из наиболее перспективных по темпам развития.
Как видно, из приведенного выше обзора, в последние несколько лет объем рынка стабильно увеличивался и по прогнозам специалистов в ближайшее время, рост будет продолжаться.
По прогнозам экспертов, в ближайшие три года ожидается ужесточение конкуренции, связанное с ростом производства и выходом на рынок новых игроков.
Прогнозируется, что рост конкуренцииЛитератураСписок литературы
1. Э. Касселз. МВА - Стратегия, Введение: Учеб пособие. Кн.1./Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
2. Э. Касселз. МВА - Стратегия, Предназначение и цели организации: Учеб пособие. Кн.2./Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
3. Д.Эш, Г.Картер, С.Сегал-Хорн. МВА - Стратегия, Анализ внешних связей: Учеб пособие. Кн.3./Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
4. Э. Касселз. МВА - Стратегия, Учеб пособие. Кн.4./Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
5. Э. Касселз. МВА - Стратегия, Учеб пособие. Кн.5./Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
6. Д.Эш, Г.Картер, С.Сегал-Хорн. МВА - Стратегия, Учеб пособие. Кн.6./Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
7. Э. Касселз. МВА - Стратегия, Учеб пособие. Кн.7./Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
8. МВА - Стратегия, Хрестоматия (статьи 1-7): Учеб пособие/Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
9. МВА - Стратегия, Хрестоматия (статьи 8-14): Учеб пособие/Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
10. Дж. Мэллори, С. Сегал-Хорн, М. Ловитт. МВА - Стратегия, Учеб пособие. Кн.8./Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
11. Э. Касселз. МВА - Стратегия, Учеб пособие. Кн.9./Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
12. С. Сегал-Хорн. МВА - Стратегия, Учеб пособие. Кн.10./Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
13. С. Сегал-Хорн и Э. Касселз. МВА - Стратегия, Учеб пособие. Кн.11./Пер. с англ. – Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001.
14. Джеймс Л. Гибсон, Джон Иванцевич, Джеймс Ж. Доннелли –мл. Организации. Поведение. Структура. Процессы. М: «ИНФРА – М», 2000
15. Карпов В.Н. Человеческие ресурсы и менеджмент: методология управления. Научные труды МИМ ЛИНК, Экономика и менеджмент: проблемы теории и практики, выпуск 5. Жуковский, МИМ ЛИНК, 2002
16. Майкл Мексон, Майкл Альберт, Франклин Хедоури. Основы менеджмента. М: Издательство «ДЕЛО», 1998
17. Мордовин С.К. Стратегическое управление. Модульная программа для менеджеров. Государственный университет управления. М: «ИНФРА – М», 1999
18. Ричард Л. Дафт. Менеджмент. Санкт –Петербург, Москва, Харьков, Минск: ПИТЕР, 2000
|
|
