СодержаниеСодержание
Введение 4
1. Обоснование объема продаж и управление запасами в условиях рыночной экономики 7
1.1 Цели, задачи планирования продаж 7
1.2 Технология обоснования плановых решений по объему продаж 10
Таблица 1.3.1 19
1.3 Политика управления запасами готовой продукции 20
2. Анализ автомобильного рынка и разработка прогноза объема продаж ООО «ПРИГ» 24
2.1 Общие тенденции автомобильного рынка России. 24
2.2. Рынок автомобильных фильтров. 30
2.3. Анализ продаж ООО «ПРИГ» 37
3. Прогнозируемый объем продаж ООО «Приг» и социально-экономический эффект 41
3.1 Финансовый план и распределение денежных средств 41
3.2 Внешний социально-экономический эффект роста объема продаж 55
Заключение 56
Библиографический список 60ВведениеВведение
Объем продаж – сложная экономическая категория, важный обобщающий показатель деятельности предприятия, представляет собой объем продаж продукции через все каналы реализации и относится к числу значимых экономических индикаторов страны.
В рыночной экономике достижение предприятием объема продаж, необходимого для обеспечения рентабельной деятельности, является решающим условием для его выживания. Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия.
Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.
Планирование используют как предварительную стадию разработки плана, вариантного перспективного анализа, как средство получения дополнительной информации при выработке решения. Прогнозы используются в качестве планов-ориентиров.
Одна из главных задач управления предприятием состоит в том, чтобы наиболее точно определить в условиях неопределенности, что и в каких количествах оно может продавать на рынке.
В процессе обоснования объема продаж в условиях рыночной экономики определяются существующие и перспективные потребности покупателей, осуществляется анализ способов использования данных товаров, исследование закономерностей покупательского поведения на соответствующих рынках; принимаются решения о том, какие товары следует исключить из ассортимента из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить; прогнозируется возможные объемы продаж товаров.
С определения объемов продаж начинается процесс тактического планирования. Практически вся система внутрифирменного планирования базируется на этом показателе. На основе плана продаж в торговом предприятии осуществляется создание необходимых товарных запасов. Чтобы не потерпеть поражение в конкурентной борьбе, каждое предприятие должно тщательно прогнозировать потребности рынка и планировать перспективу продаж как минимум на 2 – 3 года. Соблюдение такого лага позволяет спланировать в тактическом плане решение стратегических задач.
Планирование и анализ объема продаж являются важнейшими процессами внутри любой организации. Именно при планировании определяются все параметры достижения целей организации. Анализ объема реализации продукции позволяет оценить динамику объема и структуры продаж, проверить степень выполнения плана объема продаж, выявить степень влияния основных факторов на показатели объемов деятельности и разработать важнейшие мероприятия по использованию резервов для повышения оборота торговли, улучшения ее ассортимента.
Учитывая все вышесказанное, очевидно, что тема диплома «Разработка прогноза объема продаж и управление запасами готовой продукции» весьма актуальна.
В условиях развития рыночных отношений процесс планирования начинается с глубокого и всестороннего анализа объема производства и определения объема продаж по товарным группам. По каждой основной позиции проводятся маркетинговые исследования с тем, чтобы предусмотреть в предстоящем году решение двух важных проблем: по каким товарам необходима замена и как эффективно работать с товарами, уже находящимися на рынке, чтобы продлить срок их жизни.
Цель дипломной работы заключается в разработке прогноза объема продаж и определении политики управления запасами готовой продукции на примере конкретного предприятия, а также в определении социально-экономического эффекта роста объемов продаж на данном предприятии.
Основными задачами дипломной работы являются:
1) изучение теоретических аспектов процесса обоснования объема продаж и управления запасами в условиях рыночной экономики;
2) разработка прогноза объема продаж для предприятия и определение политики управления запасами готовой продукции;
3) определение социально-экономического эффекта от изменения объема продаж на данном предприятии.
Объектом исследований в работе выступает предприятие ООО «Приг». Предмет анализа – объем продаж данного предприятия.
В соответствии с поставленной целью и определенными задачами, дипломная работа построена следующим образом.
В первой главе рассмотрены теоретические аспекты процесса планирования объема оборота. В частности, рассмотрены цель и задачи планирования продаж в условиях рыночной экономики. Рассматриваются методика экономического анализа и разработки плана объема продаж в современных условиях, а также теоретические аспекты политики управления запасами готовой продукции.
Во второй главе проводится экономический анализ и обоснование объема продаж ООО «Приг» с использованием рассмотренной технологии планирования, а также разрабатывается политика управления запасами готовой продукции для данного предприятия.
И в заключительной главе работы определяются финансовые результаты, прогнозируемые от роста объемов продаж ООО «Приг», а также рассчитывается его социально-экономический эффект.
1. Обоснование объема продаж и управление запасами в условиях рыночной экономики
1.1 Цели, задачи планирования продаж
Планирование — это разработка и корректировка плана, включающие предвидение, обоснование, конкретизацию и описание деятельности хозяйственного объекта на ближайшую и отдаленную перспективу.
Практически вся система хозяйственного управления и регулирова¬ния производства основана на методах планирования. Поскольку завершение одного этапа работы служит началом следу¬ющего, связать все этапы без помощи планирования невозможно.
Планирование — это способ достижения цели на основе сбалансиро¬ванности и последовательности выполнения всех производственных опе¬раций. Это необходимое условие своевременной подготовки сырья, ма¬териалов, комплектующих изделий, инструмента, оборудования для из¬готовления конечной продукции и создания запасов.
Чтобы не отстать от своих конкурентов, каждая независимая произ¬водственная организация должна тщательно планировать перспективу развития собственного производства и потребностей рынка минимум на 2-3 года. Любые просчеты при этом грозят убытками и даже полным разорением. Предприятию необходимо предусматривать перспективу до мелочей по каждому этапу, начиная с проекта изделия, разработки тех¬нологии, опытно-экспериментальных работ и заканчивая запуском, а за¬тем и прекращением производства старых изделий и выходом на рынок с новой продукцией. Все должно быть увязано с экономикой внутри предприятия, налоговой системой и кредитной ситуацией, положением на рынке и намерениями конкурентов, ситуацией за пределами пред¬приятия.
Объем продаж представляет собой один из показателей процесса воспроизводства, характеризует заключительный этап движения товаров из сферы обращения в сферу потребления. Его объем и изменения отражают важные пропорции национальной экономики: соотношения темпов роста производства средств производства и предметов потребления, распределение национального дохода на фонд потребления и фонд накопления, долю индивидуальной оплаты труда в национальном доходе, масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары и т.п.
Обмен денежных доходов на необходимые товары и услуги на рынке в порядке купли-продажи и экономические отношения, связанные с этим обменом, выражают сущность товарооборота (объема продаж).
Данные об объеме продаж позволяют оценить степень проникновения предприятия на рынок, оценить сложившуюся конъюнктуру, конкретную позицию на рынке и темпы экономического развития предприятия.
Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности. Планирование продаж заключается в определении характера новых товаров и их параметрических рядов, соотношения объемов выпуска старых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объема гарантий, качества сервиса, необходимосЛитератураБиблиографический список
1. Адамов В.Е. и др. Экономика и статистика фирм. / Адамов В.Е., Ильенкова С.Д., Сиротина Т.П. , Смирнов С.А. – М.: Финансы и статистика, 1996.
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 1997.
3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. Л.Л. Ермолович. – Минск: Интерпрессервис, 2001.
4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. пособие – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2002.
5. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2001.
6. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. – М.: Инфра-М, 1999.
7. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии. – М.: Филинъ, 1999.
8. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 1998.
9. Деловое планирование: Методы. Организация. Современная практика / Под ред. В.И. Попова. – М.: Финансы и статистика, 1997.
10. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – Мн.: Новое знание, 2003.
11. Исаенко Е.В., Тедеева Р.А. Масштабы деятельности предприятия: Учеб. пособие. – Белгород: Кооперационное образование, 2000.
12. Кейлер В.А. Экономика предприятия: Курс лекций. – М.: Инфра-М; Новосибирск: НГАЭиУ, 1999.
13. Кондратова И. Г. Основы управленческого учета. – М.: Финансы и статистика, 1998.
14. Прогнозирование и планирование в условиях рынка / Под ред. Т.Г. Морозовой, А.В. Пулькина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.
15. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2003.
16. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учеб. для вузов – М.: Маркетинг, 1999.
17. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2000.
18. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. Экономика предприятия. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.
19. Сергеев И.В. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 1997.
20. Смирницкий Е.К. Экономические показатели бизнеса. – М.: Экзамен, 2002.
21. Современная экономика: Учебное пособие / Научн. ред. Мамедов О. Ю. - Ростов-н/Д: Феникс, 1996.
22. Стратегическое планирование / Под ред. Э.А. Уткина. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Изд-во ЭМОС, 1998.
23. Суша Г.З. Экономика предприятия: Учеб. пособие / Г.З. Суша. – М.: Новое знание, 2003.
24. Томпсон А., Стрикланд А. Стратегический менеджмент: Искусство разработки и реализации стратегии / Пер. с англ. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.
25. Управленческий учет: Учебное пособие/ Под ред, А.Д. Шереметя – М.: ФБК-ПРЕСС, 1999.
26. Черныш Е.А., Молчанова А.В. и др. Прогнозирование и планирование. – М., 1999.
27. Экономика предприятия: Учебник для вузов / В.Я. Горфинкель, Е.М. Купряков, В.П. Прасолова; Под ред. В.Я. Горфинкеля, Е.М. Купрякова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.
28. Экономика предприятия. Учебник для экономических вузов / Под ред. Руденко А.И. – 2-е изд., перераб. и доп. – Минск, 1995.
29. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О. И. Волкова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 1999.
30. Экономика торгового предприятия / Под ред. Гребнева А.И. – М.: Экономика, 1997.
31. Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.
32. Экономический анализ / Под ред. Л.Т. Гиляровского – М.: ЮНИТИ, 2002.
|
|
