СодержаниеСОДЕРЖАНИЕ
стр.
1. Роль и функции сбыта 3
2. Участники сбытовой деятельности, их взаимодействие 5
3. Организация сбыта продукции на предприятии 8
Задача 12
Список использованной литературы 14Введение1. Роль и функции сбыта
Сбыт в маркетинге подразумевает транспортировку, складирование хранение, доработку, продвижение к оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара. Иначе говоря, это система всех мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за ворота предприятия. Сбыт представляет собой целую систему процессов, это понятие шире чем маркетинг, продажа завершает процесс сбыта товара. Продажа - это личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции.
Роль сбыта в деятельности предприятия очень значима и многопланова.
Во - первых, именно в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли.
Во - вторых, приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства до, во время и после приобретения товара, производитель имеет значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе.
Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, беря на себя доработку товара и его подготовку к продаже (сортировку, фасовку, упаковку).
Именно во время сбыта эффективнее проходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.
Единственная возможность компенсировать затраченные усилия по производству товара - это реализовать данный товар. Именно это и есть основная функция сбыта.
Под основными функциями можно рассматривать:
- определение и удовлетворение потребности покупателя в области определенной продукции;
- определение возможностей фирмы удовлетворить эти потребности с учетом политики и целей фирмы;
- планирование производства определенной продукции для удовлетворения этих потребностей с учетом экономически возможного производства;
- вызов у потребителей ассоциации их потребностей с производимой продукцией;
- обеспечение конкурентоспособности производимого товара;
- завоевание доли рынка;
- активный сбыт продукции с разумной прибылью.
Каждая из этих взаимосвязанных операций играет важную роль в достижении главной цели фирмы. Все перечисленные функции сбыта должны планироваться и контролироваться управленческими органами фирмы с учетом общей политики и целей организации.
Иногда посредники сбытовой деятельности берут на себя значительную часть функций по сбыту, кроме того, они закупают для производителей необходимые для производства сырье и материалы, исследуют рынки и запросы потребителей, устанавливают с потребителями непосредственный контакт, осуществляют политику стимулирования продвижения товара к потребителю, рекламные и выставочные мероприятия. Участников процесса сбыта продукции нужно рассмотреть подробнее.ЛитератураСписок использованной литературы
1. Дашков А.П. и др. Предпринимательство и бизнес: Учебное пособие - М.: Маркетинг, 1995г
2. Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: Прогресс, 1990г
3. Кретков В.И. маркетинг на предприятии - М.: АО Финстатинформ, 1994г
4. Маркетинг: Учебник / под ред. А.Н. Романова - М.: Банки и биржи, 1995г
5. Курс высшего управленческого персонала / пер. с англ. - М.: Экономика, 1985г
6. Основы эффективных продаж - Киев: "София", 1997г
7. Основы предпринимательской деятельности / под ред. Власовой В.М. - М.: Финансы и статистика, 1994г
|
