СодержаниеСодержание
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОНЯТИЯ РЕКЛАМЫ 5
1.1 Становление и сущность понятия рекламы 5
1.2 Инструменты и задачи рекламы 7
1.3 Развитие рекламы в России 12
1.4 Правовые аспекты рекламной деятельности 18
2 ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ ЗАО «ШНЕЙДЕР ЭЛЕКТРИК» 21
2.1 Характеристика компании 21
2.2 Маркетинговый анализ продукции компании серии «Гамма Уника» 37
2.3 Выводы по результатам анализа 43
3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПРОДУКЦИИ СЕРИИ «ГАММА-УНИКА» ЗАО «ШНЕЙДЕР ЭЛЕКТРИК» 45
3.1 Определение основных направлений рекламной кампании 45
3.2 Выбор средств, видов и способов рекламы 46
3.3 Разработка бюджета рекламной кампании 57
3.4 Прогнозная оценка результатов 60
Заключение 70
Список источников 72
Приложения 74ВведениеВВЕДЕНИЕ
Обострение конкуренции на рынке потребительских товаров, в том числе и соперничество предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свои изделия или, говоря другими словами, «продвижение товара к потребителю».
Одним из самых распространенных средств стимулирования спроса является реклама. Во все времена она выполняла функцию информации покупателей о существовании того или иного товара. Однако для фирм чисто информативная реклама имеет второстепенное значение. Гораздо более важным для них является то, что с помощью рекламы можно убедить покупателя в достоинствах товара и тем самым протолкнуть свою продукцию на рынок.
Рекламной практике в России в последние годы уделяется самое пристальное внимание. Об этом можно судить по значительно возросшему числу книг и статей на эту тему. Данная ситуация объясняется прежде всего изменившимися в России экономическими условиями. Отсутствие жесткого планирования заставляет предприятия искать новые, нетрадиционные пути привлечения внимания к себе, к своей деятельности, со стороны различной общественности.
ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОНЯТИЯ РЕКЛАМЫ
1.1 Становление и сущность понятия рекламы
Существуют десятки определений понятия реклама. Само по себе понятие рекламы достаточно обширное и многогранное. В целом, рекламу можно определить как целенаправленное стремление оказать воздействие на продажу или покупку товаров (услуг) . Однако все существующие определения рекламы можно свести к одному: реклама — это информирование кого - либо о чем - либо .
Исходя из этого определения, можно с уверенностью сказать, что реклама имела место и в первобытном обществе. Несмотря на ограниченность в средствах рекламы, людям все же требовалось информировать друг друга.
История рекламы, насчитывающая уже тысячелетия, тесно связана с процессом развития человеческого общества и его экономической жизни.
Простейшие формы рекламы существовали еще до нашей эры. Считается, что основной причиной возникновения рекламы явилось общественное разделение труда и его специализация. Однако реклама, начинается отнюдь не с расцветом торговли или производства, а намного раньше. Просто на первобытном этапе ею занимались, в основном, неосознанно. Как таковое зарождение рекламы связывают с появлением товара.
История рекламы, насчитывающая уже тысячелетия, тесно связана с процессом развития человеческого общества и его экономической жизни.
Одним из первых дошедших до нашего времени рекламных обращений считается египетский папирус, в котором сообщалось о продаже раба . Гораздо более распространенными были надписи, нацарапанные или начертанные краской на стенах.
Античная культура явилась прекрасным образцом развития рекламной деятельности. Становление и развитие рекламы началось задолго до появления книгопечатания.
Рекламная письменность сочеталась с образцами монументальных надписей, особенно распространенных в ближневосточной культуре. Примерами таких надписей могут служить высекавшиеся на каменных стенах рассказы о деяниях удачливых правителей, полководцев, выгравированные на металле своды законов, поле битвы и т. д.
Опыт подобного совмещения рисунка и текста находит широкое применение в рекламной деятельности вплоть до настоящего времени.
Потребность привлекать зрителей на различные зрелища или собрания приводит к зарождению новых форм рекламы: афиша (в основном при рекламе гладиаторских боев и собраний). На улицах крупных городов появляются глашатаи (около XIV в. до н. э.) .
На рынках продавцы начинают вслух рекламировать свой товар и использовать порой различные приемы психологического давления. Владельцы различных таверн, бань, кузниц и харчевен используют вывески с изображениями основных символов своей деятельности.
Доподлинно известно, что древние ремесленники ставили специальное клеймо на свои изделия, заботясь, таким образом, о своей репутации и рекламируя качественную продукцию.
Средние века не внесли в жизнь человека значительных отличий от жизни времен Античности.
В период средневековья зародилось новое направление устной рекламы – «крики улиц», т. е. оперативные текущие сообщения о товарах, услугах бродячих торговцев, ремесленников, фокусников и акробатов. Эти «крики» время от времени пресекались властями того или иного преуспевающего города. Однако искоренить данное явление не удалось, свидетельство тому сборники устных рекламных текстов, имеющиеся в европейских странах («Крики Парижа», «Крики Лондона», «Крики Рима») .
Уже в те времена среди рабочих во время ежегодных цеховых праздников проводились демонстративные акции, приуроченные обычно к дням почитания святого — покровителя того или иного цеха. В них принимали участие помимо самих работников — их жены и дети, разодетые по последним требованиям моды того времени. Примечательно было то, что на одеждах некоторых состоятельных мастеровых были клейноды — эмблемы цеха, вышитые на камзолах или плащах.
Таким образом, истоки рекламной деятельности уходят в первобытную древность. Античная культура порождает уже довольно зрелые формы рекламной деятельности, основой которых являются сгустки оперативной информации.
Анализируя развитие человечества становится видна зависимость между техническими достижениями и проявлениями рекламы. Пока у человека в руках был каменный топор — рекламу трудно было называть рекламой. Когда человек обрел власть над огнем, научился обрабатывать металлы и приобрел письменность — реклама стала вырисовываться несколько обособленно.
Значительный толчок рекламе дали такие изобретения человека, как радио, телевидение, книгопечатание и Интернет. Сегодня наибольший поток информации излучают именно эти четыре средства рекламы. Более того, этот поток имеет и наибольшую область охвата благодарных слушателей или зрителей.
Можно сказать, что отличие рекламы современности от предыдущих рассматриваемых периодов заключается именно в обретении людьми телевидения, радио, печати и Интернет.
На сегодняшний день реклама занимает значительное место в жизни общества. Затраты на рекламу предприятий и корпораций различных масштабов и сфер деятельности занимают значительное место в общих расходах компаний. При этом расходы на рекламу с каждым годом растут. И это не удивительно, реклама дает известность продукции компаний, стимулирует сбыт, а значит и влияет на увеличение прибыли.
По прогнозам ZenithOptimedia, одного из ведущих медийных агентств, к 2005 г. рекламные расходы в мире составят $355,3 млрд. Естественно основные рекламные инвестиции приходятся на США, где в 2003 году расходы на рекламу в основных средствах массовой информации увеличились по сравнению с 2002 г. на 2,7% .
Список специалистов занятых только в рекламном бизнесе может занять не одну страницу: различные менеджеры и агенты, арт - директора, медиа байеры и медиа планеры, дизайнеры и верстальщики, режиссеры и сценаристы, полиграфисты и упаковщики, социологи и психологи и многие другие.
Образ, имидж, брэнд, упаковка, макет, слоган — становятся альфой и омегой современного общества; постепенно виртуальные технологии, и в том числе сфера рекламы, начинают всё теснее переплетаться с реальностью, и интеграции с этим пространством рано или поздно ощущает сегодня любой, имеющий отношение к бизнесу.
Таким образом, можно заключить, что реклама — это отражение истории человечества, особенно истории развития товарного производства, торговли, техники, отражение мировоззрения людей и каждой стадии развития общества соответствуют свои средства рекламы.
1.2 Инструменты и задачи рекламы
Концепция маркетинга отводит рекламе одно из центральных мест во всем комплексе сбытовых мероприятий. Не случайно отдельные бизнесмены, как в России, так и за рубежом, даже смешивают понятия рекламы и маркетинга. Однако теоретики дают четкую формулировку специфики рекламы по сравнению с другими инструментами стимулирования спроса. Реклама, по их мнению, должна воздействуя прежде всего на эмоции покупателя, возбуждать у него желание приобрести товар, вырабатывать психологическую привязанность к определенным маркам изделий .
Рекламу можно классифицировать на основе нескольких классификационных признаков:
1. Хорошая и плохая.
2. Имиджевая и реклама сбыта.
3. По средству рекламы (ТВ, радио, в прессе, наружная, и т.д.).
4. По типу целевой аудитории (на широкие слои населения или на узкий круг специалистов, на внешних потребителей или для внутреннего потребления).
5. Скрытая и прямая реклама.
6. Осознанная и неосознанная реклама.
7. По уровню охвата аудитории.
8. По целям рекламы (информативная, побудительная, сравнительная, реклама - напоминание)ЛитератураСписок источников
Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петрозаводск: Фолиум, 1994
Теория рекламы, 25.10.2004 // Всероссийский рекламный портал // www.reklamaru.com
Крылов Андрей, Зуенкова Ольга. Реклама в России. Состояние и перспективы, 27.01.2004 // Всероссийский рекламный портал // www.reklamaru.com
Уткин Э.А. Зарождение рекламы. История рекламы, 28.10.2004 // Реклама и дизайн // reklama.rin.ru
Уткин Э.А. Реклама в России. История рекламы, 28.10.2004 // Реклама и дизайн // reklama.rin.ru
Классификация рекламы. Функции рекламы, 30.10.2004 // Психология рекламы. Grand Studio // vrn.comlink.ru
Реклама никак не остановится, 26.10.2004 // Газета.Ru // gazeta.ru
Внешнеэкономическая деятельность предприятия. / Г.Д. Гордеев, Л.Я. Иванова, С.К. Казанцев и др.; Под ред. Л.Е. Стровского. – М.: ЮНИТИ, 1996
О’Шонесси Дж. Конкурентный макетинг. Стратегический подход / Пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. – СПб: Питер, 2002
Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Издательско торговая корпорация «Дашков и К°», 2003
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: «Финпресс», 1999
Котов С.Г. Тенденции современной рекламы или реальный фантом /под редакцией Родиона Харланова, 31.10.2004 // Дизайн студия L'art // www.l art.ru/
Доля рекламных бюджетов крупнейших агентств в России 2003 г., 7.11.2004 //Группа компаний «Видео Интернешнл»://www.vitpc.com/
Ассоциация коммуникативных агентств России // www.akarussia.ru
1. Аверченко Л.К. Психология рекламы// ЭКО, Экономика организация промышленного производства, 1995. №2.
2. Баженов Ю. Организация рекламы в магазине. ? М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998. С. 165.
3. Володеева В.Н., Дорошев В.И. Основы психологии рекламы. Учебное пособие. М.1995.
4. Денисон Д. Учебник по рекламе ? Минск, 1996.
5. Дихтль Е., Хергмен Х. Практический маркетинг ? М., 1996.
6. Зазыкин В. Психология в рекламе. ? М.: Дата Стром, 1992.
7. Котлер Ф./ Маркетинг-менеджмент. ? СПБ.: «Питер Ком», 1998.
8. Лебедев А.Н. Две методологические традиции в организации научно-практических исследований и разработок в психологии рекламы//Психологический журнал, 2000. т. 21.№4.
9. Мануйлов М. Психология рекламы. М. 1925.
10. Мельник Г.С. Mass media: психологические процессы и эффекты. Спб: Изд-во СПбГУЭФ, 1996.
11. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. Учебное пособие. Москва-Новосибирск,2000.
12. Немов Р. Психология. (2 тома) - М., 1994.
13. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов вузов.- М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг»,2001.
14. Психология. Учебник для экономических вузов/ Под общ. ред. В.Н. Дружинина. ? Спб: Питер, 2000.
15. Федеральный закон от 18.07.1995 № 108-Ф3 (ред. от 30.12.2001) «О рекламе» / «Парламентская газета», № 2-5, 05.01.2002.
16. Фрейд З. Психология бессознательного. ? М., 1990.
17. Хромов Л. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. ? Петрозаводск, Фолиум, 1994.
18. Шерковин Ю. Реклама и психология // Проблемы теории и практики управления, 1993. №3.
19. Энджел Д. и др. Поведение потребителей. ? СПб.: «Питер Ком», 1999.
20. Экономическая психология / Под ред. И.В. Андреевой ? СПб.: Питер, 2000.
Приложения'
|
|
