СодержаниеСодержание.
1. Основные функции коммерческой деятельности.________________3.
2. Виды конъюнктурной информации.____________________________3.
3. Основные источники оптовых закупок товара.___________________4.
4. Что необходимо предпринять в период исполнения договора, в случае внесения изменения в какое - либо условие?_____________________4.
5. Что бы вы предприняли, если к вам обратился с предложением заключить договор незнакомый поставщик?_____________________6.
6. Личностные качества работника торгового зала._________________7.
7. Профессиональные качества работника торгового зала.___________7.
8. Аукционное соглашение._____________________________________8.
9. Насколько целесообразно коммерсанту держать высокую цену на реализуемый товар?__________________________________________8.
10. Практическое задание №2___________________________________10.
11. Практическое задание №3____________________________________11.
12. Практическое задание №4____________________________________14.
13. Практическое задание №5____________________________________16.
14. Договор поставки.__________________________________________17.
15. Список литературы._________________________________________19.Введение3. Основные функции коммерческой деятельности.
1. Изучение спроса населения и рынка сбыта товаров.
2. Заключение договоров поставки и контроль за их исполнением.
3. Обобщение информации о конъюнктуре рынка формирование торгового ассортимента.
4. Управление товарными запасами.
5. Изучение источников поступления товаров, возможных изготовителей, стремление к установлению долговременных хозяйственных связей с проверенными на практике поставщиками, участие в работе выставок, ярмарок и т.п.
6. Разработка ассортиментного перечня товаров.
7. Выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров.
8. Контроль за выполнением договоров поставки.
9. Определение нормативов товарных запасов.
10. Повышение качества товарного обслуживания.
11. Рекламно-информационная деятельность.
14. Виды конъюнктурной информации.
Конъюнктурная справка - это экспресс информация содержащая, точное описание наблюдаемых изменений, их количественные и качественные характеристики, причины, рекомендации для нормализации положения.
Конъюнктурная сводка - это краткая ежемесячная (ежеквартальная) информация о положении на товарных рынках представляющая особый интерес в определенное время.
Обзоры конъюнктуры товарных рынков - это сводный итог конъюнктурных наблюдений, содержащий характеристику общеэкономического, общехозяйственного положения, состояние предложения, спроса, цен, развитие торговли в прошлом и текущем периоде (квартал, полугодие, год) и прогноз конъюнктуры на предстоящий период.
23. Основные источники оптовых закупок товаров.
Оптовые торговые предприятия и их структуры. Оптовые предприятия, преобразуя производственный ассортимент продукции в торговый, определяет структуру и направление товарных потоков и выступает в качестве посредника между производителем и розничным торговым звеном.
Организаторы оптового товарооборота: товарные биржи, ярмарки, выставки, аукционы. Организаторы оптового товарооборота организует торг, продажу и совершают сделки по купле-продаже конкретных товаров, через различные ярмарки и выставки, аукционы и биржевые торговли.
Оптовые посредники: дистрибьюторы, агенты, дилеры. Предоставляют полную информацию о товаре и производителе, его потребительских свойствах, а так же условия продажи, и процентные скидки от закупки товара.ЛитератураСписок использованной литературы.
1. Балабанова Л.В. Оптовая торговля (маркетинг и коммерция). - М.: Экономика,1991.
2. Маклаков Г.В. Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях (учебное пособие). - Новосибирск, СибУПК, 1997.
3. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1994.
4. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность - М., ИВЦ "Маркетинг", 2002
5. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М., "Высшее образование", 2000
|
