СодержаниеСОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
Характеристика основных факторов, влияющих на покупательский выбор 4
Заключение 12
Список литературы 13ВведениеВведение
Тема реферата: «Типы ситуаций и факторы, влияющие на поведение потребителя».
Актуальность работы. С ростом общественного сознания методы навязывания производимых товаров и услуг станут более цивилизованными, и одним из таких методов является анализ потребительских предпочтений.
Потребительское поведение стало предметом исследований на исходе XX века. В классической политэкономии проблематика потребления находилась «на четвертых ролях». «Считалось, что наиболее существенные (базисные) отношения сосредоточены в процессе производства, а потребление, хотя и является конечной целью, выступает чем-то производным».
Цель работы – рассмотреть основные факторы, определяющие потребительское поведение.
Объектом поведения потребителей является человек.
Предметом исследования является поведение человека, но не во всех его проявлениях, а только на рынке спиртных напитков и только в качестве потребителя.
Изучение потребления в развитых странах современного Запада привело ряд исследователей к выводу, что потребление становится для широких масс населения прежде всего производством символов. Человек покупает модную одежду, чтобы все видели его современность, и избегает экстравагантной, чтобы не прослыть чудаком и т.д. Иначе говоря, человек, потребляя, стремится сообщить окружающим какую-то информацию о себе, таким способом он пишет своеобразный текст.
Реферат состоит из введения, основной части, заключения и списка литературы.
Характеристика основных факторов, влияющих на покупательский выбор
Рассмотрим следующие утверждения: во-первых, товар обладает некой совокупностью характеристик, во-вторых, эта совокупность характеристик товара влияет на деятельность покупателя, т. е. является одним из факторов, повлиявших на акт покупки, в-третьих, совокупность свойств данного товара является для потребителя более значимой, чем совокупность свойств товаров-конкурентов. Из этих трех утверждений следует вывод о том, что для оценки конкурентоспособности товара важнейшей составляющей является исследование поведения потребителей.
Любой товар обладает множеством характеристик как физических, так и социальных, экономических, психологических. От совокупности физических характеристик товара зависит его полезность с точки зрения удовлетворения какой-либо потребности (или ряда потребностей) , а от социальных, экономических и психологических зависят:
- характер приобретения данного товара,
- способ применения,
- отношение к данному товару и многое другое.
Например, покупая сверла для дрели потребителю важны не сами сверла, а те отверстия, которые будут просверлены ими. Здесь важны физические свойства товара. А указатель на упаковке о стране изготовителя задействует уже социально-психологические механизмы. Надпись в данном случае эквивалентна для потребителя надписи «Высокое качество».
Экономистов не интересует спектр физических свойств товара, так же не представляют интереса мотивы акта приобретения товара конкретным индивидом, в центре внимания - некоторые виды массовых реакций людей на определенные изменения условий, в которых они существуют. Поэтому следует рассмотреть факторы, влияющие на поведение потребителей, а так же те социально-психологические механизмы, регулирующие деятельность индивида, которые находятся под влиянием данных факторов
Что понимается под актом приобретения? В зарубежной литературе более часто используется термины «процесс принятия решения о покупке», «покупательское решение» и т.д. Моделируя процесс приобретения товара, зарубежные авторы представляют потребителя как рациональное существо, осознавшее свои потребностЛитератураСписок литературы
1. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.: СПб., 1999. – 784 с.
2. Борисов Б.Л, Технология рекламы и PR, ФАИР-ПРЕСС, 2004г.
3. Газета «Коммерсант - Daily», подшивка за 2004 г.
4. Джугенхаймер Д. У., Уэйт Г. И. Основы рекламного дела: Учебник. Самара: Корпорация "Федоров", 1996.
5. Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. – Хабаровск: ХГАЭП, 1998. – 124 с.
6. Феофанов О.А., Реклама новые технологии, Питер, 2003 г.
|
|
