СодержаниеСодержание
Вопрос 7. 3
Вопрос 14 6
Вопрос 24 9
Задача 13
Список литературы 15ВведениеВопрос 7.
Торговая концепция предполагает, что основная задача - продать тот товар, который производится сегодня. Она исходит из того, что потребители естественным образом сопротивляются покупке товаров, потребности в которых не испытывают, но их можно понудить к покупке, используя различные средства стимулирования продаж.
Реализация этой концепции - организационный маркетинг: создание мощного отдела продаж и использование значительных средств для продвижения товара на рынок, привлечения и удержания покупателей.
При точном следовании торговой концепции изменения товара
Вопрос 14
Конкуренция - это соперничество между людьми, фирмами, организациями, территориями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.
Предмет конкуренции - товар, посредством которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.
Объект конкуренции - это потребитель и покупатель, за расположение которого борются на рынке противоположные стороны.
Функции конкуренции на рынке
" выявление или установление рыночной стоимости товара;
Вопрос 24
Под анализом рынка понимается сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Благодаря этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом и выявляются сложившиеся на рынке тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период.
Если показатели сбыта плавно растут и нет изменений в выпускаемой продукции и методах сбыта, то достаточно учесть только обобщенные показатели фактической реализации без проведения структурного анализа. Во всех же остальных случаях необходимо выяснение причин, проблем и определение путей их преодоления.
Задача
На примере двух торговых предприятий различного типа определите признаки критерии, используемые при выборе целевого сегмента и выбранную стратегию позиционирования. Оцените правильность сегментации и позиционирования.ЛитератураСписок литературы
1. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения// Маркетинг, 2005. - №9. - С. 26-30
2. Котлер Ф. Основы маркетинга Учебник. - СПб.: Издательство АО Корзина, АОЗТ "Литера плюс", 2006.
3. Лебедев О.Т. Филипова Т.Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. - СПб.: Издательский дом "М и М", 2005.
4. Макогон Н.В. Способы моделирования потребительского спроса // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2005. №1 (19). Стр. 10 - 11.
5. Современный маркетинг / Под редакцией В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2005."
|
