СодержаниеВведение 3
Глава 1. Значение рекламы в стимулировании сбыта и продвижения товара на рынок 6
1.1 Характеристика рекламы и ее функций 6
1.2 Классификация рекламы 9
1.3 Основы организации рекламной деятельности на предприятии 17
Глава 2. Роль рекламы в стимулировании сбыта анализ рекламной деятельности в ООО «Квадра» 29
2.1 Организационно-экономический анализ ООО «Квадра», основные результаты его деятельности 29
2.2 SWOT- анализ деятельности предприятия 37
2.3 Оценка деятельности рекламной службы ООО «Квадра» 41
2.4 Анализ проведения рекламных кампаний в ООО «Квадра» и оценка эффективности 49
Глава 3. Разработка рекламной компании ООО «Квадра» для повышения эффективности деятельности организации 75
3.1 Разработка основных направлений для проведения рекламной кампании на предприятии 75
3.2 Организация рекламной кампании ООО «Квадра». Составление медиаплана рекламной кампании 94
3.3 Оценка экономической эффективности от предложенных мероприятий 110
Заключение 116
Список использованной литературы 121
Приложения 123ВведениеАктуальность выбранной темы дипломной работы обусловлена тем, что реклама стала неотъемлемым элементом финансово-хозяйственной деятельности экономики нашей страны. Любое предприятие так или иначе рекламирует себя или свою продукцию. Для этого оно либо прибегает к услугам рекламного агентства, либо создает свой собственный отдел рекламы.
Сегодня Россия нуждается в анализе зарубежного опыта. Именно анализ стадий и путей развития рекламы, а не слепое копирование позволит понять, на какой стадии развития рекламной практики находимся мы и как она должна развиваться дальше.
Главной предпосылкой рационализации рекламной деятельности во всём её масштабе является методическая и плановая подготовка рекламных сообщений и правильное их использование на всех этапах рекламного процесса. Повышению эффективности рекламной деятельности способствует создание рекламных агентств с полным циклом услуг (занимающихся разработкой комплексных рекламных кампаний), которые проводят её на высоком профессиональном уровне, более рационально используют финансовые средства и обеспечивают высокое качество рекламы. Рекламные агентства проводят комплексные исследования рынка и оценку конъюнктуры, они оснащены вычислительной техникой, позволяющей быстро и точно обрабатывать получаемую информацию.
Особое место, которое реклама занимает в маркетинге, определяется еще одной важной возможностью воздействия на потребителя с целью приобретения товара. Действительно, производитель в интересах сбыта своей продукции прежде всего делает ее так, чтобы она в максимальной мере удовлетворяла потребности будущего владельца. С этой же целью для покупателя создается определенный комплекс условий, удобств, преимуществ, связанный с приобретением товара. И все в этом комплексе - от упаковки до послепродажного сервиса - направлено на удобство покупки и использования товара. И наконец, возможность воздействия на покупателя - убедить его в необходимости приобрести товар.
Необходимость и потребность, многие другие обстоятельства вынуждают покупателя искать товар. По мере продвижения общества к изобилию и превращения всех рынков в рынки потребителей даже сам процесс узнавания о товаре становится очень важным для производителя делом. И если к десяткам сортов мыла добавляется новый, то первая задача производителя - просто довести до сведения потенциальных покупателей, что такой товар есть. А поскольку процесс обновления товарного ассортимента постоянная забота всех фирм, то простое информирование о существовании товара является исключительно важным для всех производителей.
Таким образом, чтобы оценить товар как таковой и удобства его покупки, нужно для начала знать просто о его существовании, и в этом смысле реклама - не вспомогательная или производная, а самая главная функция маркетинга. После того как потребитель узнал о товаре, возникает другая задача - убедить его купить именно этот товар.
Речь идет о информационно-психологическом воздействии на потребителя, в котором возможно несколько вариантов. Первый - лучшие по сравнению с конкурентами свойства товара и построенная на этом реклама. Это, конечно, наиболее легкий для маркетинга вариант. Обратная ситуация - когда нужно “вытаскивать” рекламой относительно слабый товар. И, наконец, наиболее типичная картина - примерно равные свойства товаров и удобства их приобретения. Здесь реклама выступает практически единственной возможностью привлечь внимание потребителя к товару.
Целью данной дипломной работы является рассмотрение сущности и особенностей рекламной деятельности компании, оценка ее хозяйственной и рекламной деятельности и определение путей повышения эффективности рекламной деятельности на примере ООО «КВАДРА».
Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:
1. рассмотрены теоретические аспекты организации рекламной деятельности;
2. проанализирована деятельность ООО «КВАДРА» и выявлены недостатки в его рекламной деятельности;
3. выработаны рекомендации для ООО «КВАДРА» по совершенствованию его рекламной деятельности;
4. определен экономический эффект от разработанных мероприятий;
5. рассчитаны риски от реализации предложенных мероприятий
Предметом исследования в работе является осуществление и организация рекламной деятельности на предприятии, объектом - рекламная деятельность ООО «КВАДРА».
При написании работы в качестве методологической базы послужили статьи, книги и публикации специалистов в области менеджмента и рекламы, а так же правовые документы по регулированию рекламной деятельности в РФ.
Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.Литература1. Алексеев А.А. Сегментирование потребителей как основа организации распределения товарного ассортимента в рамках рыночных ниш. - М.: Вся Москва, 2004. -255с
2. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики: Учеб. пособие. - СПб: Изд-во СПбУЭФ, 2002. -40с
3. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов – М.: ИНФРА-М, 2003. – 804 с.
4. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2003. – 348 с
5. Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 2002. – 717 с
6. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2004. – 219 с.
7. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 320 с.
8. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 2004.-416 с.
9. Благаев В.И. Маркетинг в определениях и примерах. – СПб.: Двадцатый трест, 2003.-377с.
10. Дёмина И.Н. Теоретические основы рекламного дела. – Иркутск: Иркутский Университетт, 2004. – 292с
11. Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. – М.: ИНФРА-М, 2003. -375 с.
12. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие.-М.: ИНФРА-М, 2004.-285 с.
13. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности. - М.: Вся Москва, 2004. -250с
14. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2003.-176 с.
15. Короткий Ю. Формализация подхода к маркетинговым исследованиям//Маркетинг. – 2005. - № 1. - с. 65-70
16. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2002.-698 с.
17. Кривко О.Б. Информационные технологии принятия решений. - М.: СОМИНТЭК, 2002. – 543 с.
18. Кротов А. Сегментация по важности свойств продукта// Маркетинг. – 2004. - № 8. - с. 30-55
19. Майоров С.И. Информационные технологии. - М.: Информатика, 2003. – 289 с.
20. Маркетинг /Под ред. И.К. Беляевского. - М.: МЭСИ, 2002. – 340 с
21. Маркетинг./Под ред. А. П. Иванченко. – М.: ИНФРА-ДАНА, 2004. – 450 с.
22. Моисеева Н., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. - 2005. - N 6. – С. 17-21
23. Основы информационного моделирования: Учебное пособие для ВУЗов. Под ред. Проф. Исакова В.Н. – Минск.: ВЭВЭР, 2002. – 344 с.
24. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник.-М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2002.-398 с.
25. Питер Р. Диксон Управление маркетингом/ Пер с англ.- М.:ООО «БИНОМ», 2003. – 560 с.
26. Попов Е. Планирование маркетинговых исследований на предприятии//Маркетинг. – 2005. - № 1. - с. 101-108
27. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. – М. : Международные отношения, 2003. – 345 с
28. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2003. – 359 с
29. Тимонин А. М. Маркетинг. - М.: Дело, 2002.- 544 с.
30. Уткин Э.А. Маркетинг.-М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ» Изд-во ЭКМОС, 2003.-320 с.
|
|
