СодержаниеПлан
Введение
Глава 1. Теоретические основы проблемы стимулирования сбыта
1.1 Сущность маркетинговой деятельности
1.2 Стимулирование сбыта в системе маркетинга
1.3 Особенности маркетингового анализа и оценки хозяйственной деятельности открытого акционерного общества
Глава 2. Организационно-экономическая характеристика ОАО «Рошель»
2.1 Общая характеристика ОАО «Рошель»
2.2 Основные финансово-экономические показатели ОАО «Рошель»
2.3 Экономико-математическое моделирование
Глава 3. Совершенствование деятельности ОАО"Рошель"
3.1 Анализ системы стимулирования сбыта
3.2 Разработка предложений по совершенствованию деятельности рекламной деятельности
3.3 Социально-экономическая эффективность мероприятий по совершенствованию деятельности
Глава 4. Безопасность и экологичность проектных решений
4.1 Безопасность служебной деятельности
4.2 Опасные и вредные производственные факторы
4.3 Экологическая безопасность
Заключение
ЛитератураВведениеВведение
По мере перехода России к новым экономическим отношениям, неизбежно будет формироваться маркетинговый подход к решению проблем управления производством и реализацией товаров и услуг в интересах потребителя, который определяет стратегию развития российских предприятий на внутреннем рынке для достижения стабильного производства, снабжения, сбыта. Маркетинг дает предприятию ряд проверенных практикой рецептов выхода на положительные результаты хозяйственной деятельности. Концепция организации маркетинга на предприятии - это своего рода ориентир, который в опытных руках позволяет вести бизнес к намеченной цели наиболее безопасным путем.
В условиях сложившейся конкуренции может выжить только такое предприятие, которое творчески применит маркетинговый подход к своей деятельности, постоянно ищет новые способы адаптации к меняющимся условиям функционирования.
В настоящее время в управленческих структурах предприятий различных форм собственности создаются специальные маркетинговые службы. Организация таких служб позволят в неопределенной на сегодняшний день экономической ситуации глубоко исследовать критические (для выживания предприятия) факторы внешней среды: поведение потребителей, позиции конкурентов, позволит помочь сделать правильный выбор партнеров, создать высоко конкурентный товар и т.д.
Рациональная организация маркетинга способна координировать работу всех подразделений предприятия, вывести его на качественно иной уровень хозяйственной деятельности, что и свидетельствует об актуальности темы настоящего исследования.
В условиях рыночной экономики любое предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой оптимизации процесса продвижения товара к потребителю. В итоге, от результатов реализации продукции зависит успех всей ее производственной деятельности и завоевание своего сектора на рынке. Поэтому, для предприятия, выбор сбытовой сети это стратегическое решение. Иногда предприятие может обойти конкурентов именно на этом этапе, сумев лучшим образом сформировать каналы распределения и реализовать продукцию.
В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. Переход на рыночную форму хозяйствования коренным образом меняет подходы к планированию и контролю сбытовой деятельности. Нет сомнений в том, что для успешной работы в рыночных условиях российским предприятиям необходима комплексная структурная перестройка системы управления сбытом, созданной при плановом ведении хозяйства. Известно, что при плановой экономике системы планирования и контроля сбыта ориентировались исключительно на директивы органов Госснаба СССР, в которых ведущим разделом были производственные планы предприятий и объединений. Планирование сбыта на основе производственных планов привело к тому, что сбытовая деятельность отечественных промышленных организаций оказалась вторичной по отношению к производству. В условиях же конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства организации над конкурентами. Сбыт продукции сейчас должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Иными словами, для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Необходимо четко понимать новое содержание сбытовой деятельности. В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).
Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Хотя сбыт — завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и производственных возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность предприятия.
Цель дипломной работы – разработка приемов и методов повышения стимулирования сбыта предприятия.
Задачи дипломной работы - проведение экономического анализа, выявление особенностей хозяйственной деятельности предприятия, оценка показателей, экономическая диагностика узких мест хозяйственной деятельности предприятия, предложение путей совершенствования деятельности предприятия.
Глава 1. Теоретические основы проблемы стимулирования сбыта
1.1 Сущность маркетинговой деятельности
Маркетинг (от английского market - рынок) - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проект¬но-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Предприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректиро¬вать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соот¬ветствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходи¬мую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из ре¬зультатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом - важнейшим элементом системы управления предприятием.
Маркетинговая деятельность должна обеспечить:
надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;
создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов;
необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.
При проведении маркетинговых исследований руководство компании получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. С помощью проведения маркетинговых исследований определяется в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать свое предприятие. Проведенные маркетинговые исследования также позволяют понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий, строить стратегию рекламы; определить, какие виды продукции, проданные какому потребителю и в каком регионе, принесут наибольшую отдачу на каждый рубль.
Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследованиеЛитератураСписок литературы
1. Трудовой кодекс Российской Федерации
2. Баканов М. И., Шеремет А. Д. «Теория экономического анализа» - М.: Финансы и статистика, 2000.
3. Вершигора Е. Е. «Менеджмент» - М.: Инфра-М, 2003.
4. Елисеева И. И., Юзбашев М. М. «Общая теория статистики» - М.: Финансы и статистика, 1998.
5. Карташова В. Н., Приходько А. В. «Экономика организации» - Москва, 2004.
6. Когденко В. Г. «Практикум по экономическому анализу» - М.: Перспектива, 2004.
7. Макконнелл К. Р., Брю С. Л. «Экономикс» - М.: Инфра-М, 2003.
8. Проурзин Л. Ю. «Малый словарь экономической прогностики» - М.: Кинофорум, 2005.
9. Максимцов М. М., Комаров М.,А. «Менеджмент» - М.: Юнити, 2002.
10. Максютов А. А. «Экономический анализ» - М.: Юнити, 2005.
11. Рябова Т. Ф. «Большой экономический словарь» - М.: Война и мир, 1996.
12. Фомина В.П., Баркан Н.А., Гавлина Л.В. «Учебно-методическое пособие по выполнению дипломной работы» - М.: ВНИИплем, 2004.
13. Смирнов О. В. «Трудовое Право» - М: ПРОСПЕКТ, 2004.
|
|
