СодержаниеСодержание
Введение...............................3
1. Общая характеристика предприятия ООО «Невада»...........6
1.1. История развития, цели и задачи предприятия ООО «Невада»......6
1.2. Основные показатели деятельности предприятия ООО «Невада»....8
1.3. Организационная структура и анализ кадрового состава ООО «Невада»11
1.4. Анализ внешней и внутренней среды предприятия ООО «Невада»......20
2. Цели и задачи сбытовой стратегии ООО «Невада»............21
2.1. Анализ сбытовой деятельности фирмы ООО «Невада»........24
2.2. Анализ каналов распределения компании ООО «Невада»......29
2.3. Этапы принятия решений по управлению сбытом..........34
2.4. Способы организации сбытового аппарата.............37
3. Разработка сбытовой стратегии ООО «Невада»...........40
3.1. Совершенствование ассортиментной политики ООО «Невада».....40
3.2. Совершенствование ценообразования ООО «Невада».........44
3.3. Решения о каналах сбыта ООО «Невада».............50
3.4. Решения по размещению и хранению товарных запасов ООО «Невада»54
3.5. Решения в области коммуникаций ООО «Невада»..........56
Заключение............................62
Список литературы........................65
Приложения.............................68ВведениеАктуальность и значимость выбранной темы работы обусловлены: местом и ролью проблемы управления сбытовой политикой в стратегии повышения эффективности производства; необходимостью выявления направлений формирования эффективной сбытовой политики и организации данного процесса на предприятиях.
Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.
Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений.
В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четырех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики.
Переход к рыночной экономике требует перестройки всего хозяйственного механизма сверху донизу, и, прежде всего, системы управления предприятием в условиях нестабильной, достаточно динамичной внешней среды. У предприятий появляются новые партнеры, усложняются производственные связи, изменяются цены на ресурсы, вводятся новые законодательные акты, определяющие правила взаимоотношений предприятий с государственными институтами. Эти и другие объективные условия развития экономики предопределяют необходимость разработки концепции управления предприятием на основе использования системы маркетинга. Особенно кардинально меняются место и роль товарной политики в общей системе управления предприятием. Это объясняется тем, что большинство предприятий проходят сейчас достаточно сложный период, обусловленный переходом от планирования товарного ассортимента к выработке ими товарной политики. Последняя, конечно, обязательно включает элементы планирования, но и вместе с тем значительно расширяет возможности использования стратегического и тактического подхода к управлению товарным ассортиментом.
Сбытовая политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.
В условиях необходимости привлечения все более крупных ресурсов для решения производственно-сбытовых и других задач, а также неопределенности конечных коммерческих результатов требуется тщательная проработка всего комплекса вопросов, входящих в товарную политику.
Сбытовую политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия - изготовителя, специфики его профиля. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно - экономической обстановки в России промышленные предприятия по - разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути, которые рассмотрены в данной работе.
Целью дипломного проекта является предложение обоснованных корректив в стратегии сбыта и продвижения ООО «Невада», что стало возможным только после проведения глубокого анализа сбытовой деятельности фирмы.
Объект исследования - ООО «Невада».
Предметом исследования является сбытовая стратегия ООО «Невада».
Для достижения цели дипломной работы в работе необходимо решить следующие задачи:
- дать общую характеристику предприятия ООО «Невада»;
- провести анализ сбытовой стратегии ООО «Невада»;
- разработать более эффективную сбытовую стратегию ООО «Невада».
Первая глава работы посвящена характеристике предприятия. Здесь рассматривается организационная структура, общие показатели деятельности, факторы внешней и внутренней среды предприятия.
Вторая глава посвящена анализу сбытовой политики предприятия. Здесь рассматриваются каналы распределения компании, способы организации сбытового аппарата, при помощи маркетинговых инструментов проанализирована сбытовая деятельность фирмы на данном этапе.
В третьей главе даны направления и способы дальнейшей работы по совершенствованию деятельности фирмы в сфере управления сбытом.
Необходимо отметить, что рекомендуемые в дипломном проекте изменения в управлении сбытовой политики, в настоящее время успешно внедряются, и дают положительные результаты.
Объектом исследования выступало ООО «Невада» (г. Хабаровск). В настоящее время основное направление деятельности предприятия составляет закуп и реализация кондитерских изделий. Компания имеет широкую клиентуру (около 400 предприятий и организаций), работающую на основе договоров поставки.
Предприятие является одним из крупнейших поставщиков кондитерских изделий в Хабаровском крае следующих российских производителей: ОАО «Красный октябрь», концерн «Бабаевский», КО «Россия», ОАО «Большевик», ОАО «Ударница», ОАО «РотФронт», ОАО «Русич» и зарубежных производителей.Литература
|
|
