СодержаниеСОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. SWOT – АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ 5
2. МИССИЯ И ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА 20
3. СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА 20
4. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 23
5. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ 29
6. ОЦЕНКА ПРИБЫЛИ 30
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 33
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 34
ПРИЛОЖЕНИЯВведениеВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики, сильной конкуренции и постоянно меняющейся политической ситуации компании необходимо иметь план действий, который бы мог дать возможность оценивать эффективность коммерческой деятельности, контролировать затраты и сопоставлять их с полученной прибылью. Также планирование необходимо для привлечения инвесторов и партнеров, которых интересует, как будут использованы их средства, ресурсы и возможности. Как правило, ни один из них и копейки не потратит до тех пор, пока не будет уверен в том, как и куда будут вложены его деньги.
Подробный маркетинговый план жизненно необходим для каждого направления деятельности, товара, торговой марки и рынка. Применение такого эффективного инструмента может позволить:
1) Значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж.
2) Повысить конкурентоспособность продуктов организации за счет более эффективного распределения и управления ресурсами, концентрации усилий на наиболее перспективных и выгодных направлениях.
3) Выработать эффективную ценовую и продуктовую политику.
4) Создать механизм контроля проводимых мероприятий.
Разработанный по всем классическим канонам маркетинговый план несет также важную менеджерскую функцию — помогает всем сотрудникам организации ясно осознать, какую функцию они должны выполнять при работе с каждым сегментом рынка. Это создает условия для согласованной работы менеджеров различных подразделений для достижения общих корпоративных целей.
Общей идеей каждого маркетингового плана является программа действий, которая позволяет получить положительный экономический эффект, прибыль, рост продаж. А итогом разработки маркетингового плана должно быть определение целей:
• финансовые — показатели маркетингового плана, характеризующие объем продаж компании в количественном и денежном выражении за определенный период времени (как правило, один год);
• маркетинговые — описывают рыночную конъюнктуру, количество филиалов (представительств), которые фирма намеревается открыть в планируемом периоде.
Все устанавливаемые в маркетинговом плане цели должны удовлетворять следующим критериям — быть конкретными, количественно определенными и реально достижимыми за планируемый период. Однако здесь стоит выделить следующий момент. Ряд менеджеров среднего звена, отвечающих за разработку маркетингового плана и являющихся его непосредственными исполнителями, могут искусственно занижать количественные показатели объемов продаж, преследуя цель последующего «перевыполнения» плановых показателей и получения материального стимулирования. В связи с чем от разработчика маркетингового плана требуется соотнести поставленные цели с емкостью рынка (сегмента рынка), с занимаемой долей рынка продуктом компании и конкурентными товарами, с объемами продаж в прошлые периоды. В этом случае руководству будет представлена реальная ситуация, сложившаяся на рынке, что поможет оценить эффективность плана, а также крайне полезным при принятии стратегических решений.
Целью данной курсовой работы является разработка маркетингового плана для ООО «Сибирская обувная компания», занимающейся на Дальневосточном рынке производством и реализацией обуви. Компания находится по адресу: г. Хабаровск, ул. Запарина, 49.
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
1. Провести анализ внутренней и внешней среды предприятия
2. Определить цели и стратегии маркетинга
3. Разработать комплекс маркетингаЛитератураСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Аакер Девид А.Стратегическое рыночное управление. 6-е международное издание/ Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2003 – 367 с.
2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер Ком, 1999 – 254 с.
3. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов/Пер. с англ. - М.: Инфра - М, 1999 – 458 с.
4. Багиев Г., Тарасевич В.М. Маркетинг. - СПб.: Экономика, 1999 – 158 с.
5. Вествуд Дж. Маркетинговый план/Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001 – 458 с.
6. Ворст Й., Ревийлоу П. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994 – 356 с.
7. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993 – 547 с.
8. Дихтль Б. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995 – 125 с.
9. Дойль И. Маркетинг-менеджмент и стратегии. - 3-е издание/ Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2003 – 458 с.
10. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996 – 547 с.
11. Коглер Ф. Армстронг Г., и др.'Основы маркетинга/ Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.; СПб.; Киев: Вильяме, 1998 – 697 с.
12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент/Пер. с англ. - СПб.: "Питер Ком",2000 – 874 с.
13. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. - б-е изд пер. с англ. - М.:Вильяме, 2003 – 654 с.
14. 0'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. - 2-е изд/ Пер. с англ. - СПб.: Питер.,2002 – 264 с.
15. Портер М. Конкуренция. Учебное пособие/ Пер. с англ. - М.: Вильяме, 2000 – 356 с.
16. П.Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы - М: "Ось - 89", 1997.
17. Хершген X. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов/Пер. с нем. - М.: ИНФРА-М, 2000 – 452 с.
18. Эванс Дж.Р,, Берман Б. Маркетинг/ Пер. с англ. - М.: Экономика, 1990 – 256 с.
19. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие/Под ред. засл. деят. науки РФ, Д.Э.Н., проф. АЛГрадова. - 2-е изд., испр. и доп. - СПб. Специальная литература, 1999 – 325 с.
|
|
