СодержаниеСодержание
Введение 3
1. Прямые продажи 4
2. Понятие и сущность сетевого маркетинга 5
Заключение 8
Список литературы 9ВведениеВведение
Цель работы – исследовать понятие и сущность сетевого маркетинга.
В последние годы широкое распространение получила система продаж товаров и услуг на основе многоуровнего сетевого маркетинга.
Многоуровневый сетевой маркетинг – это система, с помощью которой предприятие-производитель распространяет свой товар или услугу через сеть независимых деловых агентов, которые в свою очередь привлекают других людей для распространения товара или услуги.
Актуальность темы определяется тем, что на современном этапе сетевой маркетинг в России постепенно уходит от состояния хаоса и "дикого капитализма" к цивилизованному обществу. С каждым годом, все большую долю рынка занимают компании, уважающие конечного потребителя и предлагающие качественные товары и услуги по конкурентоспособным ценам.
1. Прямые продажи
Прямые продажи как метод торговли обеспечивают доведение продукции до потребителей с минимальными издержками. B настоящее время, когда большинство российских предприятий испытывают недостаток оборотных средств из-за проблем со сбытом своей продукции, данная форма реализации товаров и услуг может стать одним из реально возможных направлений выхода из затянувшегося кризиса неплатежей.
По данным Ассоциации прямых продаж (Россия), 74,5 % всех товаров реализуется прямыми распространителями в домах у покупателей, почти 25 % - на рабочих местах. Поэтому для организации торгового процесса не требуется разветвленной сети специально оборудованных торговых предприятий, специального транспорта и т.д. Тем не менее, в отличие от неорганизованной рыночной торговли, метод прямых продаж обеспечивает высокие стандарты обслуживания покупателей при гарантированном качестве товара и возможности его обмена и возврата.
Все это особенно актуально в современных экономических условиях в России, когда существенную долю в издержках обращения занимают затраты на содержание и аренду помещений, транспортные расходы, а также проценты по банковским кредитам.
Прямые продЛитератураСписок литературы
1. Ассэль Т. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник. – М, 2004
2. Афанасьев М.П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2001
3. Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. – СПб.: «Издательство СПбГУЭиФ, 2004
4. Витерс Д., Випперман К. Как продать свои услуги. - М., 2001.
5. Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации. Учебное пособие. 2-е издание. – М, 2003
6. Голубков Е.Н. Проектирование элементов комплекса маркетинга: - Маркетинг в России и за рубежом, №6, 2001
7. Диксон П. Управление маркетингом. – М.: «Бином», 2003
8. Маркетинг : Энциклопедия: Пер. с англ. / под ред. Майкл Дж. Бейкер . - СПб. [и др.]: Питер, 2002.
9. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др., Под. ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005.
10. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. - М., 2003.
11. Пиз А. Искусство коммуникации в сетевом маркетинге: Пер. с англ. – М.: Эксмо, 2006
12. Панкрухин, Александр Павлович Маркетинг: Учебник / А.П. Панкрухин ; Кол.авт. Гильдия маркетологов . - М. : Омега-Л, 2002
13. Федько В.П. Основы маркетинга : учеб. пособие для студентов вузов. Изд. 2-е, доп. и перераб. - Ростов н/Д: Феникс, 2002
14. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. - М., 2004
15. Ямпольская Д.О., Завгородняя А.В. Маркетинговое планирование. СПб., Питер, 2005
|
