СодержаниеСодержание:
Введение 3
1. Принципы организации реализационной деятельности торгового предприятия 6
1.1 Сущность планирования сбытовой деятельности торгового предприятия в условиях рынка 6
1.2 Понятие товарных ресурсов 8
1.3 Понятие товарооборота и его структуры 11
1.4 Сбытовая деятельность предприятия: прогнозирование и оценка конъюнктуры потребительского рынка 16
1.4.1 Характеристики товарного рынка 16
1.4.2 Критериальные оценки состояния товарного рынка 18
1.4.3 Понятие конъюнктуры рынка сбыта 19
2. Анализ методов совершенствования реализационной деятельности торгового предприятия 22
2.1 Методы стимулирования увеличения объемов продаж 22
2.2 Выбор метода ценообразования 28
2.3 Методология анализа прибыли от реализации товаров 35
3. Резюме анализируемого предприятия 47
3.1 Описание и особенности реализационной политики анализируемого торгового предприятия 47
3.2 Основные показатели деятельности торгового предприятия 52
4. Совершенствование сбытовой стратегии используемой торговым предприятием «КАРД» 59
4.1 Направления разработки и внедрения сбытовой стратегии на период 1999-2000 года 59
4.2 Анализ изменения политики ценообразования на основе прогноза эластичности 69
Заключение 72
Список литературы 74
Приложение 75ВведениеВведение
Торговля – обширнейшая область предпринимательской деятельно-сти и сфера приложения труда – получила в последние годы новые им-пульсы своего развития, существенно расширив «поле и правила игры» в экономике переходного периода. В нее влилось много новых предприим-чивых людей, в ряде случаев коренным образом поменявших свою про-фессию и жизненные ориентиры.
Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной деятельности торговых предприятий. В гражданском зако-нодательстве Российской Федерации подчеркивается, что под предприни-мательской деятельностью понимается самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от использования имущества, продажи товаров, выполнения ра-бот или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Этим критериям в полной мере отвечает торгово-хозяйственная деятельность предприятий отрасли. С учетом из-ложенного торговое предприятие может рассматриваться как форма ком-мерческого предпринимательства.
Вместе с тем следует учитывать, что коммерческая деятельность торговых предприятий имеет ряд характерных особенностей:
• ассортимент товаров в значительной степени зависит от характера спроса и особенностей обслуживаемого контингента, его профессио-нального, национального, возрастного состава, покупательной способ-ности, условий труда и быта;
• предприятия организационно и торгово-технологически достаточно ав-тономны и самостоятельны в процессе реализации товаров, и каждое имеет свои доходы и расходы, которые можно учесть и сопоставить;
• предприятия максимально приближены к потребителям и по размеру сравнительно невелики, что позволяет быстро реагировать на измене-ния рыночной ситуации;
• спрос на товары и услуги торговых предприятий с учетом профиля дея-тельности подвержен значительным колебаниям по временам года, дням недели и даже часам суток;
• наряду с реализацией товаров предприятия оказывают большой объем дополнительных услуг с целью привлечения покупателей.
Умение грамотно, а главное, эффективно торговать в современных условиях – это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на неболь-шой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недоста-точно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возраста-ние конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хо-чет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.
Цель работы проанализировать основной круг вопросов организаци-онно-технологической, экономической и финансовой направленности, не-обходимых для принятия комплексных управленческих решений опера-тивного и стратегического характера при совершенствовании закупочной и реализационной деятельности.
Актуальность предлагаемого вашему вниманию дипломного проекта заключается в рассмотрении всего механизма деятельности торговых предприятий, а именно реализационной деятельности в условиях перехода к рыночным отношениям, в привязке этого механизма к реалиям нашей экономики, законодательства и состояния потребительского рынка.
Совершенствование закупочной и реализационной деятельности, с одной стороны, предполагает совершенствование законодательной, фи-нансовой налоговой среды, в которой работают торговые предприятия, а с другой – требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рыночных отношений.
Сложность поставленных задач вызывает необходимость всесторон-него изучения сущности и содержания такого понятия, как предприятие торговли, которое в качестве самостоятельного хозяйствующего субъекта становится основным звоном рыночного механизма отрасли.
Главное, что отличает предпринимательство в сфере торговли от других сфер коммерческой деятельности, – это стремление к получению прибыли, и основные результаты деятельности торгового предприятия оп-ределяются ее величиной. Вследствие вышесказанного, предметом иссле-дования является – максимальное использование рыночных и финансовых механизмов, при которых самостоятельность предприятий в осуществле-нии торгово-производственного процесса в соответствии со спросом по-требителей является наибольшей. Это характерно прежде всего для отрас-лей, предприятия которых удовлетворяют потребности населения в това-рах и услугах, а именно в торговле, общественном питании и услугах. А объектом реализационной деятельности, – стремление добиться макси-мальной разницы между ценой реализации и закупочной ценой товара, ко-торая должна быть достаточной не только для возмещения затрат по орга-низации продажи, иных издержек и выполнению обязательств перед госу-дарством, но и приносить определенный доход предпринимателю.
На основании вышеизложенного в рамках данной работы необходи-мо рассмотреть следующие задачи:
1. Принципы организации реализационной деятельности торгового предприятия
1.1 Сущность планирования сбытовой деятельности торгового пред-приятия в условиях рынка
Ранее планирование сбытовой деятельности торговых предприятий России осуществлялось централизованно. Сущность планирования этого вида деятельности предприятий проявлялась в определении плановой по-требности необходимых для выполнения торговой программы и предос-тавления дополнительных услуг, а также получении от вышестоящих ор-ганов фондов (лимитов) на товары, транспортные и иные сопутствующие расходы.
Разработка плана деятельности торгового предприятия начиналось составлением баланса материально-технического обеспечения, в котором потребности в товарах сравнивались с источниками их удовлетворения, а формирование сбытовой политики строилось на основе неэластичного спроса, вызванного недопроизводством и несостоятельностью системы распределения товаров.
В условиях рыночных отношений началось широко применяется внутрифирменное планирование. Причем многие торговые предприятия разрабатывают не только текущие, но и долгосрочные планы развития торгового предприятия.
Долгосрочный план торгового предприятия выражает его общую стратегию. Это по существу изложение концепции развития, где рассмат-риваются основные проекты и излагаютсЛитератураСписок литературы
1. Акофф Р. Планирование будущего торговой компании. - М.: Прогресс, 1995
2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием – М., ТАНДЕМ, 1998
3. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента – М., Осторожье, Мн., Новое знание, 1999
4. Мареков Н.Л Цены и ценообразование в рыночной экономике России – М., Эдиториал УРСС, 2000
5. Маркетинг // под ред. Эриашвили Н.Д. – М., Юнити-Дана, 1998
6. Менеджмент // под ред. Максимцева М.М., Игнатьевой А.В. – М., Биржи и банки, Юнити, 1998
7. Минаев И.С., Панагушина В.П. Антикризисное упра¬вление – М., Приор, 1998
8. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности – М., Биржи и банки, Юнити, 1997
9. Портер М.Е. Стратегия конкуренции – М.: Свободная пресса, 1995
10. Радугин А.А. Основы менеджмента – М.: Центр, 1997
11. Сборник бизнес-планов // под ред. Попова В.М. – М., Финансы и статистика, 2000
12. Статистические и информативные материалы ЗАО «КАРД» – Ростов-на-Дону, изд-во компании, 1996-2000 гг.
13. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация // под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. – М., Инфра-М, 2000
14. Экономика и организация деятельности торгового предприятия // под ред. Соломатина А.Н. – М., Инфра-М, 2000
15. Экономика предприятия // под ред. Горфинкеля В.Я., Швандара В.А. – М., Биржи и банки, Юнити, 1998
Приложение
|
|
