СодержаниеСодержание
Введение 3
Глава 1. Маркетинговые стратегии функционирования предприятий в международном маркетинге 4
1.1. Виды маркетинговых стратегий 4
1.2. Роль стратегий проникновения в деятельности компаний 11
2. Стратегия продвижения продукта на международном рынке 23
2.1. Процесс продвижения продукта 23
2.2. Концепция конкурентного преимущества товаров и услуг на мировом рынке 28
Заключение 35
Список литературы 37
Приложения 40ВведениеВведение
Цель работы – исследовать формы и методы выхода фирмы на международный рынок.
Либерализация торговли и другие формы экономической либерализации привели к тому, что были значительно снижены тарифные и нетарифные барьеры, препятствующие, свободной торговле товарами и услугами, свободному передвижению капитала, а также других факторов производства. Процесс либерализации экономической деятельности, безусловно, способствует углублению взаимосвязей и взаимозависимости, как на макроэкономическом уровне, так и на уровне хозяйствующих субъектов.
Стратегии выхода на внешние рынки является одним из важнейших инструментов осуществления интернационализации деятельности предприятия.
В процессе продвижения товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы на международный рынок.
Актуальность темы на современном этапе развития экономики определяется тем, что разработка эффективных форм и методов выхода предприятия на внешние рынки снижает потенциальные риски, связанные с проникновением, и повышает вероятность успеха компании на целевом зарубежном рынке.
Объект исследования – международный рынок.
Предмет исследования – формы и методы выхода на международный рынок.
Задачи работы:
1. Исследовать маркетинговые стратегии функционирования предприятий в международном маркетинге;
2. проанализировать стратегии продвижения продукта на международном рынке.
Глава 1. Маркетинговые стратегии функционирования предприятий в международном маркетинге
1.1. Виды маркетинговых стратегий
Разработка стратегий маркетинга ведется с целью выхода на рынок, повышения объемов продаж и разделении рынка с целью повышения долгосрочных прибылей. Маркетинговый комплекс, включает в себя разработку товара, его дальнейшее позиционирование с использованием различных мер по стимулированию реализации. Прежде чем выйти на рынок с определенной стратегией маркетинга, предприятие должно ясно представлять какие на рынке позиции занимают конкуренты, свои возможности, а также выработать направления маркетинговой деятельности в соответствии, с которыми оно будет бороться с конкурентами.
Для того, чтобы точнее определить сущность понятия стратегия маркетинга, дадим определение понятию «стратегия».
Стратегия - согласованная совокупность решений, оказывающих определяющее воздействие на деятельность фирмы (предприятия) и имеющих долгосрочные и труднообратимые последствия — (стратегических решений). К ним относятся, напр., решения об изменении профиля предприятия, меры его специализации и диверсификации производства (в частности, в целях предупреждения возможных рисков), об изменении структуры собственности (в первую очередь — структуры акционерного капитала), выборе постоянных поставщиков ресурсов и направлений сбыта продукции, а также другие стратегические аспекты функционирования бизнеса (фирмы, предприятия) — в отличие от тактических текущих решений типа найма работников, разовых закупок сырья, реагирования на изменение цен на рынке и т. п.
Таким образом, можно дать несколько определений понятию «стратегия маркетинга».
Стратегия маркетинга – стратегия фирмы, заключающаяся в определении целей компании на рынке и выборе средств маркетинга для их достижения.
Стратегия маркетинга - набор приоритетов стратегического характера, используемых фирмой для достижения ее главных целей рыночной деятельности .
Стратегия маркетинга - составная часть общефирменной стратегии, которая определяет средства и методы обеспечения преимуществ над конкурентами, а также распределение ресурсов, необходимых для достижения маркетинговых целей .
Различают стратегии продуктовые, ценовые, стимулирования сбыта, продвижения товаров.
Наиболее общими являются стратегии, определяющие маркетинговую деятельность в зависимости от состояния рынка (новый, существующий) и товара (новый, существующий). В этой связи выделяют стратегии: глубокого проникновения на рынок (существующий рынок, существующий товар); развития рынка (новый рынок, существующий товар); развития товара (существующий рынок, новый товар); диверсификации (новый рынок и новый товар) .
Различают также стратегию пассивного и интенсивного маркетинга .
Стратегия маркетинга должна учитывать прогнозы развития общехозяйственной конъюнктуры, изменения в структуре сегментов рынков, вероятную динамику изменения качества и цен на продукцию, а также модель маркетингового поведения конкурентов .
Существует четыре основных подхода к планированию стратегии: матрица возможностей по товарам/рынкам, матрица "Бостон консалтинг групп" (БКГ), воздействие рыночной стратегии на прибыль (PIMS) и общая стратегическая модель Портера. В рамках всех этих подходов организация отдельно оценивает и использует все свои возможности, товары и направления деятельности. На основе этих оценок распределяются усилия и ресурсы компании, а также разрабатываются соответствующие стратегии маркетинга .
Существуют различные виды маркетинговой стратегии в зависимости от доли на рынке, рыночного спЛитератураСписок литературы
Монографии и учебники:
1. Алексунин В.А. Международный маркетинг. - М.: Издательский дом "Дашков и К0", 2000. 152 с.
2. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Информационное обеспечение; Товарная и ценовая политика; Стратегии сбыта./Учебник для вузов. Изд. 2-е. – М.: Питер, 2008. – 688 с.
3. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. М., 2004.
4. Буров В.Н. и др. «Стратегическое управление фирмами. Моделирование. Практикум. Деловые игры». - М.: 2006.
5. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005.
6. Гурков И.Б. “Стратегический менеджмент организации” ЗАО “Бизнес-школа”, “Интел-Синтез”, Москва 2001
7. Гусак А.В. О необходимости разработки маркетинговой стратегии проникновения предприятия на внешние рынки. Донецк, ДонНТУ, 2004.
8. Дайян А. и др. Академия рынка. Маркетинг. — М.: Экономика, 1993
9. Диксон П. Управлением маркетингом. - М.: ЗАО "Изд-во "БИНОМ", 1998.
10. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд. – М.: Питер, 2007. – 480 с.
11. Котлер Ф., Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. "Основы маркетинга", 1998. – 730 с.
12. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Практикум. – М.: ТК Велби, Проспект, 2007. – 360 с.
13. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика. / Учебник. – М.: Юнити-Дана, 2004. – 656 с.
14. Ламбен Ж.Ж. Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. – СПб.: Питер, 2006
15. Маркетинг: Словарь / Азоев Г.Л. и др.- М., 2000.
16. Маркетинг: учебное пособие для магистрантов/ Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Таганрог: ТРТУ, 1999. – 192 с.
17. Маркетинг: учебное пособие./ Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Таганрог: ТРТУ, 1999. – 240 с.
18. Маркетинг. Учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям. www.marketologu.ru
19. Международный маркетинг / Под ред. Васильева Г.А., Ибрагимова Л.А. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 1999
20. Моисеева Н.К. Международный маркетинг. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998
21. Моргунов В.И. Международный маркетинг. Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2008
22. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг/ Учебник. – М.: ЭКОНОМИСТЪ, 2005. – 992 с.
23. Ноздрева Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга. / Учебник. – М.: Российская политическая энциклопедия (РОССПЭН), 2004. – 280 с.
24. Ноздрева Р.Б., Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг. – М.: Проспект, 2007.
25. Основы внешнеэкономических знаний: Словарь-справочник / С. И. Долгов, В. В. Васильев, С. П. Гончарова и др. – М.: Высш. шк., 1990
26. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. - М., 2003.
27. Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. – СПб.: Питер, 2004. – 78 с.
28. Райс Э., Траут Дж. Позиционирование. Битва за узнаваемость. – М.: Питер, 2003. - 256 с.
29. Руднева Л.Н. Международный маркетинг: Учебное пособие. -
Тюмень: ТюмГНГУ, 2001.
30. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под. ред. Л.Г. Зайцева, Соколовой М.И. - М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998
31. Тренев Н.Н. Стратегическое управление: учебное пособие для вузов. - М.: «Издательство ПРИОР», 2005. - 288 с.
32. Холленсен Свен. Глобальный маркетинг. - М., 2004. – 832 с.
33. Шкардун В. Д. Маркетинговые основы стратегического планирования. Теория, методология, практика. – М.: Дело, 2007. – 376 с.
34. Экономика для всех: Попул. слов. / Сост. и ред. Т.Н. Ершова. - М., 1997.
Статьи
35. Автомобильный рынок России" №5, 2006. (589).
36. Вредные скидки. «Ведомости», 27.08.2004, №154 (1194).
37. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - №1. – С. 23-32.
38. Кирьян П. Локальный розлив // Эксперт, 2001, 12 марта
39. Крылов Н. Когда компания выходит на более широкий рынок: анализ культур на международной арене. //Кадры предприятия. №9, 2002.
|
|
