СодержаниеВведение 3
1. Система планирования маркетинга. 6
1.1.Использование маркетинговых данных 7
1.2.Учет местоположения аптеки 9
1.3.Оптимизация ассортимента на основе мониторинга дефектуры и неудовлетворенного спроса. 11
2.Ценообразование в фармации 12
2.1.Ценовая специфика ассортиментных категорий 13
2.2.Дисконтная политика 14
2.3.Ключевые принципы ценовой политики аптечных сетей 15
3.Перспектива развития аптечного предприятия. Конкурентные преимущества 17
Заключение 26
Литература 29ВведениеВ настоящее время исходя из наличия на отечественном фармацевтическом рынке аптечных предприятий государственной, муниципальной и частной форм собственности, а также существенной разницы в их доходах, в прессе формируется мнение о наличии в отечественной фармацевтической отрасли двух диаметрально противоположных подходов к развитию сектора розничных продаж лекарственных средств и товаров медицинского назначения, разница между которыми состоит во взглядах на ведение бизнеса.
Первый связывают с превращением аптеки в стандартное предприятие розничной торговли со специфическим ассортиментом предлагаемых товаров. Второй - с представлением аптеки в виде неотъемлемой части системы медицинской помощи населению, деятельность которой в большей степени лежит в области медицины и фармацевтики, нежели торговли и экономики в целом. Одновременно, в связи с высокой доходностью отдельных частных аптечных сетей, запущен миф о невозможности равноправного сосуществования сетевых структур и отдельно взятых аптек.
Скорее всего, появление этих теорий связано с недопониманием существа процессов, происходящих в настоящее время в системе розничной торговли лекарственными средствами, в которой все существующие структуры, решая конкретные целевые задачи, взаимодополняют друг друга. Кроме того, эти теории, возможно, имеют под собой единую почву - желание чиновников от фармацевтики обладать рычагами воздействия на участников данного рынка и предназначены для обоснования необходимости ограничения степени коммерциализации аптек, посредством применения административно-командных рычагов (лицензирования, сертификации, контроля, ограничений и запретов). Все это, в конечном итоге, свидетельствует об их неумении использовать рыночные механизмы управления, непонимании круга задач, решаемых в процессе менеджмента и маркетинговой деятельностиЛитература1. Яковлев, А. А. Маркетинг в аптечном предприятии: эффективное решение в условиях современного рынка / А.А. Яковлев // бюллетень "ФАРМ-индекс", 2003 г., № 143
2. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999. - С.27
3. А.С.Славич-Приступа, "Практический маркетинг для аптек" - М.: Ремедиум, 2005г.
4. И. Желченова, Г. Маховикова, Н. Пугне Методы ценообразования - СПб, 2000г.
5. Береговых, В., Касьянова О., Лопатин. П. Влияние информации о ценообразовании на стоимость лекарственных средств / В. Береговых, О. Касьянова, П. Лопатин // Фармация. - 2002. - №2. - С.19-20
6. Рубен Канаян, генеральный директор компании "Юнион-Стандарт Консалтинг", "Рецепты мерчандайзинга", 2003г
7. Пашутин С.Б. Хаос рынка и феномены устойчивости бизнеса. Российский архив по Системам и Управлению. Электронный журнал РУСИКОН, 14.02.2002. www.rusycon.ru /journal.
8. Пашутин С.Б., доктор биологических наук "Использование правила Парето (закон "20/80") для повышения качества бизнеса на примере российского фармацевтического рынка", опубликовано в журнале: Маркетинг в России и за рубежом №5 / 2002
9. Подгорбунских, Н.И. Аптечная сеть России в цифрах и фактах./
Новая аптека. - 2003. - №5. - С. 23-29.
10. Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии, опубликовано в номере: Маркетинг в России и за рубежом №6 / 1999
|
|
