Содержание1. Модель деловой беседы 3
2. План переговоров 4
3. План подготовки к совещанию 5
4. Письмо - просьба 6
5. Практическое задание №6 7
6. Основные положения психоанализа З.Фрейда и его последователей 8
7. Основной этап деловой беседы - информирование присутствующих 14
8. Личное резюме 17
Список литературы 18Введение1.Цель беседы: найти хорошего квалифицированного работника, поэтому при беседе необходимо выяснить уровень квалификации и личностные качества человека.
2.Беседа просто необходима, так как организация очень нуждается в хороших работниках, которых недостаточно на данный момент.
3.Собеседник готов к разговору, так как именно для этой цели он здесь и присутствует.
4.Я не уверен, что данный разговор окончится благополучно, но учитывая уже имеющиеся данные на собеседника можно говорить, что шансов на благополучный исход больше, чем на неблагополучный.
5.Собеседник также должен быть уверен, что исход беседы окажется благополучным, так как его резюме отвечает требованиям, которые наша организация предъявляет к работникам. Цель собеседника - получить это место, поэтому он приложит все усилия для ее достижения.
6.Собеседник буде делать все, чтобы вызвать благоприятное впечатление, поэтому необходимо особенно внимательно следить за тем, что именно из того, что он говорит, является важным для него, а что второстепенным. Насколько легко новый работник сможет "вписаться" в уже сложившийся коллектив, и какие необходимо приложить усилия, чтобы его адаптация прошла как можно быстрее.
7.Самый оптимальный исход: для меня - прием на работу квалифицированного работника; для него - устройство на работу в нашу организацию.
8.Основные приемы воздействия - убеждение, заражение идеей, демонстрация.
9.Вопросы собеседника: Какова возможноЛитература1. Вересов Н.Н. Психология управления: Учебное пособие. - М.: Московский психолого - социальный институт; Воронеж: НПО "МОДЕК", 2001. - 224с.
2. Фрейд З. Лекции по введению в психоанализ. - М.: Наука, 1997. - 256с.
3. Личность и личностный рост: Сборник статей. / Сост. Фрейзер Р. - М.: ВЛАДОС, 2001. - 426с.
4. Психология бессознательного. / Сост. Ярошевский М.Г. - СПб.: Питер, 1999. - 386с.
5. Ярошевский М.Г. Краткий курс истории психологии. - М.: ВЛАДОС, 2003. - 208с.
|
