СодержаниеИзучение профессиональной деятельности коммерсанта 1
Заключение хозяйственных договоров 3
Работа с товаром 3
Проведение опросов покупателей 3
Оценка качества услуг 2
Итого 12 днейВведениеИзучение профессиональной деятельности коммерсанта
1.1. Изучить требования, регламентирующие профессиональную деятельность коммерсанта
Коммерческая служба предприятия ОАО «Новосибирский Лесокомбинат» представлена в лице коммерческого директора, который выполняет руководство коммерческой деятельностью предприятия, координирует работу отдела сбыта и заместителя директора по производству и материально-техническому обеспечению.
Коммерческие агенты занимаются поиском потребителей и заключением с ними договоров, оформляют документацию на отправление груза, заказывают транспорт для его перевозки. Отправляют лесную продукцию в адрес покупателя или сопровождают грузы в пути следования и обеспечивают их сохранность; агенты принимают участие в совершенствовании сбытовой деятельности предприятия.
Коммерческий агент относится к категории технических исполнителей.
На должность коммерческого агента назначается лицо, имеющее среднее профессиональное образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.
Назначение на должность коммерческого агента и освобождение от нее производится приказом директора предприятия.
Коммерческий агент должен знать:
1. Нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся ведения бизнеса.
2. Основы рыночной экономики.
3. Методы установления деловых контактов.
4. Порядок оформления документов, связанных с куплей-продажей товаров и заключением договоров, соглашений и контрактов на оказание услуг.
5. Основы трудового, финансового хозяйственного и налогового законодательства.
6. Действующие формы учета и отчетности.
7. Организацию погрузочно-разгрузочных работ.
8. Условия хранения и транспортировки товаров.
9. Правила внутреннего трудового распорядка.
10. Правила и нормы охраны труда.
1.2. Разработать должностные инструкции на сотрудников коммерческих отделов
Должностная инструкция представляет собой документ, регламентирующий деятельность в рамках каждой должности и содержащей требования к работнику, занимающему эту должность.
Распределение обязанностей в рамках разработанной организационной структуры осуществляется в соответствии с существующими в организации должностными инструкциями, в которых определены права и обязанности каждого работника в рамках предоставленных ему полномочий, а также ответственность в соответствии с возложенными правами и обязанностями.
В приложении приведена должностная инструкция коммерческого директора, при составлении которой были учтены все требования, предъявляемые к данной должности.
Заключение хозяйственных договоров
2.1. Принять участие в ведении переговоров по установлению хозяйственных связей; последовательность операций по заключению и оформлению договоров на ярмарках
Поиском поставщиков и организацией в «Новосибирский Лесокомбинат» закупок занимаются два коммерческих агента. Для поиска поставщиков используется как внутренние, так и внешние источники информации. Для этого используются печатные издания, internet, справочники и пр. Для требуемого товара определяются цены различных поставщиков. В соответствии с качеством товара, удаленностью продавца и пр. условиями отбираются наиболее подходящие. Затем изучается рынок сбыта этого товара, предложения существующие на рынке. В результате определяется допустимая цена на рынке. Если торговая наценка, возможная для этого товара, говорит об успехе такой сделки, то ведутся переговоры с поставщиками с целью выторговывания наилучших условий и заключения договора.
Значение договора поставки в «Новосибирский Лесокомбинат» состоит в том, что он как договор купли - продажи опосредует процессы товарного обмена в обществе, в частности материально - техническое обеспечение субъектов хозяйствования. Действительно, купля- продажа является универсальной юридической формой отношений обмена, позволяющей опосредовать различные его виды, а общественно - экономические отношения, регулируемые договором поставки и купли - продажи, в основном тождественны: они лежат в сфере товарного обращения и представляют собой куплю - продажу в ее экономическом значении.
Типовые формы договоров представлены в приложении.
Таблица 1
Количество заключаемых договоров
№ п\п Наименование поставщика Вид договора Ассортимент поставляемых товаров Объем поставок, тыс. руб. Срок действия договора
изготовитель посредник
1 ЗАО «Галлоп» да поставки инструмент, средства индивидуальной защиты для работников 300 1 год
2 ОАО «Русский Инструмент» нет Поставки инструменты 450 1 год
3 ООО «Технохим-Сервис» да поставки спецодежда, РТИ 567 1 годЛитература
|
