СодержаниеСодержание.
1. Основные функции коммерческой деятельности.________________3.
2. Виды конъюнктурной информации.____________________________3.
3. Основные источники оптовых закупок товара.___________________4.
4. Основные этапы коммерческой работы по закупкам товаров и их содержание._________________________________________________4.
5. Что необходимо предпринять в период исполнения договора, в случае внесения изменения в какое - либо условие?_____________________5.
6. Что бы вы предприняли, если к вам обратился с предложением заключить договор незнакомый поставщик?_____________________7.
7. Личностные качества работника торгового зала._________________8.
8. Профессиональные качества работника торгового зала.___________8.
9. Аукционное соглашение._____________________________________9.
10. Насколько целесообразно коммерсанту держать высокую цену на реализуемый товар?__________________________________________9.
11. Практическое задание №2___________________________________11.
12. Практическое задание №3____________________________________12.
13. Практическое задание №4____________________________________15.
14. Практическое задание №5____________________________________17.
15. Договор поставки.__________________________________________18.
16. Список литературы._________________________________________20.Введение3. Основные функции коммерческой деятельности.
1. Изучение спроса населения и рынка сбыта товаров.
2. Заключение договоров поставки и контроль за их исполнением.
3. Обобщение информации о конъюнктуре рынка формирование торгового ассортимента.
4. Управление товарными запасами.
5. Изучение источников поступления товаров, возможных изготовителей, стремление к установлению долговременных хозяйственных связей с проверенными на практике поставщиками, участие в работе выставок, ярмарок и т.п.
6. Разработка ассортиментного перечня товаров.
7. Выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров.
8. Контроль за выполнением договоров поставки.
9. Определение нормативов товарных запасов.
10. Повышение качества товарного обслуживания.
11. Рекламно-информационная деятельность.
14. Виды конъюнктурной информации.
Конъюнктурная справка - это экспресс информация содержащая, точное описание наблюдаемых изменений, их количественные и качественные характеристики, причины, рекомендации для нормализации положения.
Конъюнктурная сводка - это краткая ежемесячная (ежеквартальная) информация о положении на товарных рынках представляющая особый интерес в определенное время.
Обзоры конъюнктуры товарных рынков - это сводный итог конъюнктурных наблюдений, содержащий характеристику общеэкономического, общехозяйственного положения, состояние предложения, спроса, цен, развитие торговли в прошлом и текущем периоде (квартал, полугодие, год) и прогноз конъюнктуры на предстоящий период.
23. Основные источники оптовых закупок товаров.
Оптовые торговые предприятия и их структуры. Оптовые предприятия, преобразуя производственный ассортимент продукции в торговый, определяет структуру и направление товарных потоков и выступает в качестве посредника между производителем и розничным торговым звеном.
Организаторы оптового товарооборота: товарные биржи, ярмарки, выставки, аукционы. Организаторы оптового товарооборота организует торг, продажу и совершают сделки по купле-продаже конкретных товаров, через различные ярмарки и выставки, аукционы и биржевые торговли.
Оптовые посредники: дистрибьюторы, агенты, дилеры. Предоставляют полную информацию о товаре и производителе, его потребительских свойствах, а так же условия продажи, и процентные скидки от закупки товара.
29. Основные этапы коммерческой работы по закупкам товаров и их содержание.
1. Изучение рынка сырья и материалов. Позволяет выделить выгодных поставщиков, которые будут максимально удовлетворять условиям производственного предприятия.
2. Организация хозяйственных связей с поставщиками сырья. Заключение договора поставки между продавцом и покупателем позволит уменьшить риск при занятии коммерческой деятельностью.
3. Составление плана закупок. Необходимо для рациональной закупки. Рационально закупить сырье, значит, приобрести его нужного качества, в необходимом количестве, в требуемое время у надежного поставщика по приемлемой цене.
4. Организация закупок материальных ресурсов. Приобретение товара, сырья у изготовителя на прямую, через оптового посредника, или мелким партиями в магазинах мелкооптовой и розничной торговли.
5. Ведение расчетов с поставщиками сырья. Определяется вид оплаты за полученное сырье, это либо в кредит, либо с предоплатой, либо товар - деньги. Все это оговаривается в договоре поставки.
6. Стоимостной анализ заготовительной сферы. Это метод системного изучения функций каждого материала, который направлен на минимизацию затрат на всех стадиях производства продукции, при увеличении ее качества.ЛитератураСписок использованной литературы.
1. Балабанова Л.В. Оптовая торговля (маркетинг и коммерция). - М.: Экономика,1991.
2. Маклаков Г.В. Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях (учебное пособие). - Новосибирск, СибУПК, 1997.
3. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1994.
4. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность - М., ИВЦ "Маркетинг", 2002
5. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М., "Высшее образование", 2000
|
|
