СодержаниеВведение 2
Продвижение товара 3
Персональная продажа 4
Реклама и связь с общественностью 4
Стимулирование сбыта 5
Промоушн 6
Продвижение товаров в компании МТС 8
О компании 8
Основные элементы стратегии продвижения МТС 9
Стимулирование сбыта за счет новых технологий 11
Заключение 13
Список литературы 14ВведениеСбыт - одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих то-варов и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко.
Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использова-нию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализа-ции и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организа-цию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Глав-ная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, кото-рая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта.
Изучение сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является целью данной работы.
Задачами работы являются:
- Рассмотрение основные категорий сбытовой политики: продвижение товара; персональная продажа; реклама и связь с общественностью; стимулирование сбыта; промоушн.
- Изучение примеров продвижение товара в компании МТС.Литература1. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
2. Князева И.В. Маркетинг. УМК - Новосибирск: СибАГС, 1999.
3. Князева И.В. Маркетинговые исследования рынка - Новосибирск: СибАГС, 1998.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 2001.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
6. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
7. http://www.nsk.mts.ru/
|
