Экономические, готовый диплом

ZAUCHKA.ru

+7 913 789-74-90

Интернет-магазин/Менеджмент, рынки, планирование, анализ затрат/Менеджмент/Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»

Тема/Вариант	Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»
Предмет	Менеджмент
Тип работы	диплом
Объем работы	3
Дата поступления	12.12.2012

3000 ₽

Содержание

Введение 1 Глава 1. Теоретические основы функционирования агентских сетей 3 Агентская сеть - понятие и сущность 3

Введение

Развитие агентских продаж - кропотливый и трудоемкий процесс, требующий от специалистов по работе с агентами не только опыта работы, специальных знаний и больших временных затрат, но и в определенной степени системного подхода. Системный подход к развитию розничных агентских продаж и агентской сети предполагает решение как минимум пяти задач менеджмента: анализа актуальной ситуации; планирования; организации продаж; управления агентской сетью; мониторинга полученных результатов. Практика показывает, что от ведущих специалистов по работе с агентами (в том числе и при приеме на новое место работы) руководство компании требует предложений, бизнес-план по развитию агентских продаж и быстрых результатов или, по крайней мере, обоснования сроков их достижения. В этой ситуации понимание того, где находится "нулевая отметка", бывает очень важным для обоснования менеджером предложений по планированию и дальнейшему развитию агентской сети, а руководству компании для принятия правильных управленческих решений. Большинство руководителей компаний уверены: стоит повысить сотрудникам зарплату, и они станут дорожить своим местом и работать с большей отдачей. На наш взгляд, такой способ мотивации персонала уже давно не решает проблем текучки кадров и повышения эффективности труда. Необходимо делать ставку на системность работы и грамотное сочетание материальной и нематериальной мотивации. Если усилить "фильтрацию" кадров на начальном этапе, организовать многоуровневую систему обучения, то можно получить уникальные результаты - 70% агентов остаются в компании после года работы, в то время как по России этот показатель всего 20%. Таким образом, актуальность темы дипломного исследования обусловлена необходимостью развития агентских сетей в компании, а также необходимостью разработки новых подходов к развитию агентских сетей. Целью настоящей дипломной работы является разработка технологии развития агентской сети. Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи: 1. раскрыта сущность и основные понятия агентской сети; 2. охарактеризованы основные преимущества агентских сетей; 3. показаны правовые основы деятельности агентских сетей; 4. проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХ»; 5. охарактеризована эффективность работы агентских сетей в ООО «ХХХ»; 6. разработана стратегия развития агентской сети ООО «ХХХ»; 7. рассчитан экономический эффект внесенных предложений. Объектом данного дипломного исследования является ООО «ХХХ», предметом – функционирование фирмы ООО «ХХХ». Дипломная работа написана на 100 листах и состоит из введения, четырех глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.

Литература

Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте