СодержаниеВведение............................3
1. Установление уровня цены..................4
1.1 Постановка задач ценообразования..............5
1.2 Определение спроса..................6
1.3 Оценка издержек....................7
1.4 Анализ затрат, цен и предложений конкурентов......8
1.5 Выбор метода ценообразования.............8
1.6 Окончательное установление цены.............9
2. Практическое применение стратегии ценообразования на фирме "Пластикон"...........................11
Заключение ...........................16
Список литературы........................17ВведениеНа протяжении многих веков цены устанавливались в ходе торга между покупателями и продавцами. Установление единой цены для всех покупателей - относительно современная идея, которая возникла в результате крупномасштабной розничной торговли в конце XIX века.
Традиционно цена рассматривалась как основная детерминанта покупательского выбора, и она по прежнему сохраняет свое значение для жителей развивающихся стран, для беднейших групп населения и в сфере широкого потребления.
Цена - единственный элемент маркетинга - микс, который "производит" прибыль, остальные - "всего лишь" определяют затраты компании [1,345]. В то же время цена - один из наиболее гибких его элементов, и в отличие от характеристик товара и маркетинговых каналов ее можно быстро изменить [2,92]. Одновременно ценовая конкуренция - проблема номер один многих компаний - поставщиков. До сих пор многие компании совершают одни и те же ошибки в ценообразовании. Имеется в виду ориентация многих производителей преимущественно на затраты; недостаточно частый пересмотр цен, что не позволяет воспользоваться происходящими на рынке изменениями; установление цен без учета других элементов маркетинга - микс, недооценку роли цены в реализации стратегии позиционирования; игнорирование при установлении цен особенностей различных видов продукции, сегментов рынка и условий покупок.
Политика ценообразования разнообразна. В малых компаниях цены часто назначают руководители, в крупных - менеджеры подразделений и товарных линий. Но и здесь высшее руководство задает общие цели политики ценообразования. В отраслях экономики в которых ценообразование является ключевым фактором (аэрокосмическая, железнодорожная, нефтяная), в компаниях часто создаются конъюнктурные отделы, устанавливающие цены или помогающие коллегам в их определении.Литература1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. - М.: Финпресс,1998. - С.345 - 349
2. Князева И.В. Маркетинг: Учебно - методический комплекс для дистанционного обучения. - 2-е изд. - Новосибирск: СибАГС, 2002. - 192 с.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. Под ред. Л.А.Волковой, Ю.Н.Каптурквского.- СПб.: Питер, 2002.- 752.
4. Дойдь П. Менеджмент: стратегия и тактика / Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского - СПб:Издательство "Питер", 1999 - 560с.
5. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов. Пер.с нем. - М.:ИНФРА - М, 2000. - VXIII. - 334с.
|
