СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ, ЗАКОНОМЕРНОСТИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ 6
1.1. ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ, СОДЕРЖАНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ 6
1.2.ЗАКОНОМЕРНОСТИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ 11
ГЛАВА 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ СПОСОБОВ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ В РЕКЛАМЕ 15
2.1. УБЕЖДЕНИЕ КАК ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ МЕТОД РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ 15
2.2.ВНУШЕНИЕ КАК МЕТОД ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ В РЕКЛАМЕ 18
2.3.ПСИХОАНАЛИТИЧЕСКИЙ МЕТОД РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ 25
2.4. ТЕХНИКА ЭРИКСОНОВСКОГО ГИПНОЗА В РЕКЛАМЕ 29
2.5. МЕТОД НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ В РЕКЛАМНОЙ ПРАКТИКЕ 32
2.6. МЕТОД ЛИНГВИСТИЧЕСКОГО МАНИПУЛИРОВАНИЯ 39
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 46ВведениеС середины XX в. применение методов психологического воздействия на потребителя в рекламе стало основой деятельности торговых компаний. Специалисты по рекламе ухватились за психоанализ в попытке найти более эффективные средства для сбыта своих товаров.
Увлечение психоанализом в развитых странах объяснялось падением спроса на многие товары и разочарованием в традиционных методах продаж и исследования рынка. На пути увеличения спроса на товары встали два сильнейших препятствия: Как будто полная удовлетворенность населения прежними приобретениями; Все возраставшая стандартизация продуктов, которая лишала их индивидуальных признаков. Как выразился признанный специалист по рекламе Дэвид Огилви, "чем больше сходства между продуктами, тем меньшую роль при их выборе играет рассудок". Именно и то время забрезжили две новые идеи, подсказанные психологами: Пропагандировать среди населения чувство недовольства тем, что у него есть, и всемерно побуждать его ко все новым и новым покупкам; Обратиться к стимулам, хранящимся в подсознании потребителей, и энергично их эксплуатировать. Слово 'бессознательное' стало девизом и содержанием нового направления в рекламе. Стали широко проводиться эксперименты с подпороговыми эффектами. Например, в одном из зарубежных кинотеатров во время демонстрации фильма на экране появилась реклама мороженого, вспышки были очень короткими, но достаточными для того, чтобы их заметили, в результате резко увеличилась продажа мороженого.
Исследования показывают, что реклама, использующая технологии воздействия на подсознание, не создает новых потребностей, но она эффективна в области принятия решений.ЛитератураМартынова С.Э., Облакова СВ. Психологическая эффективность печатного рекламного текста // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1999 № 4.
13. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2000.
14. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. М.: Евразийский регион. 1998.
15. Огилви Д. Откровения рекламного агента Пер. с англ. М.: ООО "Сирин", 2001.
16. Оховен М. Магия энергичной продажи: Пер. с нем. М: Прогресс, 1996.
17. Панасюк А.Ю. А что у него в подсознании? 12 уроков по психотехнологии проникновения в подсознание собеседника. М: Дело, 1999.
18. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М.: Маркетинг, 1998.
19. Пирогова Ю.К. Рекламный текст: семиотика и лингвистика. М.: 2000.
20. Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы: теория и методика психотехнического анализа рекламы. М.: РИП-холдинг, 2000.
21. Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: Учебное пособие. М.: ИВЦ "Маркетинг", 2001,
22. Силин А. Телевидение без берегов: Влияние телевидения на личность человека / А.Силин // Новый мир. - 1996. -№1. -С.227-232.
23. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. 4-е издание. М.: Библ. "Управление персоналом", 2001.
24. Сэндидж Ч., Фрайбургер В
|
