СодержаниеСодержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ПРОВЕДЕНИЕ СИТУАЦИОННОГО АНАЛИЗА 5
2. МИССИЯ И ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА 27
3. СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА 29
4. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 33
5. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ 41
6. ОЦЕНКА ПРИБЫЛИ 43
7. ПРОГРАММА ДЕЙСТВИЙ 44
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 45
ПРИЛОЖЕНИЕ 46ВведениеВВЕДЕНИЕ
ОАО «Юничел» - одно из крупнейших российских предприятий легкой промышленности по производству обуви. Ежегодно с конвейера предприятия в торговую сеть поступает более 1 миллиона пар обуви. В производстве занято 1514 человек. Предприятие оснащено современным оборудованием известных зарубежных фирм. Литьевые машины для производства подошв из поливинилхлорида и термоэлатапластов итальянских фирм "Нуова-Дзорине", прямое литье на обувь фирмы "Оттогали", швейное оборудование фирмы "Пфаф" (ФРГ), оптяжно-затяжные машины "Шен" (ФРГ) обеспечивают достаточно высокое качество обуви, передовые технологии дополняет использование импортных комплектующих и клеевой химии, а также качественных сортов кожи.
Рис.1. Производственный корпус ОАО «Юничел»
Реализация продукции осуществляется через торговый дом, в состав которого входят 160 фирменных магазинов "Юничел" и пять фирменных секций. Реализация через свою фирменную сеть составляет 70% от всего выпуска предприятия. Наряду с собственной продукцией через фирменные магазины реализуется продукция других отечественных и зарубежных производителей.
Предприятие ведет свою деятельность на территории Хабаровского края. В розничную торговую сеть «Юничел» в крае входит 2 магазина в г. Хабаровске, 1 магазин в г. Комсомольск-на-Амуре и 1 магазин в г. Амурске.
Компания динамично развивается, однако устойчивое положение на рынке не означает, что компания не должна смотреть в будущее. Необходим постоянный анализ рынка с целью выявления возможностей угроз в совокупности с внутренним маркетинговым анализом. Разработка и реализация планов маркетинга позволяет компании сохранять устойчивость в динамично меняющейся среде.
Цель данной курсовой работы – разработка маркетингового плана для деятельности ОАО «Юничел» на территории Хабаровского края на период 2007-2009 гг. Задачи работы предусматривают проведение ситуационного анализа, формулировании миссии и целей маркетинга, разработку стратегий, комплекса маркетинга, прогнозирование продаж и прибылей, разработка программы действий.
Методологией работы послужили труды отечественных и зарубежных ученых, а также маркетологов-практиков.
1. ПРОВЕДЕНИЕ СИТУАЦИОННОГО АНАЛИЗА
Для того, чтобы провести ситуации SWOT – анализ предприятия, необходимо изучить внешнюю и внутреннюю среду предприятия.
Анализ внешней среды компании, который еще можно назвать внешним аудитом или аудитом маркетинговой среды, исследует макросреду и среду задач компании. Результаты анализа необходимы для разработки маркетингового плана компании.
Сначала проводим анализ внешней макросреды компании.
Развитие конкуренции в большинстве отраслей экономики означает, что покупатели получают лучший сервис, лучшее качество и более широкий круг товаров и услуг. Следовательно, покупатели становятся более требовательными. Политическая, нормативно-правовая, экономическая среда в России постепенно стабилизируются. Культура, язык, деловые традиции и стандарты особенно не препятствуют производству и продажам товаров «Юничел» в России. Также это относится к экономическим, социальным различиям, условиям сбыта и инфраструктуре.
По статистическим подсчетам в России, в прошлом году производство обуви выросло на 3,5%. Этот рыночный сегмент динамично развивается, растет и производство, и потребление. Если для 90-х годов было характерно буквально взрывное увеличение числа компаний, то сейчас новые производители появляются все реже. Нынче "новости с фронтов" сводятся, скорее, к сообщенияЛитератураСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Аристархова Н. Маркетинг рынка предметов потребления// Маркетинг. – 2002. - № 6. - с. 24-30
2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов – М.: ИНФРА-М, 2003. – 804 с.
3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320 с.
4. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 2004.-416 с.
5. Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований // Маркетинг. – 2002. - № 4. - с.31-42
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд, перераб. и доп. – М.: изд-во «Финпресс», 2003.-464 с.
7. Дуровин А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. – Минск.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2003.-464 с.
8. Жуков В. Перспективы развития обувной отрасли: состояние производства обуви, импорт, экспорт//Кожевенно-обувная пр-сть. – 2003. - № 6. - с.8-14
9. Жуков В. Рынок товаров легкой промышленности// Кожевенно-обувная промышленность. – 2002. - № 7. - с.5-9
10. Карпов В. Маркетинговое исследование рынка// Маркетинг. – 2004.-№6. - с.78-88
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2002.-698 с.
12. Кротов А. Сегментация по важности свойств продукта// Маркетинг. – 2004. - № 8. - с. 30-55
13. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2002.-519 с.
14. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 2002.-224 с.
15. Уткина Э.А. Маркетинг.- М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ» Изд-во ЭКМОС, 2003.-320 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ
|
|
