СодержаниеСОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Обзор рынка компании 4
2. Рыночный портрет компании «Нижфарм» 7
3. Общие тенденции развития конкуренции на фармацевтическом рынке 10
4. Позиционирование препаратов ОАО "Нижфарм" на матрице БКГ 14
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 21
ЛИТЕРАТУРА 23
ПРИЛОЖЕНИЕ 24ВведениеВВЕДЕНИЕ
Метод БКГ наиболее широко используемый матричный метод оценки инвестиционного портфеля, состоящая из четырех квадрантов, и разработана ведущей консалтинговой компаний Boston Consulting Group (БКГ). Рисунок иллюстрирует эту матрицу. По осям фиксируются темпы роста отрасли и относительная доля рынка. Каждое хозяйственное подразделение представлено в виде кружка (пузырька), размер которого определяется долей прибыли данного подразделения в общей прибыли корпорации от всех видов деятельности.
Хозяйственные подразделения, действующие в быстрорастущих отраслях, должны попадать в квадранты с высокими темпами роста.
Опыт использования матрицы БКГ показал, что она полезна при определении стратегических позиций фирмы, а также при распределении стратегических ресурсов на ближайшую перспективу. Однако необходимо отметить, что прежде, чем использовать для анализа матрицу БКГ, важно убедиться в том, что рост объема производимой продукции может быть надежным показателем перспектив развития, а относительную позицию фирмы в конкурентной борьбе можно определить по ее доле на рынке.
Актуальность темы работы обусловлена тем, что одним из важнейших условий реализации социальной политики государства является обеспечение доступности и качества фармацевтической помощи населению, что может быть достигнуто только при наличии на рынке качественных, эффективных и безопасных лекарственных средств.
Тенденции последних лет характеризуют современный Российский фармацевтический рынок готовых лекарственных средств как рынок с преобладанием препаратов-дженериков, доля которых достигает 80%. Оригинальные патентованные препараты, в основном, представлены импортными лекарственными средствами и занимают сравнительно небольшой объем, менее 12%. В связи с этим, вопрос создания и вывода на Российский фармацевтический рынок новых, высокоэффективных оригинальных лекарственных средств доступных населению встает с особой актуальностью.
Применение интегрированных маркетинговых коммуникации на практике позволяет оптимизировать выбор и реализацию стратегии, а также использовать наиболее эффективные методы продвижения лекарственного препарата. Принятие научно обоснованных решений на стадии разработки и внедрения препаратов, в свою очередь, позволит снизить затраты на вывод нового препарата и минимизировать его стоимость для конечного потребителя.
Вышеперечисленное определило актуальность работы.
Целью данной работы - позиционировать компанию ОАО «Нижфарм» на рынке с помощью матрицы БКГ.
Объектами исследования явились: деятельности аптечных и больничных учреждений, отделов закупок фармацевтических компаний-дистрибьюторов и аптечных сетей, отделов маркетинга компаний-производителей лекарственных препаратов; конечные потребители лекарственных средств.
1. Обзор рынка компании
В настоящее время в РФ около 19 тыс.аптек, 52 тыс. аптечных пунктов, киосков, магазинов. Организаций оптовой торговли около 6 тыс., производителей –760 отечественных и 300 иностранных.
Одна из главных проблем фармацевтической промышленности в том, что в настоящее время продукция всего лишь нескольких отечественных фармацевтических предприятий полностью соответствует международным стандартам качества, что значительно снижает конкурентоспособность, ограничивает перспективы выхода на внешний рынок, а также возможность привлечения иностранных инвестиций.
Некоторые фармацевтические компании уже приближаются к мировому уровню производства. Это ОАО «Нижфарм», ОАО «Акрихин», и ЗАО «Брынцалов А». В последнее время значительно улучшили качество выпускаемых препаратов ПО ГУП «МХФП им. Н.А. Семашко» и ФУП «Московский эндокринный завод».
Такие факторы, как: нехватка производственных мощностей и неполнота ассортиментного ряда лекарственных средств российского производства мешают развитию отечественной фармацевтической промышленности. На большей же части отечественных предприятий производственные мощности задействованы наполовину. Но даже в случае полной загрузки мощностей отечественные производители способны удовлетворить спрос рынка не более чем на 80%. Выпуск ряда лекарственных препаратов невозможен ввиду отсутствия соответствующих технологий и профессиональных кадров.
Доходы населения растут, вместе с ними растет спрос на лекарства и, прежде всего, дорогостоящие, высокоэффективные, в основном, импортные. В связи с этим перед российскими производителями острее встает проблема конкуренции.
Обеспечение конкурентоспособности. Отечественным производителям для укрепления своих позиций на рынке придется серьезно заняться проблемой создания брендов. Им также предстоит серьезная работа по переходу на стандарт GMP. Уже сейчас многие компании ориентируются на преимущественное производство, сбыт и продвижение наиболее перспективных и востребованных препаратов. Например, в 2006 г. объем продаж активно продвигаемых препаратов компании «Нижфарм» составил 60%.
В перспективе качество и конкурентоспособность отечественной продукции должны возрасти, как в связи с переходом на новые стандарты в 2006 г., так и с накоплением капитала отечественными производителями. Немаловажную роль в этом процессе сыграет укрупнение производителей, образование вертикально интегрированных структур.
Однако, по данным аналитиков The Boston Consulting Group, ценовое лидерство российских заводов было утрачено в 2005 г., когда был запланирован полный перевод российской фармацевтической промышленности на новые, более дорогостоящие стандарты качества фармацевтического производства GMP.
И сегодня, и в долгосрочной перспективе импортозамещение остается основным ресурсом отраслевого развития. Однако на соотношение импортных и отечественных препаратов это пока существенного влияния не оказывает: ассортимент российских производителей все еще ограничен, а по отдельным группам конкуренция с импортом вообще отсутствует. Это касается и производств субстанций для лекарств. Многие российские производители свернули либо резко сократили эти производства. Поэтому доля отечественных субстанций не превышает 10–15% в общем объеме выпуска лекарств. Остальное импортируется.
Предпочтения потребителей в целом благоприятны по отношению к препаратам отечественного производства. Согласно опросу, проведенному в феврале 2004 г. компанией «ROMIR Monitoring» в более чем 100 городских и сельских населенных пунктах РФ, око-ло 44% россиян предпочитает отечественные лекарства. Только 13% респондентов доверяют импортным медикаментам, а для 42% опрошенных россиян не имеет значения, где произведено лекарственное средство. Характерно, что жители городов-миллионеров реже обращают внимание на производителя нужных им лекарств, в то время как жители сельской местности отдают предпочтение отечественному производителю.ЛитератураЛИТЕРАТУРА
1. inPHARMACIA - Аналитический обзор фармацевтического рынка. - Фармэксперт - Центр маркетинговых исследований. - №4, 2007.
2. Асакова М. С. Маркетинговое управление фармацевтической фирмой: Дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 Москва, 1996. - 227 с.
3. Богитова М. В. Управление маркетинговой деятельностью фармацевтической компании: Дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 Москва, 2005. - 259 с.
4. Большева С.Н., Лагуткина Т.П. Воздействие маркетинговых коммуникаций на врачей и фармацевтических работников. //«Фармация» - 2004. - №6. – С. 18-22.
5. Гуцало Д., Шевченко В. «Нижфарм» — партнерство во имя успеха. // «АПТЕКА», № 15 (536) от 17.4.2006 г.
6. Ермилов В. Устами Младенцева.// "Секрет фирмы". - №2 (18). – 2003.
7. Ефимов Д. Новые технологии маркетинговых коммуникаций уже в России.// Фaрмацевтический вестник. – 2001. - №11.
8. За чем же будущее? "Омская медицинская газета" №16 (114) октябрь 2001г.
9. Интегрированные маркетинговые коммуникации – в продвижении и становлении брендов на рынке. Интервью Генерального директора группы компаний ВГИК-Арт Куприянова С.П. – М., 2003.
10. Лагуткина Т.П., Грибкова Е.И. Изучение целевых аудиторий при продвижении лекарственных средств. //«Фармация» - 2004. - №6. – С. 23-26.
11. Маркетинг в фармации. Приложение к журналу «Здравоохранение» 2001-2002 гг.
12. Медицина. Производители России и СНГ – 2002. Издатель: Бизнес- карта. М., 2002 г.
13. Медицинский бюллетень 2002. Издатель: Вдохновение. М., 2002 г.
14. На примере покупки Нижфарма компанией STADA отечественная фарминдустрия доказала свою инвестпривлекательность. Интервью гендиректора Нижфарма Андрея Младенцева. – «Интерфакс», 28.06.2005.
15. Омский рецепт для фармбизнеса. "Коммерческие Вести" №33 от 29 августа 2001 г.
16. Организация и экономика фармации: Для вузов. Косова И.В., изд-во "Академия". М., 2002 г.
17. Рейхарт Д.В. , Сухинина В.А., Шиленко Ю.В. Фармацевтический рынок: его особенности, проблемы и перспективы. М.,«Славянский диалог», 2001 г.
18. У «Нижфарма» новый владелец — компания STADA.// «АПТЕКА», №2 (473) от 17.1.2005 г.
19. Фармацевтический рынок России в 2006 году. Предварительные итоги. Фармэксперт - Центр маркетинговых исследований, 2007.
20. Фармацевтический рынок России в I квартале 2007 года. Аналитический обзор рынка от DSM Group. - 26.04.2007.
21. Филатова О., Федорова Л. "Нижфарм" покупает идеи. .//Интернет-статья. http://www.advertology.ru 21.06.2006.
Интернет-ресурсы
1. http://www.ferain.ru
2. http://www.pharmvestnik.ru
3. http://www.pharmexpert.ru
4. http://www.pharmmarketing.ru
5. http://pharm.mos.ru
6. http://www.provizor.ru
7. http://www.nizhpharm.ru
8. http://www.hexikon.ru
9. http://www.mezhdunami.ru
|
|
